權謀書

成功者閉口不談，卻運用得爐火純青的十三招權謀術

永遠的智慧象徵、中國經濟第一人，明代大政治家張居正畢生智慧精華
留給明朝的是經濟繁榮、社會安定的政局，
留給後人的是一本教人如何運用智謀之術、獲得成功的秘笈。
權謀之術無所不在，大人物深入研究卻閉口不說，從不將心得秘籍輕易示人。這便是幾千年權謀術盛行而此類著述卻極少的秘密……此書所述之權謀案例，已至「夫人不言，言必有中」的境界。

十三大權謀招數：
「智察」：對手對你怒目而視，並不可怕；如果他對你微笑，或異常殷勤，那你可要小心了
「籌謀」：謀定而思動，后發制人則勝機已握。
「用人」：第一印象好的人不一定是好人，因為小人更擅偽術。
「事上」：讓上司高興，不如為他分憂。
「避禍」：以無示有，可獲得利益；以無示無，可消弭災禍。
「度勢」：智者不僅能夠把握勢，利用勢，還能夠造勢。
「攻心」：攻取人心，就要用理來說服，用感情來打動，用義來引導，用威來震懾。
「權奇」：計謀沒有好壞高低，能適用者為上策。
「謬數」：或先機制勝，或以靜制動。
「機變」：當你無法跑得更快時，就要想到如何讓追你的人跑得慢些。
「諷誄」：勸諫的時機比勸諫的語言更重要。
「中傷」：讒言就像利器，一句巧語，就會勝過千軍萬馬。
「美色」： 用金錢、用美色來撈取利益，看起來老套，但很有效。

張居正

字叔大，明神宗朝執掌大權的內閣首輔，雷厲風行的改革家。居正有天造之才，幾乎以一己之力實現了明代中興，成為世界名相。其卓越的政治智慧和對權謀術的諳熟使他對人、事的掌控幾乎達到了隨心所欲的地步。這本塵封的殘卷《權謀書》正是對一代權相張居正處世兵法的最精彩總結。

史半山

中國古籍研究專家，曾譯註出版《權謀書》、《仕經》等多本文言古籍。

前言

權謀術是應用於人際關係中的一些策略和手段，如果運用得好，權謀術就是智慧，甚至可以成為一門藝術，令人賞心悅目，擊節讚賞。無論在政治、外交、軍事領域，還是在最為普通的人際交往中，權謀術其實無處不在。

中國的歷史，從中國最早的文字史料，如春秋時的《左傳》，一直綿延到今天的各個領域，權謀術一直在裡面發揮著重要作用，只不過人們對此避而不談罷了。
人們避諱談論權謀術，原因有二：

一是在中國思想文化中起主導作用的是儒家思想。儒家傳統重倫理，講道義，強調以仁孝治天下，而權謀術則為道、法諸家所重。但到了東漢時，董仲舒罷黜百家，獨尊儒術，因此權謀術被視為陰謀智術而受到貶抑。

二是權謀術也確是雙刃劍。它固然是克敵制勝的謀略和戰術，但如果不與理想和道義相聯繫，也確實可以成為野心家和陰謀家的有利武器。事實上，野心家、陰謀家喜愛玩弄權術，也許是因為他們的所作所為並非出於道義，不那麼光明磊落，因此必須借助於陰謀。中國傳統中有「道」、「術」之分，所謂道，與宇宙人生相關，和治國平天下的宏大理想相聯繫。而術，卻只是達到某種眼前的、局部的現實利益的手段而已，而與國計民生了無關係。前者是智慧，而後者才真的是陰謀。

但就其謀略本身來講，你很難判定它是道還是術，關鍵在於為何所用。實現個人野心，謀取個人利益離不開謀略，而要一展宏偉的政治抱負，治國平天下，救民於水火之中，也同樣需要謀略；在政治鬥爭中，造謠中傷，投機鑽營，需要謀略，而剷除奸佞，保全自身也同樣離不開謀略。然而我們今天介紹權謀術，絕非鼓勵人們去玩弄這些權術，而是首先使人們認識到權謀術的雙重性，立本修身，吸收其積極因素，並把這種藝術巧妙地運用到正當的人際關係和工作中去。

由於上面提到的原因，權謀術在我國只是一種應用技術，而很少有人從理論上系統地加以研究和總結。很少並不等於沒有，說很少無非是與它的極為廣泛的應用相比較而言罷了。從相傳為姜太公所撰的最早一部兵書《六韜》，到《孫子兵法》，到《三十六計》，一直到明代劉基的《戰論》，雖然形式上是兵書，但裡面的智謀完全可以，事實上也的確運用到了其他的領域中。陸賈和漢高祖劉邦爭論，說馬背上得天下，卻並不能在馬背上治天下，使劉邦怦然心動，要他把所想所說的寫出來給他看。於是陸賈撰文十二篇，據說他每寫好一篇，就拿去給劉邦看，劉邦看了連聲叫好，左右三呼萬歲。劉邦把這些文章輯在一起，起名叫《新語》。

《新語》裡面談到的也正是謀略。此外，劉向的《說苑》、劉基的《鬱離子》、馮夢龍所輯的《智囊》，都屬於這類著述。而《三國演義》雖然是一部歷史小說，但裡面描寫的也多是謀略，因此才膾炙人口，得以廣泛流傳。

政治家們閉口不談權謀術，卻深入鑽研，並把權謀術運用得爐火純青。這就像軍事家善於打仗，卻沒有留下兵書一樣。雖然沒有這方面的著述傳世，但不等於沒有理論，也不一定沒有總結，而是有的人把自己的心得作為秘笈，不以示人而已。這裡輯錄注釋的《殘卷》，傳為明代大政治家張居正所著。張居正(1525～1582年)，字叔大，號太嶽，諡號「文忠」，他生逢明代由強到衰的轉捩點，任首輔十年，大力回天，使本來已一蹶不振的大明王朝重新煥發了希望和生機。

他目光遠大，見解深刻，加上一系列適宜的政策和嚴明的法紀，懲治了腐敗，緩和了社會矛盾，促進了社會生產，也鞏固了明朝的統治。他成為西方資產階級政治和經濟理論家關注的「中國經濟第一人」，被載入了世界經濟發展的史冊。明代著名思想家、文學家李贄讚譽他為「宰相之傑」，二十世紀為他作傳的朱東潤也稱：

「中國歷史上的偉大人物雖多，但是像張居正那樣劃朝代的人物，實在數不上幾個。從隆慶六年到萬曆十年之中，這整整的十年，居正佔有政局的全面，再也沒有能和他比擬的人物。這個時期以前的數十年，整個政局是混亂的，以後數十年，還是混亂；只有這十年之中，是比較清明的時代，中國在安定的狀態中，獲得一定程度的進展，一切都是居正的大功。」

歷史學家黃仁宇在他的《萬曆十五年》中，對張居正作了生動地描述：
「張居正似乎永遠是智慧的象徵。他眉目軒朗，長須，而且注意修飾，袍服每天都像嶄新的一樣折痕分明。他的心智也完全和儀錶相一致。他不開口則已，一開口就能揭出事情的要害，言辭簡短準確，使人無可置疑，頗合乎中國古語所謂‘夫人不言，言必有中’。」

張居正早慧，據說他本該十三歲就中舉，因為湖廣總督顧磷愛惜人才，擔心他過於順利，少年得志，會自滿起來，葬送一生，就叫人沒有取他。三年後居正中舉，顧磷把自己的犀帶贈給他，勉勵他要為國成材。張居正熟讀經史，不然以後也沒法去指導皇帝讀書。他也深通權謀之術，不然就無法在錯綜複雜的政治鬥爭漩渦中生存，更遑論權傾朝野，一手遮天。這部《殘卷》並不見於《張文忠公全集》，稱為《殘卷》，也只是後人根據彙集整理張公有關權謀經籍而起的名字。因為這是清末人在拆除舊宅時發現的幾本紙卷，因為年代久遠，加上鼠齧，已經殘缺不全了。只是上面注明是明代張居正所撰。後來因為戰亂，此紙卷早已失落。現在的版本是源自一位日本學者當年的手抄本，藏在東京帝大的圖書館中。

張居正為官之初，嚴嵩當國，他鬱鬱不得志，曾請假三年，回到家鄉江陵，在讀書和詩酒中度日。很多人把他的這一階段的人生看成是消極的，我意不然。這固然是見勢不可為，而全身避禍之道，但未嘗不包含了養精蓄銳，以求日後一搏的雄才大略。最重要的是，他以前雖熟讀經史，但都是以空對空，而現在有了一定的政治經驗，聯繫現實去讀，效果自然不同。我想他可能把讀書的體會和心得隨手寫下，作為日後從政的秘笈。很有可能，這部書就是這一階段的產物。

沒有收入集中，可能是要避開嫌疑，也可能這並不是他悉心寫出的作品，不想以此傳諸後世。另一個可能是，這是他後來為皇帝授課時的提要。當然，也不排除是別人寫的，誤當作張居正所作，或是他人託名所為。但無論如何，作為中國古代為數不多的權謀術著作，這部殘卷的參考價值是無可懷疑的。

現在對這部殘卷加以注釋，並附以相應歷史典故、人物簡介，並加以闡發，希望能對讀者有所裨益。至於原作中有觀點錯誤之處，或本人在譯注時有所紕漏，敬請讀者加以批評和指教。

史半山識於半山堂

智察卷　第一
籌謀卷　第二
用人卷　第三
事上卷　第四
避禍卷　第五
度勢卷　第六
攻心卷　第七
權奇卷　第八
謬數卷　第九
機變卷　第十
諷諫卷　第十一
中傷卷　第十二
美色卷　第十三

第一卷 智察

【原文】
月暈而風，礎潤而雨，人事雖殊，其理一也。惟善察者能見微知著。
【譯文】
月亮有暈，就一定會颳風，柱石濕潤，就一定要下雨，人類的事情雖不一樣，但道理相同。只有善於觀察的人能夠從細微處發現本質。

【事典】諸葛亮驚走刺客
有位客人前去拜見劉備。劉備那時剛剛當上皇帝，政務繁忙，但一向禮賢下士的他還是接待了客人。
客人很有禮貌，他稱讚劉備當了皇帝是順天應人。客人也很健談，暢論起天下大勢，頭頭是道，把個劉備聽得津津有味。

客人越坐離劉備越近，他的目光似乎流露出異樣的神情。這時門開了，諸葛亮走了進來，說是有事要向劉備啟奏。客人見到諸葛亮，馬上站起身來說要上廁所。客人出去後，諸葛亮問：
「陛下，剛才來的是什麼人?」
劉備把客人稱讚了一番，接著說道：
「丞相難道對他有什麼懷疑嗎?」
諸葛亮說：
「我想他是曹操派來的刺客。」
劉備吃了一驚：
「這怎麼可能?你是怎麼知道的?」
諸葛亮說：
「我進來時，看見他正在和您交談，他臉上眉飛色舞，神情卻好像有所畏懼。他的眼睛看著下面，眼珠卻四處亂轉。外表露出奸形，內裡包藏禍心，因此這人一定是曹操派來殺你的。」
劉備恍然大悟，馬上下令，叫衛兵去捉拿，但那個人已經翻牆逃走了。

【人物】
史書上說劉備生有異相，他臂長過膝，雙耳垂肩，自稱是漢朝景帝的兒子中山靖王的後代。但事實上劉備很小就死了父親，家裡很窮，只好和母親織席子、賣草鞋度日。東漢末年，爆發了黃巾起義，劉備與關羽、張飛討伐黃巾軍有功，被任命為安喜縣尉。後來他因不滿曹操挾持漢帝，就和人秘謀誅殺曹操，但沒想到事情敗露，就只好逃走。在新野的時候，他三顧茅廬，請號稱臥龍的諸葛亮出山輔佐自己，又和孫權聯合共同抗曹，在赤壁把曹操打得大敗。取得益州和漢中後，他自立漢中王，當聽到曹氏篡漢的消息後，他在成都稱帝。

後來關羽被東吳殺害，劉備不聽諸葛亮的勸告，興兵伐吳，結果大敗而歸，退回白帝城後病死在那裡。劉備平時很少言語，喜怒不形於色，喜歡結交豪傑。他在謀略上不如曹操、孫權，卻在知人待士方面高出他人一籌。

【釋評】
經過《三國演義》的渲染，諸葛亮早已成為古代智慧的化身。歷史上的諸葛亮確實智慧過人，但並非是因為他精通《奇門遁甲》，而是來自他的細心、縝密，以及細緻入微的觀察。劉備固然是一代梟雄，但他和來訪者交談，只是判斷他表面上說的話，而沒有像諸葛亮那樣察言觀色，由表及裡，因此他只是看到了來的人有水準，卻沒有看到他另有所圖。如果不是諸葛亮及時發現了那個人的可疑之處，劉備的性命就岌岌可危了。

從另一方面講，那位刺客顯然不是一般的人物，他可以和劉備談笑風生，但見了諸葛亮卻抽身逃走，可見他有知人之明。
這則故事有些類似福爾摩斯的推理小說。其實無論諸葛亮也好，福爾摩斯也好，他們都能透過表像，看到事物的本質。我們常常上了別人的當後才認識到對方的狡詐，並且感歎人心難測，其實不是人心難測，只是我們自己不善於從細微的表像中發現事物的本質罷了。

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【原文】
察人性，順人情，然後可趁，其必有諧。
【譯文】
考察人的本質，順應人的性情，之後就可以根據這些採取方案，事情就一定會成功。

【事典】 雍齒封侯平眾怨
十面埋伏，四面楚歌，項羽在烏江自刎身亡，把天下拱手交給了劉邦。
劉邦登上帝位，一切都百廢待興，自然忙得不可開交。他封賞了二十多位大臣，其餘的還一時來不及封賞。
但那些沒被封賞的大臣心急如火。他們辛辛苦苦地跟著漢王打天下，吃了苦，也流了血。現在漢朝建立，他們以為會很快身居高位，光宗耀祖，沒想到高祖竟把這件事放在了腦後。
劉邦住在洛陽南宮，看見將領們常常坐在一起嘀咕什麼。他感到奇怪，就問張良：
「你看見那些人了嗎?他們整天在說些什麼?」
張良一向料事如神，他回答說：
陛下白手起家，靠這些人才得到天下，如今您位居天子，所封的都是故人，所殺的都是仇敵，因此他們談論的是謀反的事。」
劉邦憂心忡忡：
「總得想個辦法才好。」
張良問：
「皇上平時最憎惡的，又被大臣們知道的人是誰?」
劉邦說：
「雍齒多次使我難堪，我好幾次都想殺了他，但他有功，就沒有動他。」
張良說：
「就請陛下立即封賞雍齒，這樣大臣們就沒有怨言了。」
劉邦一向對張良言聽計從，他馬上頒下詔書，加封雍齒為什方侯。
雖然這次只封了雍齒一人，其餘的人缺都很高興。他們覺得連雍齒這樣的人都能被封侯，自己還有什麼可擔心的呢。於是怨言立刻止息了。

【人物】
雍齒是沛縣人，劉邦的同鄉。他最初跟隨劉邦起兵，最後又回到劉邦的一方。他征戰有功，但一直被劉邦所厭惡。死後他被諡為肅。

【釋評】
張良巧妙地利用了人們的心理。人們總是會認為當官的任人唯親。當你任人不唯親了，他們也會認為你會給親近之人留了一個更好的差事。
劉邦手下的臣子們就是這樣。開始他們怨聲鼎沸，等到劉邦最討厭的雍齒都封了侯，他們的心裡就都有了底。有了底，剩下的就是時間問題了，也就會安心等待了。
運用智謀，應該依據人們的心理。人們是怎麼想的，他們想得到什麼，不想得到什麼，瞭解了這些，才能對症下藥。知人者智，而在知人的前提下運用智謀，你的智謀才會有很高的成功率。
這個故事與燕昭王買死馬骨頭的舉動有些相似，可以參照。

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【原文】
賞以興德，罰以禁奸。使下畏罰而利賞，下也；好德而思進，上也。
【譯文】
獎賞是用來宣導道義，刑罰是用來禁止奸惡的。使下人害怕刑罰而希望獎賞，是下策；使他們喜歡道義而思進取，則是上策。

【事典】趙襄子賞功重禮
趙襄子被圍困在晉陽，解圍之後，他賞賜五位有功之臣。高赫沒有戰功，卻受到了最高的獎賞。
五位功臣很不服氣，說：
「我們出生入死，為主公解圍，高赫什麼都沒做，卻比我們得的賞賜要多，這公平嗎?」
張孟談就去見襄子，對他說：
「晉陽之圍，高赫沒有立下太大的功勞，主上卻給了他最高的賞賜，為什麼?」
趙襄子說：
「我在危難之中，能夠不失君臣之禮的只有高赫。你們有功，但都很驕矜。寡人給高赫最高的獎賞，難道不對嗎?」
孔子聽到了，讚歎說：「趙襄子稱得上善於獎賞士人呵。賞賜一個人，卻能使天下的人臣都不敢失去君臣之禮了。」

【人物】
趙襄子，即趙毋恤，戰國時期趙國的創始人。他是晉卿趙簡子的幼子，因為母親是從妾，又是翟人之女，所以，他在簡子的兒子中間名分最低。但他從小就很好學，膽識過人，引起趙氏家臣姑布子卿的注意。子卿善於看相，一天，簡子把兒子們叫來，請子卿看相，子卿對毋恤大為讚歎。

一次，簡子對兒子們說：「我將寶符藏於常山之上，你們去找，誰先找到有賞。」於是他的兒子們到常山上尋找，都空手而歸，但毋恤卻說得到了寶符。他說：「憑藉常山的險要攻打代國，代國就能歸趙所有。」簡子聽了十分高興，覺得只有毋恤才足以擔當趙氏大業的繼承人。於是廢掉太子伯魯，立毋恤為太子。

簡子死後，晉國正卿由智伯取代，他挾韓、魏出兵攻趙，自己親做主帥，率三族之軍兵困晉陽，襄子憑地險與人和的優勢，與敵周旋一年有餘。這年夏天智伯借山洪來臨，掘晉水汾河之壩，水灌晉陽。在關鍵的時刻，襄子命家臣張孟談乘夜黑風高潛入韓、魏兩營，曉之以「唇亡齒寒」的利害，說服他們與趙氏結盟，乘智伯勝驕不備之機，內外夾攻消滅智氏，共分其地。於是，智伯功虧一簣。在襄子的精心策劃下，同盟反戈，腹背受敵，遭到了名敗身裂，禍及九族的慘敗。連自己的顱骨都淪為別人的酒器。由此，晉國四卿之爭，變為三卿鼎足之勢，趙氏壯大了自己的勢力，奠定了三分晉室的局面。

襄子一生共有五個兒子，他晚年不立自己的兒子為太子，卻立了伯魯之孫趙浣。襄子在位三十三年後死去，趙浣繼承了趙氏之尊位，史稱獻侯。

【釋評】
有這樣一個故事，一個人在廚房裡堆滿了乾柴，有人對他說這樣很危險，他不聽。後來果然著了火，大家來救，燒得焦頭爛額。後來主人擺酒，把燒傷的人當作上賓，而那個當初勸他的人，卻被冷落在了一旁。
這裡的故事有著異曲同工之妙，然而卻是正面的。襄子被圍，奮力解救的得到的賞賜反而比沒有功勞的低。這是為了什麼?襄子說得很明白，有功的驕縱，而那個沒有功勞的卻始終行以君臣之禮。

如果我們知道了禮在當時的重要——禮是秩序，是維持社會穩定的綱紀。孔夫子奔走一生，複的就是這個禮，那麼我們就不會對襄子的做法感到奇怪了。我們也同樣會讚賞趙襄子的做法。他的賞賜的確很有用意。因為他要用賞賜表明，還有比功勞更為重要的。