國際市場營銷（簡體書）
商品資訊
系列名：21世紀經濟學類管理學專業主幹課程系列教材
ISBN13：9787512116245
出版社：北京交通大學出版社
作者：朱北仲
出版日：2013/09/18
裝訂／頁數：平裝／294頁
規格：23.5cm*16.8cm (高/寬)
版次：1
商品簡介
《國際市場營銷》從培養實用型國際市場營銷人才的目標出發進行編寫。本書共包括10章，分別講述了，國際市場營銷概論，國際市場營銷環境，國際市場購買行為分析，國際市場細分與國際目標市場的選擇，國際市場營銷產品策略，國際市場營銷渠道策略，國際市場營銷價格策略，國際市場促銷策略，國際市場營銷的組織、執行與控制和國際市場營銷競爭戰略。為了便于學生學習和教師授課，特在每章開始設置“學習目標”和“導入案例”，并在每章末尾沒有“思考題”以供拓展思考。本教材可以作為全國高等院校經濟及管理類專業學生使用，也可供企業營銷管理人員閱讀、參考之用．
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目次
學習目標
導入案例
1．1 國際市場營銷概念
1．1．1 市場營銷的概念
1．1．2市場營銷的發展過程
1．1．3 市場營銷與市場營銷學
1．1．4 國際市場營銷與國際市場營銷學
1．1．5 國際營銷與國內營銷的區別
1．1．6 國際營銷學的研究對象、基本任務和研究方法
1．2企業走向國際市場的動因
1．2．1 企業從事國際營銷的原因
1．2．2我國企業走向國際市場的動因
1．3 國際貿易與國際市場營銷
1．3．1 國際貿易與國際貿易體系
第1章國際市場營銷概論
學習目標
導入案例
1．1 國際市場營銷概念
1．1．1 市場營銷的概念
1．1．2市場營銷的發展過程
1．1．3 市場營銷與市場營銷學
1．1．4 國際市場營銷與國際市場營銷學
1．1．5 國際營銷與國內營銷的區別
1．1．6 國際營銷學的研究對象、基本任務和研究方法
1．2企業走向國際市場的動因
1．2．1 企業從事國際營銷的原因
1．2．2我國企業走向國際市場的動因
1．3 國際貿易與國際市場營銷
1．3．1 國際貿易與國際貿易體系
1．3．2 國際市場營銷與國際貿易的聯系與區別
1．4國際市場營銷的發展階段及發展趨勢
1．4．1 市場營銷觀念的演進
1．4．2 生產導向階段——生產觀念和產品觀念
1．4．3銷售導向階段——推銷觀念
1．4．4 市場導向階段——市場營銷觀念
1．4．5 社會導向階段——社會營銷觀念、綠色營銷觀念、關系營銷觀念和
整合營銷溝通
……
第10章 國際市場營銷競爭戰略
參考文獻
書摘/試閱
4.3.5國際目標市場定位的策略
1.對抗定位
對抗定位是指企業在目標市場上選擇與競爭對手接近或相同的定位方式來確定自身的產品位置，在產品、服務、宣傳、價格等方面展開針鋒相對的競爭。例如，可口可樂與百事可樂的競爭，麥當勞與肯德基的競爭，柯達與富士的競爭。對抗定位是一種強強對話式的市場定位方法，適用于勢力雄厚的大企業。在市場已存在地位牢固的大企業時，這種策略具有一定的風險性，如“漢堡王”在與“麥當勞”的對抗中敗下陣來。采用這種定位的策略需要具備三個條件：企業產品總體上優于競爭對手，或至少和競爭對手相同；目標市場具備相當的規模或潛量；這個市場定位能充分發揮企業的資源條件和競爭優勢。
2.回避定位
回避定位指公司根據遠離競爭對手的策略進行產品定位，它要求公司根據產品與競爭對手產品不同的特點加以宣傳，以此形成消費者對產品的特殊認識。這種策略能使企業迅速占領市場，并在消費者心目中樹立企業形象，風險較低，成功率較高，因而為大多數企業所采用。回避定位的經典案例是七喜的定位，由于可口可樂在市場占據支配地位，與其進行正面競爭非常困難，于是七喜公司反其道而行之，把自己定位成“非可樂”的汽水，從而取得了巨大的成功。
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