卓越溝通的藝術：《鬼谷子》的心理操控術（簡體書）

鬼谷子曰：“世無常貴，事無常師。圣人常為無不為，所聽無不聽。成于事而合于計謀，與之為主。……古之善背向者，乃協四海，包諸侯，忤合之地而化轉之，然后求合。故伊尹五就湯，五就桀，而不能所明，然后合于湯。呂尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故歸之不疑也。非至圣達奧，不能御世；非勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名；材質不惠，不能用兵；忠實無實，不能知人。”
也就是說，世間沒有永恒的尊貴，謀事也沒有永恒值得借鑒的前人前事。賢者無所作為而無不為，無所聽而無不聽。若某人所行之事合于我方計謀，就奉其為主。……古代那些知道人事向背的人，都能夠運用忤合之術，駕馭和控制天下諸侯，在忤合中完成轉化，然后求合于圣賢之君。所以伊尹五次侍奉商湯，五次侍奉夏桀，別人難知其目的，然后才合于湯。姜太公三次侍奉周文王，三次進入殷商，其目的仍未顯露于世，然后才合于文王。此二人都是因為知道天命的制約，所以才能毫不懷疑地歸附于明主。非圣賢之才不能駕馭天下，不勞心苦思不能了解事理，不專意了解情勢就難以建立功名，才智計謀不足不能指揮軍隊，外表敦厚而內在缺乏灼見，則不能識人。
上面一大段話，主要體現了以下幾個意思：第一，摒棄俗見，合于我方計謀者，可投之，可用之；第二，預知時勢，站在新的一方，去淘汰舊的一方，才能建立功業；第三，若想成就令天下矚目的大業，就要有超乎尋常的才智；第四，殫精竭慮，苦心思量，才能將事物了解透徹；第五，專意認真對待，才能了解事物實情和走勢，據以制定策略，方可功成名就；第六，智謀和天資不佳，不可以指揮軍隊。不僅僅在軍事方面如此，在商場上如此，俗話說“商場如戰場”，而且在生活中也如此，所謂“兵者，詭道也”，我們所生活的社會，不就是一個詭詐的環境嗎？第七，外表看起來樸實忠厚，而內在并無卓見，就難有識人之明。
以上所講的七個意思，都關乎禍福成敗，只有具備有德有識的品質，才能成功地制定和發揮計謀。
下面，根據以上總結出的七個方面內容，結合事例來做分析說明。
摒棄俗見，利我則合
俗話說“三十年河東，三十年河西”，今日富貴者，不可能十年后還富貴；今日困頓者，不可能十年后依然困頓。今日交好者，十年后可能淪為陌路人；今日相怨者，十年后可能為生死之交。世事和人生都是一個不斷順逆變化的過程。這雖然是明擺著的真理，但偏偏不被大多數人接受，不然也不會有“狗眼看人低”、“勢利眼”、“井底之蛙”和“鼠目寸光”之說了。
我們要想有先見之明，首先就得摒棄俗見。
孟嘗君的父親靖郭君田嬰非常寵信門客齊貌辯，然而齊貌辯為人不拘小節，我行我素，這讓其他門客很厭惡。有個叫士尉的人，認為與齊貌辯為伍有污自己，就向靖郭君進諫，讓靖郭君趕走齊貌辯。靖郭君不同意，士尉便拂袖而去。
孟嘗君覺得不能因為一個大家都不喜歡的齊貌辯而傷了眾多門客的心，就在私下也勸靖郭君驅逐齊貌辯。靖郭君大怒道：“即使將來有人鏟除我們家族，毀掉我們的家業，只要是對齊貌辯好，我也毫不吝惜！”孟嘗君不敢再多言。
為了向所有人顯示自己對齊貌辯的重視，靖郭君將齊貌辯安排進最上等的館舍，命長子做齊貌辯的車夫，并侍奉飲食。
在古代，是非常重視人的品行的。依照俗見，品行上有瑕疵的齊貌辯根本不能受到長者般的禮遇，連收留雞鳴狗盜之徒的孟嘗君都認為其父靖郭君不應該容留齊貌辯。可是，靖郭君偏偏固執地繼續禮遇齊貌辯。靖郭君既不是同性戀，也不是昏庸之輩，為什么非要禮敬那么一個受眾人鄙視的人呢？原因只有一個，靖郭君看到了齊貌辯身上不為人知的才氣和品質，而且這種才氣和品質不是什么人都有的，有才必有其用，所以靖郭君寧愿“背反”所有人，也要“順和”齊貌辯。