贏在商業模式（簡體書）

如何做成功的企業，如何在眾多企業中脫穎而出，商業模式的選擇和創新起著至關重要的作用。本書選取了45家知名中小企業的開拓者，介紹了他們在企業創建與發展過程中借助商業模式的創新而取得的一系列成就，在領略當代中國企業家風采的同時，分析他們成功背後的意義和價值，希望對讀者有所啟發。

經理人圖書依托經理人傳媒所有產品線提供的原創商業思想和實效解決方案，將最新鮮的商業思想，最新穎的管理理念和管理實踐，以圖書為載體推向全國和世界。經理人圖書以“影響中國管理實踐”為使命，打造中國一流品牌經管暢銷書。

《贏在商業模式》呈現商業模式創新實例，提供領先商業思想，為您指引成功方向！

推薦序
在商業世界，“模式”是最熱門、使用頻率最高的詞匯之一。不僅商業巨頭在竭力推廣自己的商業模式，就是剛剛踏入商業圈子的年輕人也在暢談自己獨特的“模式”設想，以尋求社會認同并獲取投資。
什么是商業模式？按北大匯豐商學院副院長魏煒的解釋：商業模式是利益相關者的交易結構。一個完整的商業模式，涉及利益相關者，這些利益相關者有價值可以交換，而且有共贏的交易結構，能使參與各方均持續獲利。商業模式，決定企業價值，決定商家的賺錢能力。
乍聽起來，似乎沒啥復雜的。但事實上，在商業領域，“模式”是個昂貴的“奢侈品”。太多“模式”看似構思精妙，卻是“空中樓閣”，無法成功落地，使創業者的勃勃激情，最終化為“南柯一夢”。
好的商業模式在哪里？優秀的符合企業實際需求的商業模式如何構建？這是每個創業者都在苦苦追尋的，但是，似乎沒有放之四海皆準的類真理性答案，而且，真正有能力提出創新商業模式的人也是極少數。好在我們可以從成功者身上汲取營養、學習方法，再根據自己的管理實踐和實際需求，創造或者修正自己的商業模式。當你發現企業賺錢能力弱了，或者有同行在賺錢，而你卻在競爭的血腥紅海中用價格苦苦搏殺、企業效益不斷下滑時，你需要考慮的方向，首先是改變、重構或者轉型升級企業的商業模式。站在成功者的肩膀上成功，這，正是經理人傳媒隆重向中國商界推出《贏在商業模式》這本書的原因——我們希望這本書，能為你的成功提供思想指引。
事實上，《經理人》雜志社自創刊之初，一直以為CEO及準CEO階層提供領先商業思想和解決方案為使命，對中國各個產業的商業模式長期給予高度關注。《贏在商業模式》一書，就是將本刊歷年所關注的商業模式加以系統整理，分為電子商務模式、品牌模式、用戶體驗模式、產品模式、運營模式、贏利模式等大類，不僅有創新商業模式的實例，也有商業思想的總結與升華，特別是指出在設計卓越模式的過程中，應注意系統化、協同化的頂層設計思維，有全局戰略觀念，相信會對商界人士有諸多啟迪。
本書所列出的商業模式全部來自本土商業實踐，這足以說明近些年中國商業市場的高度繁榮，預示著新的偉大商業實踐在中國產生的可能性——這，也是本書對中國新生代創業者的厚望！
茲為序！

第一章 創新競爭的起點：商業模式
14步設計卓越商業模式
讓參與各方的交易價值最大化
商業模式是利益相關者的交易結構。這個定義有兩層意思：
第一層意思，利益相關者不但存在于以往產業價值鏈分析的環節，還可以往兩方面拓展。
首先，往外面拓展，跨行業、跨商業生態的合作伙伴、客戶等，也可以是利益相關者。例如，蘋果iPhone商業模式的利益相關者包括了唱片公司、信用卡公司、第三方軟件開發商等，這些是以往的手機產業沒有的。
其次，往內部拓展，一些獨立性（有獨立輸入和獨立輸出，能獨立核算價值）較高的組件也是可以分離出來作為利益相關者的。以前作為企業內部的軟件部門、物流部門、人力資源部門、會計部門等都可以成為單獨的企業。例如，現在提倡一個概念，叫開放式平臺，于是就有了獨立的第三方軟件開發商，就有為獨立的第三方軟件開發商做培訓、做營銷、做設計的公司，等等。
未來，不但互聯網是云計算，事實上，任何公司都可以是“云公司”，因為公司的本質實際上是一個動態合約，可以隨時建立，隨時解散，隨時改變交易結構，那將意味著新的商業紀元的到來。
第二層意思，一個交易結構要成立，需要參與的各個利益相關者能得到比參與其他交易結構更大的利益，換言之，要讓利益相關者獲得超過機會成本的收益。這就涉及在設計商業模式時該如何對價值空間進行創造與保護。
所謂價值空間，等于交易價值減去交易成本。價值空間再減去各個利益相關者內部運營管理的貨幣成本之后就是價值創造。因此，價值創造等于所有利益相關者的剩余之和，如果某利益相關者是企業，剩余就是該企業的企業價值。為簡化起見，我們把價值空間最大化作為商業模式設計的目標。具體來說，可分為四個步驟。
第一個步驟，計算整個市場的交易價值總量。這里所謂的市場，實際上包含了所有能夠涉及的利益相關者的市場總和。例如，零售企業在計算交易價值總量的時候，應包括與商業地產商交易的價值。有的還需要設計新的利益相關者。例如，以前手機和電腦在軟件上存在有兩級：操作系統和應用軟件，而現在則增加了瀏覽器一級，并有通過瀏覽器把持互聯網入口的戰略目標。那么，瀏覽器上有關下載、搜索、導航等服務的交易價值就需要計算在內。
第二個步驟，配置交易內容，使交易成本和交易風險最小化。由于涉及的環節非常多，利益相關者相互之間搜尋、討價還價和執行的成本將有可能非常高。這個步驟的目標就是更方便于達成交易契約，并降低執行的交易風險。