中小企業老總的制勝之道：數字化老總（簡體書）

數字化決策，助你的企業扭轉乾坤，竹田陽一畢生致力於將藍徹斯特法則應用於企業經營管理。在這本最新力作中，他將30多年的經營管理實踐和對上千家企業的諮詢經驗濃縮成了極為高明的數字化法則，這些法則已經讓上千家中小企業獲利倍增。作者犀利精准的數字化診斷法，涵蓋了中小企業經營中的營銷、組織、人事、培訓、成本和利潤等方面。另外，他還在書中明確指出，995%的中小企業都應採取“弱者的戰略”——集中攻擊、突顯差異，積小勝為大勝。這些數字化法則將深刻影響你的經營理念，改變你的經營方式，助你的企業扭轉乾坤！

竹田陽一，資深企業諮詢顧問，藍徹斯特經營株式會社社長，成功運用藍徹斯特法則的傑出代表。竹田陽一畢業於日本著名的福岡大學，34歲首次接觸藍徹斯特法則，隨後他便決心將自己的一生奉獻給那些求助無門的中小企業經營者。在30多年的經營生涯中，竹田陽一實地採訪過1600家破產企業，對1000家企業進行過專業諮詢，開從中總結出讓中小企業起死回生的數字化經營法則。這筆寶貴的財富已經幫助上千家處於破產邊緣的企業走出了困境。

日本人的細致和嚴謹是出了名的，這在《中小企業老總的制勝之道(數字化老總)中更是體現得淋漓盡致，作者竹田陽一竟然把我們平時不太注意的細節用量化的形式詳盡地闡述出來，讓復雜的問題一下子變得清晰明確。因此，不僅書中的內容值得我們學習，就連其思想方法、思維方式同樣也具有參考價值。

用數字提高績效的經營寶典
研讀了日本著名經營顧問竹田陽一的《數字化老總》之后，我仿佛置身于上世紀中期經濟高速發展的日本：中小企業猶如雨后春筍般建立起來；員工們不辭辛苦地忙碌著；中小企業的老總們挖空心思、殫精竭慮地為了公司的生存發展奔忙著，以求在激烈的競爭中站穩腳跟……
突然，我警醒地意識到，這不正是我國目前的現狀嗎?我們不也正處在一個經濟轉型、風險與機遇并存的時期么?雖然我國經濟一片繁榮，但對于中小企業來說，要想在激烈的競爭中生存下來并發展壯大，其實并不是一件容易的事。那幺，對于中小企業的經營者來說，什幺才是經營中最重要的呢?優秀的員工?過硬的商品?極具競爭力的價格?……都不盡然。事實上，一個公司經營的成敗98％仰仗于老總的個人能力。
本書作者竹田陽一對“經營以人為本”的理念進行了全新的詮釋，他說，這里所說的“人”不是指員工，而是指老總本人。他首先從全局的角度分析了中小企業在競爭中的優勢與劣勢，幫助老總們看清周圍的環境以及自己所處的位置；然后講解了構成經營的重要因素——商品策略、營業地域策略、業界與客戶層策略、營銷策略、顧客維護策略、組織策略、資金與費用的分配策略、工作時間策略，并對各個要素進行T重要性評估；接下來，又根據利潤率原則對構成實行的重要因素進行T展開分析，同樣對這些要素進行了重要性評估；最后，幫助老總制定T簡單易行的實踐計劃。可貴的是，作者對各種要素的重要性進行了量化評估，這使原本復雜的經營過程變得一目了然。
另外，作者還為中小企業的老總們準備了一系列提高自身能力的學習方法，這套方法應用簡單，可操作性強，且效果顯著。如果你想成為一名高明的數字化老總，那么這些學習方法一定不能錯過。最后，竹田陽一還通過實際案例，給老總們介紹了應該如何正確使用為企業經營出謀劃策的經營顧問。作為企業經營的“軍師”，經營顧問的重要地位不可小視：使用不當，可能連成重大損失；使用得當，則可以助你的企業飛黃騰達。
日本人的細致和嚴謹是出了名的，這在《數字化老總》中更是體現得淋漓盡致，作者竟然把我們平時不太注意的細節用量化的形式詳盡地闡述出來，讓復雜的問題一下子變得清晰明確。因此，不僅書中的內容值得我們學習，就連其思想方法、思維方式同樣也具有參考價值。
作為一個小公司的經營者，我用業余時間研讀并翻譯了這本書，感覺獲益良多。希望能與更多的老總分享其中的寶貴經驗，并把這些先進的經營理念注入我們的企業。相信你不久就會成為和作者一樣的數字化老總，并用書中的數字化決策為企業創造驚人的業績!
郭勇
200了年9月

前言 成為高明數字化老總的條件第一章 毛利潤步驟1 把握經營的全域1 拋棄經營中陳舊、固定的觀念2 公司靠毛利潤生存3 不把商品銷售給顧客，就不能獲得毛利潤4 無論哪個行業，經營中總會遇到很多競爭對手步驟2 弄清構成經營的重要因素1 商品策略：以哪種商品為中心進行經營2 營業地域策略：把哪裡作為營業地域的中心3 業界與客戶層策略：賣給誰4 營銷策略：如何把商品賣出去5 顧客維護策略：如何留住顧客6 組織策略：如何發揮員工的能力7 資金與費用的分配策略：怎樣花錢才能使公司變得更強大8 工作時間策略：有效利用時間步驟3 評估經營要素的重要性1 三分商品，七分營銷2 八分開發顧客，兩分內部相關工作第二章 利潤率原則步驟4 弄清利潤率原則1 製造毛利潤本身就需要很多費用2 毛利潤的七成用於營銷費用3 主要行業的損益富餘率也只有5%～10%4 將移動時間和公司內部業務時間減少10%，經常利潤就會增加1倍5 從結構上改善利潤率的方法6 通過上市公司的財務報表研究經常利潤7 不要只顧眼前利益，要以“成為第一”為目標第三章 藍徹斯特法則步驟5 弄清構成實行的重要因素1 用科學方法提高實行力2 軍隊指揮員研究的實行順序對經營的參考價值……第四章 學習方法第五章 經營顧問活用法後記老總“數字化”作者簡介