策略規劃與設計（簡體書）

本書主要講述了策略規劃的相關理論，主要包括以下內容：策略論、情境與情境分析、資源與能力、元策略、方法與步驟、情境定義、策略四構面、策略研究等內容。本書理論性較強，內容具有原創性。本書適合商務策劃專業的教學使用，也可供策劃從業人員學習使用。

《策略規劃與設計》指出策略規劃與設計，不同于戰略規劃，當然也不同于計劃安排。盡管它是向下的，針對實際行動的，是對障礙的突破，但它還并不直接“入侵”到計劃工作。正如“戰爭一旦爆發，戰略的任務就已經完成了”一樣，策略規劃與設計提出策略方案，對人員、物資（物品）、資金、事件、地點（場合）和時間進行原則性安排和設計后，策略規劃與設計的工作就算結束了。在我們設計課程體系時，策略實施與管理屬于下一個環節。

1.現有格局分析
對現有格局的分析，集中在以下三個方面：參與者數量、參與者戰略集團劃分、均勢的構成與維持。
（1）參與者數量。參與者數量的多寡極大地影響到格局的復雜性，也影響到格局中各參與方策略行動的主動性和沖突水平。一般說來，參與者數量足夠，各參與者實力差距不過于懸殊，控制格局的可能性與成功的機會都較大，則格局較為復雜，沖突水平較高。相反，參與者數量過多或過少，格局反而簡單，各方行動的主動性大為下降，而沖突水平也低。
按照參與者的數量，我們將格局分成以下六種：
①君主獨裁式：參與者中有一方實力過于強大，完全控制格局，其他各方力量弱小，完全沒有挑戰權威的可能，或各方相互鉗制，力爭上位。
②眾星拱月式：參與者數量眾多，但其中某一方實力強大，近于控制格局，可以維持格局的相對穩定，其他參與者力量不足以挑戰權威，然而，各自相對獨立，競爭激烈，沖突頻繁，在縱橫捭闔的過程中，力量消長迅速。
③紛亂割據式：經過競爭淘汰，參與者數量盡管仍然較多，但較前述格局已大為減少，群雄并立，各自擁有自己的領地，格局中有實力較強大者，但不足以號令天下，更不足以控制格局，群雄之間，鉤心斗角，互相滲透而犬牙交錯。
④諸侯爭霸式：參與者數量大為減少，但實力較為強大，都有吞并天下、控制局面的雄心。如果外部環境沒有改變，因為相互牽制，只要戰略和策略運用得當，參與者能夠維持自身的地位，保持相對安全、相對獨立。同時，靜待其他參與方在戰略和策略上的失誤，以便獲得更大的機會。
⑤三國鼎立式：參與者基本只剩下三方，或兩弱加一強，或兩強加一弱，然而強弱都是相對的，三方之間，任何一方被孤立都十分危險。然而，唇亡齒寒，三方中任何一方的消失，都可能導致局面的重大變化，使得穩定的結構被破壞。
⑥南北分制式：格局已經成為相互對峙的兩方，盡管每一方都可能還擁有各自的同盟者，但其都沒有脫離聯盟的勇氣。隨著時間的推移，各自內部的控制能力得到加強，戰線相對穩定，各自都有相對于對手的比較優勢。淘汰對手完全控制局面的可能性盡管存在，除非對手犯有重大的戰略失誤，否則，淘汰對手的主要策略只能是滲透和蠶食。有時，為了維護自己的利益，在遭受到外部力量的威脅時，雙方還可能聯合起來，槍口對外，共同抵御外部入侵。
（2）戰略集團劃分。通常，一個格局中，就參與者的實力來說，可以分為領導者、挑戰者、追隨者、補缺者、覬覦者和游擊者幾個戰略集團（見圖2—15）。
①領導者集團，出于維護自身地位的目的，努力維持現有格局，盡可能地為整個格局爭取更好的外部環境，并以報復為威脅，防止和打擊可能的挑釁和挑戰。領導者的戰略，以防御為特征。
②挑戰者集團，常常作為新生力量，代表了更先進的理念，由于挾有創新的優勢、更有效地運作模式和管理手段，在資源組織和運作上，較其他集團更為自信，有更強烈的企圖。其擴張利益的獲得，來自于外部擴張、向領導者集團的挑戰和擠壓格局中其他弱小參與者。通常，最有意義的策略是來自于向領導者的挑戰，取代領導者控制格局，形成新的對自己有利的格局。
③追隨者集團，由于實力相對弱小，他們更愿意采取騎墻的策略。如果現有格局的發展有可能威脅到其行動自由和發展空間，他們更愿意格局的改變，追隨挑戰者，向領導者發起挑戰；相反，當現有格局能夠給予其相對安全的利益和可能的發展空間時，他們則愿意維護現有格局，不思進取。