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賣場營銷策劃（簡體書）
商品資訊
系列名：連鎖經營管理專業系列教材
ISBN13：9787513620147
出版社：中國經濟出版社
作者：劉威
出版日：2013/08/01
裝訂／頁數：平裝／224頁
規格：23.5cm*16.8cm (高/寬)
版次：1
商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
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商品簡介
本書為中國連鎖經營協會推薦培訓教材、為高等教育自學考試連鎖經營管理專業核心課程《賣場營銷策劃》的制定教材。對連鎖企業來說，企業經營績效直接取決於各家賣場營銷的業績。作為賣場經營的核心，營銷策劃受到了企業經營管理者的極大重視。如何提升企業營銷策劃水平、如何設計優秀策劃方案、如何有效提高賣場經營業績已成為連鎖企業面臨的首要工作。本書對營銷策劃的講授主要針對商貿連鎖企業及賣場展開，對其他行業門店的運營與管理也有一定的借鑒意義。
作者簡介
劉威 北京財貿職業學院教授
名人/編輯推薦
《賣場營銷策劃(連鎖經營管理專業系列教材高等教育自學考試指定教材)》編著者劉威。
本書為高等教育自學考試連鎖經營管理專業核心課程《賣場營銷策劃》的指定教材。對連鎖企業來說，企業經營績效直接取決于各家賣場營銷的業績。作為賣場經營的核心，營銷策劃受到了企業經營管理者的極大重視。如何提升企業營銷策劃水平、如何設計優秀策劃方案、如何有效提高賣場經營業績已成為連鎖企業面臨的首要工作。本書對營銷策劃的講授主要針對商貿連鎖企業及賣場展開，對其他行業門店的運營與營銷也有一定的借鑒意義。
本書為高等教育自學考試連鎖經營管理專業核心課程《賣場營銷策劃》的指定教材。對連鎖企業來說，企業經營績效直接取決于各家賣場營銷的業績。作為賣場經營的核心，營銷策劃受到了企業經營管理者的極大重視。如何提升企業營銷策劃水平、如何設計優秀策劃方案、如何有效提高賣場經營業績已成為連鎖企業面臨的首要工作。本書對營銷策劃的講授主要針對商貿連鎖企業及賣場展開，對其他行業門店的運營與營銷也有一定的借鑒意義。
目次
第一章營銷策劃概述
第一節營銷策劃的內涵
第二節營銷策劃的發展歷程
第二章營銷策劃活動
第一節策劃部門
第二節策劃工作的原則與方法
第三章營銷策劃的準備
第一節市場調研
第二節市場細分與定位
第三節營銷戰略與營銷計劃
第四節顧客分析
第四章營銷策略
第一節產品策略
第二節服務策略
第三節價格策略
第四節品牌策略
第五節促銷策略
第六節公共關系策略
第七節環境與陳列策略
第五章營銷策劃方案的制定
第一節營銷策劃方案的內容
第二節營銷策劃書的編寫
第六章 營銷策劃的廣告宣傳
第一節廣告在經營中的作用
第二節廣告設計與現場廣告
第三節廣告效果評估
第七章營銷活動的執行與評估
第一節營銷活動的前期準備
第二節營銷活動的執行
第三節營銷策劃活動的評估
第一節營銷策劃的內涵
第二節營銷策劃的發展歷程
第二章營銷策劃活動
第一節策劃部門
第二節策劃工作的原則與方法
第三章營銷策劃的準備
第一節市場調研
第二節市場細分與定位
第三節營銷戰略與營銷計劃
第四節顧客分析
第四章營銷策略
第一節產品策略
第二節服務策略
第三節價格策略
第四節品牌策略
第五節促銷策略
第六節公共關系策略
第七節環境與陳列策略
第五章營銷策劃方案的制定
第一節營銷策劃方案的內容
第二節營銷策劃書的編寫
第六章 營銷策劃的廣告宣傳
第一節廣告在經營中的作用
第二節廣告設計與現場廣告
第三節廣告效果評估
第七章營銷活動的執行與評估
第一節營銷活動的前期準備
第二節營銷活動的執行
第三節營銷策劃活動的評估
書摘/試閱
同時，還要求增加對賣場軟環境質量的提升，以便更好地豐富賣場環境、創新主題、營造濃厚的購物氛圍。購物氛圍不僅包括寬闊通透的賣場、溫馨大方的裝修，還包括季節氛圍的營造，比如以季節為主題的情景展示，還有結合各銷售品類特征，或生動或清涼或形式不拘一格、豐富多彩的商品展示，使其自然地融人到賣場環境當中。
賣場店堂內要多張貼季節性、商品說明性、氣氛性很強的海報、旗幟和垂掛物等用品，裝設襯托各類商品的燈具、墊子、隔物板、模型等用品也可以增加顧客購物的氣氛，刺激顧客的購買欲望。與此同時，給予顧客相關商品健康消費、戶外連帶消費提示，也能夠為商場的購物環境增色不少。
一、陳列策略
陳列是以商品為主體，運用一定藝術方法和技巧，借助一定的道具，將商品按經營思想及要求，有規律地擺設、展示，以方便顧客購買，提高銷售效率。好的陳列氛圍可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境等重要作用。利用陳列氛圍提升銷售的策略和方法大致有五種。
1.確定商品最低陳列量
為了降低經營風險，很多賣場都在減少庫存上下工夫，導致商品陳列量不足。為了提升陳列的豐滿度，賣場內一定要嚴格遵循商品最低陳列數量的要求，否則店內就會顯得空蕩蕩，很難留住顧客的目光，會給顧客留下商品太少、沒有可選擇性的印象，進一步產生賣場經營業績差、沒錢進貨的錯覺。
如果賣場面積較大、實際庫存有限，為了確保陳列的豐滿度，可以在商品旁放置配件來彌補一些空位置，或爭取供應商或自行制作道具或POP，對賣場營業面積進行裝飾。
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