精細化學品市場營銷實務（簡體書）

d.產品生命周期。在不同的生命周期階段，精細化學品企業的營銷目標及重點都不～樣，因此，促銷方式也不盡相同。在導入期，為了讓消費者認識并了解新產品，可利用廣告與公共關系廣為宣傳，同時配合使用營業推廣和人員推銷，鼓勵消費者試用新產品；在成長期，要繼續利用廣告和公共關系來擴大產品的知名度；在成熟期，競爭激烈，要用廣告及時介紹產品的改進，同時使用營業推廣來增加產品的銷量；在衰退期，營業推廣的作用更為重要，同時配合少量的廣告來保持顧客的記憶。
③“推動”策略和“拉引”策略。根據促銷信息流動的方向，可以將精細化學品促銷方式分為“推動”策略和“拉引”策略。“推動”策略是指精細化學品企業以促銷組合中的人員推銷方式進行促銷活動。而“拉引”策略則要求在廣告和消費者促銷方面投入較多，以建立消費者的需求欲望。
4.5.2.2精細化學品廣告策略
【案例4.6】 亞洲制藥新媒體廣告營銷
在感冒藥每年150億～200億元的市場份額中，兒童感冒藥正茁壯成長，近幾年已孕育出仁和“優卡丹”、太陽石“好娃娃”、哈藥集團“護彤”以及亞洲制藥“小快克”等明星品牌，任何一家企業如果能在市場細分中找到勝人一籌的營銷策略，無疑都會使自己在激烈的競爭中拔得頭籌。
自2003年上市以來，小快克在原有快克超人的基礎上打造小熊形象，成為知名度和品牌認可度頗高的小兒感冒用藥，尤其受眾多年輕母親的青睞。遺憾的是，它還沒有找到機會依托一個焦點事件形成聚合效應，更沒有找到適合此操作的平臺。
2010年歲末，亞洲制藥把握營銷契機，聯手酷6網策劃實施節日溫暖營銷“小快克送祝福，溫暖過大年”。基于春節這個全體中國人聚焦的特殊時段，借助春晚對小快克品牌進行集中展示，通過挑選適合家庭用戶口味的內容和廣告形式，定制家與溫暖的主題，讓明星和普通民眾共同表達自己的新年祝福，傳播溫情與關懷，對目標受眾實施精準化營銷，并通過網絡留言和評論等形式與網友直接進行溝通互動，以達到刺激其消費的目的。
產品推廣上，采用春晚點播視頻和資訊、娛樂頻道相關視頻前貼片+暫停+角標及娛樂頻道、電視劇頻道角標的形式，植入小快克最新廣告和產品名稱及商標，使其產品形象深入網友內心。
口碑傳播上，在春晚直播頁面旁可邊看邊聊，產生互動，又在專題頁面設置“小快克溫暖送祝福”一欄，由網友留言，傳送新年祝福。另外，還設有“小快克投票”，對網友進行過年專題調研，產生心靈共鳴，小快克品牌美譽度得到傳播。