胡雪巖成功密碼（簡體書）

胡雪岩以“仁”“義”二字作為經商的核心，深諳錢財的真正價值。他廣交朋友，善於隨機應變，精明而決不投機取巧，使其生意蒸蒸日上；他富而不忘本，懷著一顆仁厚之心，開辦胡慶餘堂，以圖濟世救人；他經商不忘憂國，協助左宗棠西征，維護了祖國領土的完整；在救亡圖強的洋務運動中，貢獻了自己的一份力量。雖然胡雪岩因陷入官場太深，最終成為政治鬥爭的犧牲品，且在生活方面極盡奢靡，但畢竟人無完人、瑕不掩瑜，在他身上仍有許多值得今人學習的亮點。唯有細細揣摩，方有助益。

楊贇，北京橡樹國際圖書公司簽約作者，橡樹國際圖書公司為資深大眾社科類暢銷書出版公司，作品涉及女性、心理學、經管、勵志等多個方面內容。主要出版物有《不生氣》《淡定》《不打不罵教男孩100招》《不嬌不慣教女孩100招》《做自己的心理諮詢師》《哈佛家訓大全集》《活學妙用厚黑學》《低調做人厚黑處世》等百餘品種。

一個人最大的本事，就是用人的本事。胡雪巖是中國近代最富傳奇色彩的“紅頂商人”，究其成功之處，最重要的一條原因就是他不求完人，以長取人，善于用人。
胡雪巖的故事已經流傳了近百年，迄今依然為人們所津津樂道，其中的道理是顯而易見的。單從胡雪巖經商的事跡中就可以看出，他是一個非常懂得結交之術的人。胡雪巖曾經說過：“朋友多，事情當然好辦。”商人的成功，有一半是靠著人脈關系，胡雪巖有一張強大的人際關系網，這樣多的人愿意和他成為朋友，自然是因為他有著過人的結交手法。《胡雪巖成功密碼》全面解析胡雪巖的為人處世以及經商之道，是經商者必備的處世指南。本書由楊赟編著。

清朝人陳代卿評價：“胡雪巖游刃于官與商之間，追逐于時與勢之中，品夠了盛衰榮辱之味，嘗盡了生死情義之道。”商人胡雪巖生活在清朝末年，先后經歷了道光、咸豐、同冶、光緒四朝。他生活的時代正是清廷內憂外患、國庫空虛，極需商人扶救時。因為這樣特殊的時代，造就了胡雪巖傳奇的經歷。胡雪巖取得那么大的成就，也和那個時代的特殊性不無關系。
魯迅先生評價胡雪巖是“中國最后一位商人”，實在是因為胡雪巖造就了很多第一。他可以算是晚清第一大豪商，中國歷史上第一個與外國銀行開展業務往來的人，第一個被朝廷特賜二品頂戴、黃馬褂殊榮的商人。胡雪巖的一生也非常具有戲劇性，由一個錢莊伙計到成為聞名朝野的紅頂商人，僅僅用了十幾年的時間。
胡雪巖的故事已經流傳了近百年，迄今依然為人們所津津樂道，其中的道理是顯而易見的。單從胡雪巖經商的事跡中就可以看出，他是一個非常懂得結交之術的人。胡雪巖曾經說過：“朋友多，事情當然好辦。”商人的成功，有一半是靠著人脈關系，胡雪巖有一張強大的人際關系網，這樣多的人愿意和他成為朋友，自然是因為他有著過人的結交手法。
商人說的是一個利字，連結交朋友為的也是利益。當然，胡雪巖也是商人，他結交朋友也是為了生意上的方便，唯一不同于別人的就是他懂得情義結交原則。無論是對待王友齡還是左宗棠，都是一樣。情義二字，遠遠勝過了利益。也是因為這個原因，他的身邊時常圍繞著很多朋友，這些朋友也為他成就自己的生意鋪平了道路。
對一個商人來說，結交是必需的，也是必要的。能建立良好的社會關系，其實也就表示這個人的事業已經走出了成功的第一步。胡雪巖除了在結交方面有著過人的智慧外，在用人方面也有過人之處。
胡雪巖說：“篾簽也有用處。”他知道把什么樣的人放在什么樣的位置上，善于抓住別人的特點，并且能夠幫助別人隱藏缺點，把優勢發揮出來，因此也獲得了下屬的擁護。
結交朋友，與下屬之間的相處，胡雪巖都處理得恰到好處。因為本著寬厚、仁義、慷慨的做人法則，胡雪巖為自己編織了一張巨大的人際關系網。社會上各個階層、各個行業的人都愿意與他做朋友。
然而，一個人想要成功，必須要“天時地利人和”，只具備“人和”是遠遠不夠的。
胡雪巖生活在一個特殊的年代，對他來說生活在那樣一個紛亂的年代是一種機遇，正所謂“亂世出英雄”。但是，最終他的失敗也是因為這樣的一個環境。
胡雪巖的成功雖然已經成為一種歷史，但是歷史中的一些經驗在今天看來依然有著非同一般的教育意義。無論在做人還是在做生意方面，胡雪巖已經算是做到了極致。
胡雪巖還有著非同一般的韌勁，敢于冒險拼搏的勇氣，豁達開朗的人生觀，沉著冷靜的思辨能力等，所以，在人格方面，他也有著過人的魅力。
當然，胡雪巖并不是沒有缺點，就是因為太過于要強，最終使自己成了清朝官場斗爭的犧牲品，這不能不說是一個時代的悲劇。
“金無足赤，人無完人。”對生活在封建社會的胡雪巖來說，做出的成績已經讓他有資格成為那個時代的商人榜樣。對今天的人來說，在學習胡雪巖經驗的時候，自然要懂得吸收好的經驗，總結他卓越的智慧，為自己所用。

第一章 提升自我，做上乘之人德行是一切的開始心向著天，眼睛盯著地面上乘品質是一顆重量級的砝碼你肯為別人打傘，別人才能為你擋風“仁義”當頭，樂善好施胸懷有多寬，財路就有多廣結交有學識之人，取長補短第二章 把握機遇，開船趁漲潮練就一雙慧眼，識透風險中的商機眼睛緊盯發展，把握時勢脈絡找對合作夥伴，也就是找准了機遇生意人要抓住酒桌上的信息財源，要用一雙慧眼來識巧妙變通，善打“擦邊球”第三章 借力使力，生意有多面法則尋找關鍵人物，贏得靠山借勢經營，先要具備“投資”眼光認一門“親戚”，開一條財路“借力”要掌握幾個法則情義結交法則：江湖有人好做事圓融處世，多個朋友多條路化敵為友，拆除妨礙利益的牆結交洋商，廣聚財源第四章 逢源左右，靈活好處事人情遠比銀子貴，虧銀子也要賺人情留人一條路，傷人一堵牆“人抬人”才能把生意做大懂得結交“大樹”似的人物順當做生意，有錢大家賺做事情要有輕重緩急之分懂得投人所好，生財之道取捨有度，和氣生財圓了別人的意，才能開通自己的財路第五章 知人善任，選才不拘泥給別人一個合適的位置籬笆三樁，好漢三幫看到別人的優點以利激人，重賞有識之士交友用人，貴在真誠用非常眼光識破奇才第六章 敢於冒險，富貴險中求有變有通，萬事不難敢做別人不敢做之事勝敗在於“敢”與“不敢”之間謹慎誠可貴，冒險價更高沉得住氣，才能險中求勝冒險，也要想清楚再做第七章 站得越高，望得越遠事情有兩面，生意也不例外生意做得越大，眼光越要放得遠永遠不滿足於現狀摸清路數才能點住穴位眼光開闊才能讓錢生錢非常時期，要做獨門生意第八章 生意做好門面，自然名揚利萬做好門面的三大絕招求利先求名，招牌要響亮虛實並舉，哄火市面名氣可以成就永恆的利潤信譽是生命，經商要有德第九章 經營行事，力求滴水不漏目光如炬，看破大局耳聽六路，眼觀八方為自己留下退路滴水不漏，使用連環手法第十章 一諾千金，誠信走天下不輕許承諾，一諾就要值千金突顯人格魅力，絕不過河拆橋經商之道，首在做人有信不做名利兩失的傻事維持信用，始終如一第十一章 商德濟世，商謀報國商人應該具備四種品德審時度勢，為國效力積極出資，參與洋務終獲成就，成為紅頂商人

好的開始是成功的一半，一個人不會無緣無故地成功。研究一個人為什么會成功，第一步就是要研究一個人的為人處世。每個人都是一個社會人，這樣的情況決定了一個人不會獨自成功。一個人只有一雙手，力量再大，也不能登上成功的巔峰，總要有人從旁邊協助。想要取得別人的幫助，人格魅力必不可少。決定一個人人格魅力的多寡，就是這個人的德行。紅頂商人胡雪巖最大的成功無疑就是因為他有強大的人格魅力。
胡雪巖胡雪巖出生在安徽績溪胡里村，自小受到的教育就是無論做什么，首先最重要的就是做人。做人無德，什么事情都不能做成功。其實，胡雪巖并沒有讀過什么書，只讀過兩年私塾。他沒有什么高深的學問，只是知道《三字經》、《千字文》這些最基礎的東西。但是只要肯學肯想，即使是最基本的知識也會蘊藏著最深刻的道理。胡雪巖從這些最淺白的知識里汲取了最深刻的道理。再加上父母對他的教育和影響，為他的高尚德行鑄就了堅實的基礎。他的第一份工作就是憑借著良好的德行獲得的。年幼的胡雪巖在一次外出勞動的過程中撿到了一個包袱，他先打開了包袱，查看了一下里面的東西。當然，包袱里面的銀子他也看到了。對家境一直不好的胡雪巖來說，這樣一筆飛來橫財無疑是天降喜事，這筆銀子如果拿回家里的話，可以解決家里一時的困難，然而，少年胡雪巖并沒有這樣做。書中的道理和父母的教誨讓他在關鍵時刻做出了正確的選擇，在清點完包袱里面的物品后，他就把包袱放在了一個僻靜的地方，然后坐在撿到包袱的地方開始等待。
夕陽西下的時候，胡雪巖終于等來了一個人。這個人急匆匆地走過來，看到坐在那里的胡雪巖然后問道：“小兄弟，你有沒有看見過這里有一個包袱啊？”胡雪巖看著來人，不慌不忙地問道：“是有一個包袱，但是你知道包袱是什么顏色的嗎？”
來人急急地說：“包袱是我丟的啊，那個包袱是藍色的。”
胡雪巖還是沒有任何動作，他繼續問道：“那么，你說說包袱里有些什么東西呢？”
這個時候，來人才算冷靜下來。他想了片刻，然后把包袱里的東西一一地說了出來。胡雪巖聽完，知道和他清點的東西一樣不差，然后他過去把包袱從僻靜的地方拿了出來。來人一看包袱，激動萬分，連連道謝。
他說：“小兄弟，真是謝謝你啊，你真是救了我。”和胡雪巖說完道謝的話，這個人才意識到眼前的這個少年不但有智慧、有謀略，品德還十分高尚。于是他說道：“小兄弟，我姓蔣，在大阜開了一家米行，如果你愿意的話，可以跟著我去做學徒，這樣總比你放牛要好。”
當然，這樣的工作正是少年胡雪巖需要的。因為父親剛剛病逝，母親一人要養活他們兄弟三人并不是一件容易的事情，但是如果這樣冒冒失失地跟著這個人離開，會讓母親擔心的。責任心極強的胡雪巖回答道：“我也很想跟著你走，但是我必須回家問過我母親，母親允許了，我才能去。”
這位米行老板越發覺得這個少年可敬，于是點頭說：“好好，如果你母親允許，切記一定要到我的米行來找我。”說完便告辭了。
胡雪巖就這樣得到了他的第一份工作，這個米行老板為什么要給他這份工作呢？說白了還是因為胡雪巖把他的這個包袱還給了他。想想看，少年胡雪巖有什么能力可言呢？即使是有能力，這個米行老板也不可能在一時之間就看出來了，所以，最終幫助胡雪巖走出第一步的就是他拾金不昧的德行。這個良好的品質就是一架助推器，一下子讓他的人生上升了一個高度。
胡雪巖的品質用到今天這個社會一樣有效，經商之道最重要的就是要求經商者有一個良好的品行。無論是經商還是做人，能在人群中拔得頭籌者，憑借的就是一個良好的德行。社會上有很多人，提到商人兩個字立即就會想到“奸”，無奸不商，這是亙古不變的真理。然而真正成功的商人并不是靠著奸詐取得成功的，胡雪巖就是一個很好的例證。雖然說商道從胡雪巖那個時候起到現在已經有了很大的發展，但是中間的真理是沒有多少改變的。一個成功的商人做到最后，是否能取得卓越的成就還是在于他有沒有良好的德行。
德行對于商人之重要，就像電燈對于人類一樣。有了好的德行，走到哪里都會讓人感到人性的光輝，企業家的人格魅力里最重要的就是德行的光輝。
有很多創業之初的領導者并沒有什么高額的獎勵給員工，甚至有些人連工資都不能按時發給員工，但是員工還是跟著他們辛辛苦苦一起努力。這個時候，吸引員工的就是這個領導者的人格魅力。許多人可能會質疑這樣的問題，一個商人擁有高尚的德行，那么還可以成功經商嗎？其實，用日常生活中的事例就可以比較出來。就拿最簡單的買賣問題來說，廣大的消費者在選擇商家的貨物時，是喜歡誠實、信譽好的商家，還是短斤少兩、沒有絲毫誠實可言的商家呢？廣大消費者明白的道理，作為一個經商之人更要明白。
少年胡雪巖可能是憑借一種無意識的良好德行取得了米行老板的信任，但是在接下來的成長之中，可以說他每走一步都沒有離開這個良好品德的指導。良好的德行之于一個人，就像是一個牢固的根基之于一座大廈一樣。成功商人并不是靠著欺詐、牟取暴利起家的，對于很多白手起家的商人來說，用良好的德行建立起良好的人脈關系才是成功的關鍵一步。P2-5