羊皮卷智慧全集（簡體書）

本書共分為十二篇，主要內容包括：羊皮卷誓言——西方商業聖經《世界上最偉大的推銷員》；偉大的勵志書——邁出成功的第一步等。

《羊皮卷智慧全集》是一部人生“圣經”。書里充滿偉大力量的思想，曾經改變了千百萬人的命運，今天一定也會讓你受益匪淺，助你踏上成功之路！

第一篇 羊皮卷誓言——西方商業聖經《世界上最偉大的推銷員》羊皮卷的故事羊皮卷之一：今天，我開始新的生活羊皮卷之二：用全身心的愛來迎接今天羊皮卷之三：堅持不懈，直到成功羊皮卷之四：我是自然界最偉大的奇跡羊皮卷之五：我生命中的最後羊皮卷之六：我要學會控制情緒羊皮卷之七：我要笑遍世界羊皮卷之八：我要加倍重視自己的價值羊皮卷之九：我現在就付諸行動羊皮卷之十：我言出必行，行之必果羊皮卷的實踐第二篇 偉大的勵志書——邁出成功的第一步確立人生目標打造成功的品格與個性展示才華和機智創造成功的機會合理運用時間集中全部精力辦事決不拖延再現熱忱的魅力養成自尊與自信的品質保持良好的行為舉止學會持之以恆毅力是持之以恆的前提第三篇 獲取成功的精神因素——好的心態產生不可戰勝的力量積極心態可以調整你的情緒積極心態可以建立你的信心積極心態可以決定你的前途積極心態可以改變你的命運積極心態可以成就你的輝煌正確地思考普遍性規律第四篇 最偉大的力量——學會選擇，最偉大的力量來自選擇發現它，最偉大的力量選擇是上天賦予你的權利選擇具有神奇的力量選擇是成功的起點選擇成就幸福的人生選擇你的性格選擇周圍的環境選擇你的財富第五篇 思考致富——只有會思考才能致富思想決定一切思考致富第一步：欲望思考致富第二步：信心思考致富第三步：自我暗示思考致富第四步：專業知識思考致富第五步：想像力思考致富第六步：計劃思考致富第七步：決心思考致富第八步：毅力思考致富第九步：智囊思考致富第十步：神秘的性思考致富第十一步：潛意識思考致富第十二步：頭腦思考致富第十三步：第六感第六篇 鑽石寶地——人類靠智慧來創造和掌握財富發現你的鑽石寶藏創造並尊重金錢偉大的成功定律實現你的人生價值……第七篇 從失敗到成功的銷售經驗——推銷有經驗、技巧和哲學第八篇 思考的人——抑制消極思想的法寶第九篇 信仰的力量——對“美”與“善”的信仰是神聖的第十篇 六頂思考帽——全球創新思維訓練第一書第十一篇 金克拉密碼——改變千萬人生的一堂課第十二篇 十天改變一生：終極突破——突破生命的所有設限

一次，他與一群朋友聚會。晚上，他住在鄉下的一問小屋內。入睡前，朋友們輪流講故事。輪到他講了，大家紛紛入睡了，只剩下他和另外一個人。他也困極了，每當他要停下來，那唯一的聽眾就問一句“為什么”，這樣他就不得不繼續講下去，直到那唯一的聽眾也鼾聲如雷，他才得以入睡。此時，他才明白這唯一的聽眾就是要看看他到底能把故事講到什么時候。
聽他講到這里，我們都捧腹大笑。我的朋友接著說下去：“我突然想起來，我是怎么買下平生第一份人壽保險的。其實，在你向我推銷保險的時候對你說的話，我對每個曾向我推銷保險的人都說過。而你并不與我爭辯，只是不住地問為什么。我呢，對你的提問不住地解釋。我解釋得越多，就越意識到我已處于不利的地位。防線最終被你不住的提問所擊潰。其實，并不是你向我賣了保險，而是我自己‘主動’地向你買了一份保險。”
他接著往下說：“那次聚會結束后，我回到辦公室，用這一神奇的辦法，只是通過電話就賣出不少積壓的貨物。你該意識到在你向我推銷保險時，你自己并不知道，問‘為什么’是推銷的一項策略。”
我的這位朋友是費城最成功、最忙碌的商人之一。自從那次談話之后，我一直都感謝他讓我真正認識到“為什么”這個字眼的力量，而我以前從未認識到。
許多推銷員害怕用問“為什么”這一方法來推銷，讓我大惑不解。
幾年前，我曾在演講中講述過這個故事。第二天，我讓那些聽了演講的推銷員講述，他們是怎么開始使用“為什么”這個字眼的，并且還要說說使用之后起了什么作用。這里，我們可以舉個例子。
佛羅里達的一位機器推銷員講了他的故事。他說：“昨天晚上，我聽了貝特格先生的演講。當時我想，真的那么有用嗎？今天上午，一位顧客來到我們的商店詢問一部機器的價錢。我告訴他價錢是2700美元，他認為太貴了。我問為什么覺得貴，他說使用這部機器帶來的利潤恐怕還不如買這部機器的錢多。我又問為什么，他回答說難道你認為可能嗎？我接著說為什么不能呢，他很不客氣地說你認為可能嗎？聽了這句，我答道為什么不可能呢？所有買了這種機器的人都認為這是一筆不錯的投資呢。他回答說，我恐怕還是負擔不起。接下來的談話，只要他提出疑問，我就問為什么，我盡量讓他多說，直到他再也無法為不買添加什么原因為止。后來，他買了那部機器。這是我曾經做過的銷售中成交最快的一次。