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作者簡介
名人/編輯推薦
序
目次
書摘/試閱
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《潘石屹的8堂公開課:愛與敬的成功》內容簡介：《潘石屹的8堂公開課:愛與敬的成功》是一部對潘石屹的成長道路和商業智慧進行全面記錄和闡述的著作。從中，人們既可以看到潘石屹從商經歷中的聰慧機智，也可以看到潘石屹在市場營銷以及企業經營方面的戰術戰略。
作者簡介
郭昭暉，著名經管作家，兩次獲得美國人力資源規劃協會研究獎。現回國創辦培訓機構，將這些方法理論對政界、商界人士進行培訓，被譽為國內方法培訓的“VIP品牌”。同時為國內外多家報紙、雜志專欄作者，曾發表作品數十萬字。現任西北某大型傳媒集團創意總監，多家知名企業特聘團隊教練。
名人/編輯推薦
《潘石屹的8堂公開課:愛與敬的成功》由中華工商聯合出版社出版。
序
潘石屹，1963年出生于甘肅天水農村，其父“右派”被摘帽后全家搬往縣城。1984年從中國石油管道學院畢業后被分配至石油部管道局經濟改革研究室。三年后辭職“下海”前往廣東，后來在海南房地產開發熱潮中掙得“第一桶金”，從此開始商業生涯，取得很大成功。
在普通人的眼里，潘石屹是一位成功的房地產開發商，也是一個傳奇——
他“能把西紅柿賣一個水果價”（任志強語）的本事一直是銷售人員急于探究的秘訣。
在中國媒體的眼里，潘石屹是一個“是非不斷的叛逆者”．他在舉手投足問似乎都透露出另類和禪機。
而在外國媒體的眼里，潘石屹和張欣夫妻的成功更容易被看作是中國新時期新政策下成長起來的“超級成功”的典范。
有人認為潘石屹的成功一定有“幸運”的成分，但在他身邊人的眼里，這個傳奇的背后是他的勤奮和謀略。
潘石屹說：“我永遠不做大多數。”但他卻成為了大多數人學習和模仿的榜樣。他的名氣在商界之外。他對待生活與事業的達觀、機變與坦率，使他成為一個公眾典范、媒體紅人。而他如何堅持夢想、展現商業才能與進取精神，最終抓住中國改革開放的好時機并躋身行業先鋒的成功故事激勵了無數年輕人。
那么，他是如何在沒有取得銷售許可證的情況下就開放樣板間的？“無理由退房”到底是他尊重市場規律、實踐“買賣自由”的一種方式還是迫于交房壓力的無奈之舉？
潘石屹與妻子張欣的結合是共同利益的“超級成功”還是真正的兩情相悅？
潘石屹是怎樣“把西紅柿賣個水果價”的？又是怎樣一次次利用媒體“想辦法吃掉糖衣，將炸彈扔掉”？
潘石屹為什么突然要去拍電影，其真正的商業意圖是什么？
本書是一部對潘石屹的成長道路和商業智慧進行全面記錄和闡述的著作。從中，人們既可以看到潘石屹從商經歷中的聰慧機智．也可以看到潘石屹在市場營銷以及企業經營方面的戰術戰略。
同時，本書還大量披露了潘石屹本人一些鮮為人知的經歷及商業內幕，真實地展現了這位房地產大亨如何在殘酷的市場競爭中運用才智、謀略出奇制勝，一次次達到自己的商業目的。
希望每一位青年創業者們，都能從中汲取自己所希望得到的營養。
在普通人的眼里，潘石屹是一位成功的房地產開發商，也是一個傳奇——
他“能把西紅柿賣一個水果價”（任志強語）的本事一直是銷售人員急于探究的秘訣。
在中國媒體的眼里，潘石屹是一個“是非不斷的叛逆者”．他在舉手投足問似乎都透露出另類和禪機。
而在外國媒體的眼里，潘石屹和張欣夫妻的成功更容易被看作是中國新時期新政策下成長起來的“超級成功”的典范。
有人認為潘石屹的成功一定有“幸運”的成分，但在他身邊人的眼里，這個傳奇的背后是他的勤奮和謀略。
潘石屹說：“我永遠不做大多數。”但他卻成為了大多數人學習和模仿的榜樣。他的名氣在商界之外。他對待生活與事業的達觀、機變與坦率，使他成為一個公眾典范、媒體紅人。而他如何堅持夢想、展現商業才能與進取精神，最終抓住中國改革開放的好時機并躋身行業先鋒的成功故事激勵了無數年輕人。
那么，他是如何在沒有取得銷售許可證的情況下就開放樣板間的？“無理由退房”到底是他尊重市場規律、實踐“買賣自由”的一種方式還是迫于交房壓力的無奈之舉？
潘石屹與妻子張欣的結合是共同利益的“超級成功”還是真正的兩情相悅？
潘石屹是怎樣“把西紅柿賣個水果價”的？又是怎樣一次次利用媒體“想辦法吃掉糖衣，將炸彈扔掉”？
潘石屹為什么突然要去拍電影，其真正的商業意圖是什么？
本書是一部對潘石屹的成長道路和商業智慧進行全面記錄和闡述的著作。從中，人們既可以看到潘石屹從商經歷中的聰慧機智．也可以看到潘石屹在市場營銷以及企業經營方面的戰術戰略。
同時，本書還大量披露了潘石屹本人一些鮮為人知的經歷及商業內幕，真實地展現了這位房地產大亨如何在殘酷的市場競爭中運用才智、謀略出奇制勝，一次次達到自己的商業目的。
希望每一位青年創業者們，都能從中汲取自己所希望得到的營養。
目次
第一章樹立正確的財富觀——潘石屹論創業成長
鳳凰男的“成長記”
想要致富，先要明白財富的價值
“第一桶金”源于自信
善于抓住機遇，不放過任何一個細節
“君子愛財，取之有道”——不賺錢的商人是不道德的
不度人以惡，不設“圍墻”
第二章“治大國若烹小鮮”——潘石屹論經營管理
復雜能夠簡單，微小可以宏大
少就是多，多就是少，簡單思維，往往可行
大企業的“小公司化”重生——堅持做大型“小公司”
末位淘汰制的“爭議”與“反思”
只做房地產一項，專注是成功者的必備素質
要保守勿冒進，更應克制欲望
做企業從來就沒有固定的模式
第三章化腐朽為神奇——潘石屹論營銷公關
宣傳永遠是第一位，以“接地氣”的方式走人人心
聲東擊西：潘石屹的領袖營銷
潘石屹的地產嗅覺與營銷
危機就是轉機，逆轉情勢的營銷學
大變局中的潘石屹，SOHO要做“蘋果”
第四章摸著石頭過河——潘石屹論產品創新
SOHO中國產品的創新之處
塑造品牌個性，一步一個臺階的SOHO
任何一個創新的產品，都是會有爭議的
“摸著石頭過河”，在探索中往前走
“時來運轉”的上市之旅
“密碼正確”口號，一把鑰匙開一把鎖
創新的成功在于“贏得市場”
第五章“SOHO教父”——潘石屹論品牌定位
“SOHO教父”，一個概念玩活了一座樓
重視產品設計，找準品牌定位
領導者的個人形象力很重要
潘石屹眼里的兩類企業家
講究商業信譽的品牌才能賺更多的錢
樹立服務意識，感謝抱怨的顧客
對于好的企業來說，暴風雨并不可怕
用股東的錢做慈善不是企業責任，創造共享價值才是
第六章他人即福祉——潘石屹論成功
關系，關系，還是關系
圈子對了，事就成了
每次工作，都是一種祈禱
信任和愛可以創造奇跡
面對困難，要活得有尊嚴
時而從生活中抬起頭來，問一下自己的方向
想要成功，必須要先修煉自身
第七章口才與樓盤試比高——潘石屹教你說話的藝術
引典故話榮譽，樸實生動見本性
設語境解詰問，感同身受引共鳴
說趣事釋沉默，妙趣橫生展幽默
打比喻談分工，精彩脫俗顯智慧
用贊美贏人心，細微之處顯功夫
善傾聽贏尊重，交流比表達更重要
第八章我用一生去尋找——潘石屹論幸福
潘石屹教子：當老爸比當老板更費心
婦唱夫隨，潘石屹背后的“女王”
富豪兒子背后的“清貧媽媽”
競爭與合作，對手與朋友——潘石屹PK任志強
鳳凰男的“成長記”
想要致富，先要明白財富的價值
“第一桶金”源于自信
善于抓住機遇，不放過任何一個細節
“君子愛財，取之有道”——不賺錢的商人是不道德的
不度人以惡，不設“圍墻”
第二章“治大國若烹小鮮”——潘石屹論經營管理
復雜能夠簡單，微小可以宏大
少就是多，多就是少，簡單思維，往往可行
大企業的“小公司化”重生——堅持做大型“小公司”
末位淘汰制的“爭議”與“反思”
只做房地產一項，專注是成功者的必備素質
要保守勿冒進，更應克制欲望
做企業從來就沒有固定的模式
第三章化腐朽為神奇——潘石屹論營銷公關
宣傳永遠是第一位，以“接地氣”的方式走人人心
聲東擊西：潘石屹的領袖營銷
潘石屹的地產嗅覺與營銷
危機就是轉機，逆轉情勢的營銷學
大變局中的潘石屹，SOHO要做“蘋果”
第四章摸著石頭過河——潘石屹論產品創新
SOHO中國產品的創新之處
塑造品牌個性，一步一個臺階的SOHO
任何一個創新的產品，都是會有爭議的
“摸著石頭過河”，在探索中往前走
“時來運轉”的上市之旅
“密碼正確”口號，一把鑰匙開一把鎖
創新的成功在于“贏得市場”
第五章“SOHO教父”——潘石屹論品牌定位
“SOHO教父”，一個概念玩活了一座樓
重視產品設計，找準品牌定位
領導者的個人形象力很重要
潘石屹眼里的兩類企業家
講究商業信譽的品牌才能賺更多的錢
樹立服務意識，感謝抱怨的顧客
對于好的企業來說，暴風雨并不可怕
用股東的錢做慈善不是企業責任，創造共享價值才是
第六章他人即福祉——潘石屹論成功
關系，關系，還是關系
圈子對了，事就成了
每次工作，都是一種祈禱
信任和愛可以創造奇跡
面對困難，要活得有尊嚴
時而從生活中抬起頭來，問一下自己的方向
想要成功，必須要先修煉自身
第七章口才與樓盤試比高——潘石屹教你說話的藝術
引典故話榮譽，樸實生動見本性
設語境解詰問，感同身受引共鳴
說趣事釋沉默，妙趣橫生展幽默
打比喻談分工，精彩脫俗顯智慧
用贊美贏人心，細微之處顯功夫
善傾聽贏尊重，交流比表達更重要
第八章我用一生去尋找——潘石屹論幸福
潘石屹教子：當老爸比當老板更費心
婦唱夫隨，潘石屹背后的“女王”
富豪兒子背后的“清貧媽媽”
競爭與合作，對手與朋友——潘石屹PK任志強
書摘/試閱
2月，有爆料稱“在京擁有41套房共計近萬平米的陜西房姐龔愛愛，大部分物業來自于潘石屹的SOHO。”隨后，潘石屹被質疑“與龔愛愛串通洗錢”。對此，潘石屹稱這是“無稽之談”，“我們作為一家企業，只能相信政府公開的信息，我們沒有能力知道她到底有幾個身份證，哪些是假身份證。”
B.從農民到地產商
萬通董事長馮侖曾對潘石屹說：“是三個人成就了你，鄧小平，你老婆，還有我。”潘石屹對此深以為然。有評價說，高調而又會營銷的潘石屹有著“農民式的狡猾”。
1963年，潘石屹出生在甘肅天水的一個小山村，談及童年，貧窮、饑餓，以及“文革”時期沒完沒了的批斗，是談論最多的主題。
在“江湖”沙龍上，潘石屹回憶說，上小學的時候物質上最貧困，當時糧食少，常常拿紅薯當主食，以至于現在“看到紅薯就冒酸水”。
20世紀80年代，潘石屹從河北廊坊的石油部管道局辭職下海，成為“萬通六君子”之一，賺到了人生的第一桶金，更結識了多位事業上的重要伙伴。
在“六君子”中，潘的地位并不算高。公開資料中，王功權是總經理，馮侖和劉軍是副董事長，而潘石屹往往排在最后，是“管財務的”。
王功權回憶，潘石屹在財務上很精明，大家還給他取了外號“潘老財”。談及潘石屹出書，王功權笑著調侃：“到底是原來就很有才我們沒發現，還是有錢了以后各方面都長進了呢？”
C.明星與天才銷售員
2000年，潘石屹邀請當時已是北京房地產界大佬的任志強前往SOHO現代城參觀，沒想到任志強回去之后寫了12000多字的文章抨擊SOHO現代城，甚至認為“最好馬上炸掉”。
潘石屹并沒有從此與任志強交惡，而是寫信回應，標題是《創新是需要勇氣的——一個“二道販子”給“菜農”的回信》。
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