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“ERP沙盤模擬”是在充分調研了ERP培訓市場需求的基礎上，汲取了國內外咨詢公司、培訓機構的管理訓練課程精髓而設計的企業經營管理實訓課程。“ERP沙盤模擬”課程面市以來，其體驗式教學方法獲得受訓者的廣泛認可，成為繼傳統教學與案例教學之后的一種新的教學嘗試。“ERP沙盤模擬”課程及其教學方法不僅適用于高等院校經濟管理專業及其他專業的實訓教學，亦適用于企業開展旨在提升管理知識、訓練管理技能的各類培訓。
《用友ERP系列叢書：ERP沙盤模擬簡明教程》共分7章。第1章總括地介紹了開設“ERP沙盤模擬”課程的意義及價值；第2章簡明介紹了課程中的模擬企業背景；第3章對企業競爭規則做了綜述；第4章進入ERP競爭模擬實戰，通過模擬一個企業6年的經營過程，體驗決策過程，感悟管理規律；第5章結合幾年來的經營成果對企業進行綜合評價；第6章撰寫經營分析報告，總結幾年來的成敗得失；第7章介紹了創業者電子沙盤。另外，附錄中給出了企業競爭模擬中用到的表格、輔助計算工具等。
《用友ERP系列叢書：ERP沙盤模擬簡明教程》是“ERP沙盤模擬”課程的“學習指導書”，需要結合“ERP沙盤模擬”課程使用。
《用友ERP系列叢書：ERP沙盤模擬簡明教程》共分7章。第1章總括地介紹了開設“ERP沙盤模擬”課程的意義及價值；第2章簡明介紹了課程中的模擬企業背景；第3章對企業競爭規則做了綜述；第4章進入ERP競爭模擬實戰，通過模擬一個企業6年的經營過程，體驗決策過程，感悟管理規律；第5章結合幾年來的經營成果對企業進行綜合評價；第6章撰寫經營分析報告，總結幾年來的成敗得失；第7章介紹了創業者電子沙盤。另外，附錄中給出了企業競爭模擬中用到的表格、輔助計算工具等。
《用友ERP系列叢書：ERP沙盤模擬簡明教程》是“ERP沙盤模擬”課程的“學習指導書”，需要結合“ERP沙盤模擬”課程使用。
名人/編輯推薦
《用友ERP系列叢書：ERP沙盤模擬簡明教程》是“ERP沙盤模擬”課程的配套用書。《用友ERP系列叢書：ERP沙盤模擬簡明教程》共分7章，內容包括：ERP沙盤模擬簡介，模擬企業概況，模擬競爭規則，ERP競爭模擬實戰，企業評價，企業經營分析報告，創業者電子沙盤。《用友ERP系列叢書：ERP沙盤模擬簡明教程》結構清晰、內容簡明，方便實用，定位于初次接觸該課程的受眾群體。
目次
第1章 ERP沙盤模擬簡介
1.1 詮釋ERP沙盤模擬
1.2 “ERP沙盤模擬”價值分析
1.2.1 拓展知識體系，提升管理
1.2.1 技能
1.2.2 全面提高受訓者的綜合素質
1.2.3 實現從感性到理性的飛躍
1.3 “ERP沙盤模擬”課程的組成
1.3.1 沙盤教具
1.3.2 課程設計
1.3.3 教學主體
第2章 模擬企業概況
2.1 模擬企業簡介
2.1.1 企業的財務狀況
2.1.2 企業的經營成果
2.1.3 股東期望
2.2 新管理層接手企業
2.2.1 企業組織結構
2.2.2 企業戰略
2.3 初始狀態設定
2.3.1 流動資產52M
2.3.2 固定資產53M
2.3.3 負債41M
第3章 模擬競爭規則
3.1 企業經營的本質
3.1.1 企業生存
3.1.2 企業盈利
3.2 市場規則
3.2.1 市場劃分與市場準入
3.2.2 銷售會議與訂單爭取
3.3 企業運營規則
3.3.1 廠房購買、出售與租賃
3.3.2 生產線購買、轉產與維修、
3.3.2 出售
3.3.3 產品生產
3.3.4 原材料采購
3.3.5 產品研發與國際認證體系
3.3.6 融資貸款與貼現
第4章 ERP競爭模擬實戰
4.1 起始年
4.1.1 起始年的作用
4.1.2 任務清單
4.2 商業情報
4.2.1 商業情報的獲得
4.2.2 商業情報分析
4.3 一年又是一年
4.3.1 計劃
4.3.2 內部流程及控制
4.3.3 反思與總結
第5章 企業評價
5.1 市場占有率分析
5.1.1 廣告投入產出分析
5.1.2 市場占有率分析
5.2 透過財務看經營
5.2.1 財務分析的基本方法
5.2.2 五力分析
5.2.3 成本結構變化分析
5.2.4 產品盈利分析
5.2.5 杜邦分析——挖掘影響利潤
5.2.5 原因的工具
5.2.6 資金周轉分析——籌集資金
5.2.6 的依據
5.2.7 資金使用效果分析——資金
5.2.7 利用的優劣評判
5.3 企業綜合評價
5.3.1 企業決勝
5.3.2 平衡計分卡
第6章 企業經營分析報告
6.1 企業經營分析報告概述
6.1.1 經營分析報告的類型
6.1.2 經營分析報告的使用者
6.1.2 和編制者
6.1.3 經營分析報告編制的
6.1.3 基本要求
6.2 企業經營分析報告的編制
6.2.1 企業經營分析報告的編制
6.2.2 成本控制部門的經營分析
6.2.2 報告
6.2.3 利潤控制部門的經營分析
6.2.3 報告
第7章 創業者電子沙盤
7.1 創業者電子沙盤簡介
7.2 創業者電子沙盤教師端
7.2.1 以超級用戶身份登錄教師端
7.2.2 以教師身份登錄教師端
7.3 創業者電子沙盤學生端
7.3.1 學生端登錄系統
7.3.2 年初任務
7.3.3 季度任務
7.3.4 特殊任務
7.4 競賽規則
附錄A 企業經營過程記錄表
附錄B 生產計劃及采購計劃
附錄C 開工計劃
附錄D 采購及材料付款計劃
附錄E 杜邦模型
附錄F 市場預測
附錄G 分組競單表
1.1 詮釋ERP沙盤模擬
1.2 “ERP沙盤模擬”價值分析
1.2.1 拓展知識體系，提升管理
1.2.1 技能
1.2.2 全面提高受訓者的綜合素質
1.2.3 實現從感性到理性的飛躍
1.3 “ERP沙盤模擬”課程的組成
1.3.1 沙盤教具
1.3.2 課程設計
1.3.3 教學主體
第2章 模擬企業概況
2.1 模擬企業簡介
2.1.1 企業的財務狀況
2.1.2 企業的經營成果
2.1.3 股東期望
2.2 新管理層接手企業
2.2.1 企業組織結構
2.2.2 企業戰略
2.3 初始狀態設定
2.3.1 流動資產52M
2.3.2 固定資產53M
2.3.3 負債41M
第3章 模擬競爭規則
3.1 企業經營的本質
3.1.1 企業生存
3.1.2 企業盈利
3.2 市場規則
3.2.1 市場劃分與市場準入
3.2.2 銷售會議與訂單爭取
3.3 企業運營規則
3.3.1 廠房購買、出售與租賃
3.3.2 生產線購買、轉產與維修、
3.3.2 出售
3.3.3 產品生產
3.3.4 原材料采購
3.3.5 產品研發與國際認證體系
3.3.6 融資貸款與貼現
第4章 ERP競爭模擬實戰
4.1 起始年
4.1.1 起始年的作用
4.1.2 任務清單
4.2 商業情報
4.2.1 商業情報的獲得
4.2.2 商業情報分析
4.3 一年又是一年
4.3.1 計劃
4.3.2 內部流程及控制
4.3.3 反思與總結
第5章 企業評價
5.1 市場占有率分析
5.1.1 廣告投入產出分析
5.1.2 市場占有率分析
5.2 透過財務看經營
5.2.1 財務分析的基本方法
5.2.2 五力分析
5.2.3 成本結構變化分析
5.2.4 產品盈利分析
5.2.5 杜邦分析——挖掘影響利潤
5.2.5 原因的工具
5.2.6 資金周轉分析——籌集資金
5.2.6 的依據
5.2.7 資金使用效果分析——資金
5.2.7 利用的優劣評判
5.3 企業綜合評價
5.3.1 企業決勝
5.3.2 平衡計分卡
第6章 企業經營分析報告
6.1 企業經營分析報告概述
6.1.1 經營分析報告的類型
6.1.2 經營分析報告的使用者
6.1.2 和編制者
6.1.3 經營分析報告編制的
6.1.3 基本要求
6.2 企業經營分析報告的編制
6.2.1 企業經營分析報告的編制
6.2.2 成本控制部門的經營分析
6.2.2 報告
6.2.3 利潤控制部門的經營分析
6.2.3 報告
第7章 創業者電子沙盤
7.1 創業者電子沙盤簡介
7.2 創業者電子沙盤教師端
7.2.1 以超級用戶身份登錄教師端
7.2.2 以教師身份登錄教師端
7.3 創業者電子沙盤學生端
7.3.1 學生端登錄系統
7.3.2 年初任務
7.3.3 季度任務
7.3.4 特殊任務
7.4 競賽規則
附錄A 企業經營過程記錄表
附錄B 生產計劃及采購計劃
附錄C 開工計劃
附錄D 采購及材料付款計劃
附錄E 杜邦模型
附錄F 市場預測
附錄G 分組競單表
書摘/試閱
2．營銷總監
企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，營銷總監在企業中的地位不言自明。營銷總監所擔負的責任是：開拓市場，實現銷售。
（1）開拓市場
作為一個民營企業，一般都在其所在地注冊企業并開始運營，經過幾年的經營，在本地市場上已站穩腳跟。在全球市場廣泛開放之時，一方面要穩定企業現有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現增長。
（2）銷售管理
銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯系客戶的門戶。為此，銷售主管應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力相匹配的客戶訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貨款的回收，進行客戶關系管理。
營銷總監還可以兼任商業間諜的角色，因為他最方便監控競爭對手的情況，比如對手正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產線？生產能力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作。
3．生產總監
生產總監是企業生產部I‘Ifi9核心人物，對企業的一切生產活動進行管理，并對企業的一切生產活動及產品負最終的責任。生產總監既是計劃的制訂者和決策者，又是生產過程的監控者，對企業目標的實現負有重大的責任，他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現企業資源的優化配置，創造最大經濟效益。
生產管理的范疇主要包括：負責公司生產、安全、倉儲、保衛及現場管理方面的工作，協調完成生產計劃，維持生產低成本穩定運行，并處理好有關的外部工作關系；生產計劃的制訂落實及生產和能源的調度控制，保持生產正常運行，及時交貨；組織新產品研發，擴充并改進生產設備，不斷降低生產成本；做好生產車間的現場管理，保證安全生產；協調處理好有關外部工作關系。
4．采購總監
采購是企業生產的首要環節。采購總監負責編制并實施采購供應計劃，分析各種物資供應渠道及市場供求變化情況，力求從價格上、質量上把好第一關，確保在合適的時間點、采購合適的品種及數量的物資，為企業生產做好后勤保障。
5．財務總監
在企業中，財務與會計的職能常常是分離的，它們有著不同的目標和工作內容。會計主要負責日常現金收支管理，定期核查企業的經營狀況，核算企業的經營成果，制訂預算及對成本數據的分類和分析。財務的職責主要負責資金的籌集、管理；做好現金預算，管好、用好資金。在這里，我們將其職能歸并到財務總監，其主要任務是管好現金流，按需求支付各項費用、核算成本，按時報送財務報表并做好財務分析；進行現金預算、采用經濟、有效的方式籌集資金，將資金成本控制到較低水平。
……
企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，營銷總監在企業中的地位不言自明。營銷總監所擔負的責任是：開拓市場，實現銷售。
（1）開拓市場
作為一個民營企業，一般都在其所在地注冊企業并開始運營，經過幾年的經營，在本地市場上已站穩腳跟。在全球市場廣泛開放之時，一方面要穩定企業現有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現增長。
（2）銷售管理
銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯系客戶的門戶。為此，銷售主管應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力相匹配的客戶訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貨款的回收，進行客戶關系管理。
營銷總監還可以兼任商業間諜的角色，因為他最方便監控競爭對手的情況，比如對手正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產線？生產能力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作。
3．生產總監
生產總監是企業生產部I‘Ifi9核心人物，對企業的一切生產活動進行管理，并對企業的一切生產活動及產品負最終的責任。生產總監既是計劃的制訂者和決策者，又是生產過程的監控者，對企業目標的實現負有重大的責任，他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現企業資源的優化配置，創造最大經濟效益。
生產管理的范疇主要包括：負責公司生產、安全、倉儲、保衛及現場管理方面的工作，協調完成生產計劃，維持生產低成本穩定運行，并處理好有關的外部工作關系；生產計劃的制訂落實及生產和能源的調度控制，保持生產正常運行，及時交貨；組織新產品研發，擴充并改進生產設備，不斷降低生產成本；做好生產車間的現場管理，保證安全生產；協調處理好有關外部工作關系。
4．采購總監
采購是企業生產的首要環節。采購總監負責編制并實施采購供應計劃，分析各種物資供應渠道及市場供求變化情況，力求從價格上、質量上把好第一關，確保在合適的時間點、采購合適的品種及數量的物資，為企業生產做好后勤保障。
5．財務總監
在企業中，財務與會計的職能常常是分離的，它們有著不同的目標和工作內容。會計主要負責日常現金收支管理，定期核查企業的經營狀況，核算企業的經營成果，制訂預算及對成本數據的分類和分析。財務的職責主要負責資金的籌集、管理；做好現金預算，管好、用好資金。在這里，我們將其職能歸并到財務總監，其主要任務是管好現金流，按需求支付各項費用、核算成本，按時報送財務報表并做好財務分析；進行現金預算、采用經濟、有效的方式籌集資金，將資金成本控制到較低水平。
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