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銷售模式新生代：世界上最聰明的銷售(第2版)（簡體書）
商品資訊
ISBN13：9787115319821
出版社：人民郵電出版社
作者：(英)凱斯.達格代爾; 大衛.蘭伯特
出版日：2013/07/01
裝訂／頁數：平裝／229頁
規格：23.5cm*16.8cm (高/寬)
版次：1
商品簡介
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商品簡介
現如今，銷售人員僅僅依靠產品或服務的特性和優點取勝是不夠的，買家往往更看重銷售人員是否值得信賴。為了在當今的銷售領域佔領一席之地，銷售人員應該清楚如何迅速獲得長期且穩固的關係資本，並與客戶建立起長期穩固的夥伴關係。
《銷售模式新生代：世界上最聰明的銷售(第2版)》提供了一整套完善的建立夥伴關係的新生代銷售模式：IOWEU銷售模式，以適應不斷變化的商業環境。通過易於理解的真實情景式案例，幫助銷售人員更好地瞭解買家的行為與偏好，贏得買家的信任，建立起牢固可靠的、彼此信任的夥伴關係，從而在根本上提升銷售的成功率。
《銷售模式新生代：世界上最聰明的銷售(第2版)》適合企業銷售團隊的負責人、一線銷售人員以及銷售培訓師閱讀使用。
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