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組織間營銷（簡體書）
商品資訊
系列名：應用創新型營銷學系列精品教材
ISBN13：9787302335344
出版社：清華大學出版社(大陸)
作者：李桂華
出版日：2013/12/04
裝訂／頁數：平裝／321頁
商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
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商品簡介
李桂華主編的《組織間營銷》在借鑒國內外現有 文獻和作者多年的研究成果基礎上，緊密結合中國市 場的特殊環境，致力于呈現一本框架完整、內容齊全 、觀點新穎并具有更高實用價值的《組織間營銷》著 作。《組織間營銷》共四篇十二章，各章順序以價值 視角為主線展開，每章就組織間營銷各環節的概念、 理論、方法和策略進行闡述，并在開篇和結尾加入案 例討論，力爭做到使讀者既能輕松把握本書的整體框 架，又能快速定位和查找所需了解的營銷環節。組織 類客戶是一個利潤豐厚但錯綜復雜的市場，通過本書 對組織間營銷內容和特點的分析和討論，希望能為工 商管理和市場營銷專業學生了解和跨入組織市場提供 一個理想的平臺，為從事組織間營銷工作的管理人員 提供一個理論工具。
作者簡介
李桂華，管理學博士，南開大學商學院市場營銷系教授、博士生導師。主要研究方向為組織間營銷和品牌管理。
李桂華教授現主講市場營銷學、消費者行為學、組織間營銷和銷售管理等課程；曾主持國家自然科學基金和教育部社會科學基金等多個項目；并曾為可口可樂公司、恒安標準人壽公司、中國工商銀行、中國銀行等多家單位提供管理咨詢或培訓；出版了《現代營銷管理》、《市場營銷調查》、《企業間營銷理論與實務》、《銷售管理》等多部著作，公開發表數篇學術論文。
李桂華教授現兼任中國高等院校市場學研究會常務理事、中國市場學會品牌管理專業委員會常務理事、天津市奧行企業管理咨詢有限公司研究總監。
李桂華教授現主講市場營銷學、消費者行為學、組織間營銷和銷售管理等課程；曾主持國家自然科學基金和教育部社會科學基金等多個項目；并曾為可口可樂公司、恒安標準人壽公司、中國工商銀行、中國銀行等多家單位提供管理咨詢或培訓；出版了《現代營銷管理》、《市場營銷調查》、《企業間營銷理論與實務》、《銷售管理》等多部著作，公開發表數篇學術論文。
李桂華教授現兼任中國高等院校市場學研究會常務理事、中國市場學會品牌管理專業委員會常務理事、天津市奧行企業管理咨詢有限公司研究總監。
名人/編輯推薦
李桂華主編的《組織間營銷》內容涵蓋了國內外權威教材中的核心內容，又涉獵了本學科前沿的研究領域。書中穿插著精巧的實踐案例，有助于讀者對相應內容的理解和掌握；各章后面還有綜合性案例和思考與討論題，以便教材使用者對學習效果進行測試。本書可以作為高等院校本科生、研究生和MBA學員的教材，也可以為廣大經理人及從事組織間營銷實踐的從業者提供理論與實踐指導。
目次
Ⅰ 基礎觀念
第一章 組織間營銷概述
第一節 什么是組織間營銷
第二節 組織市場的需求
第三節 組織問營銷的客戶
第四節 組織市場的產品
第五節 我國組織間營銷的回顧與展望
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第二章 組織間營銷調查
第一節 為什么需要組織間營銷調查
第二節 組織間營銷情報與信息
第三節 組織間營銷調查實踐
第四節 組織間營銷調查的現存問題與展望
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
Ⅱ 機會分析
第三章 組織市場的細分與定位
第一節 組織市場細分的意義和依據
第二節 組織市場細分方法
第三節 組織細分市場的評估
第四節 組織市場定位
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第四章 組織購買行為分析
第一節 組織購買過程
第二節 影響組織購買行為的因素
第三節 組織購買中心與購買行為模型
第四節 組織購買類型與營銷對策
第五節 中國組織購買行為分析
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
Ⅲ 創造價值
第五章 組織間營銷的產品戰略
第一節 組織市場產品戰略：以產品質量和客戶價值為基礎
第二節 組織市場中的產品計劃和管理
第三節 組織市場產品的定價策略
第四節 我國組織營銷的產品戰略分析
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第六章 組織間營銷的服務戰略
第一節 組織市場服務概述
第二節 組織市場的服務質量
第三節 組織市場服務的營銷策略
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第七章 組織市場的品牌戰略
第一節 組織市場的品牌化
第二節 品牌經營
第三節 供應商品牌在產業鏈中的績效
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
Ⅳ 傳遞價值
第八章 組織間營銷的渠道戰略
第一節 組織營銷的分銷戰略
第二節 組織直復營銷戰略
第三節 電子商務時代的組織市場渠道
第四節 組織市場的多渠道戰略
第五節 組織營銷的物流與后勤管理
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第九章 組織間營銷的人員促銷戰略
第一節 組織促銷與組織人員促銷概述
第二節 組織人員促銷的程序
第三節 組織人員促銷管理
第四節 我國組織營銷的人員促銷情況
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第十章 組織間營銷的其他促銷戰略
第一節 組織營銷的廣告促銷戰略
第二節 組織營銷的銷售促進戰略
第三節 組織營銷的公共關系戰略
第四節 中國組織營銷的促銷戰略
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第十一章 組織間營銷控制與績效測量
第一節 控制與績效測量的內容
第二節 組織間營銷控制的層次
第三節 組織市場控制與績效測量的方法
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第十二章 組織間營銷關系管理
第一節 識別組織市場中有價值的客戶
第二節 組織市場客戶關系管理
第三節 合作伙伴關系管理：營銷戰略聯盟
第四節 組織營銷與社會可持續發展
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
參考文獻
第一章 組織間營銷概述
第一節 什么是組織間營銷
第二節 組織市場的需求
第三節 組織問營銷的客戶
第四節 組織市場的產品
第五節 我國組織間營銷的回顧與展望
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第二章 組織間營銷調查
第一節 為什么需要組織間營銷調查
第二節 組織間營銷情報與信息
第三節 組織間營銷調查實踐
第四節 組織間營銷調查的現存問題與展望
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
Ⅱ 機會分析
第三章 組織市場的細分與定位
第一節 組織市場細分的意義和依據
第二節 組織市場細分方法
第三節 組織細分市場的評估
第四節 組織市場定位
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第四章 組織購買行為分析
第一節 組織購買過程
第二節 影響組織購買行為的因素
第三節 組織購買中心與購買行為模型
第四節 組織購買類型與營銷對策
第五節 中國組織購買行為分析
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
Ⅲ 創造價值
第五章 組織間營銷的產品戰略
第一節 組織市場產品戰略：以產品質量和客戶價值為基礎
第二節 組織市場中的產品計劃和管理
第三節 組織市場產品的定價策略
第四節 我國組織營銷的產品戰略分析
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第六章 組織間營銷的服務戰略
第一節 組織市場服務概述
第二節 組織市場的服務質量
第三節 組織市場服務的營銷策略
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第七章 組織市場的品牌戰略
第一節 組織市場的品牌化
第二節 品牌經營
第三節 供應商品牌在產業鏈中的績效
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
Ⅳ 傳遞價值
第八章 組織間營銷的渠道戰略
第一節 組織營銷的分銷戰略
第二節 組織直復營銷戰略
第三節 電子商務時代的組織市場渠道
第四節 組織市場的多渠道戰略
第五節 組織營銷的物流與后勤管理
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第九章 組織間營銷的人員促銷戰略
第一節 組織促銷與組織人員促銷概述
第二節 組織人員促銷的程序
第三節 組織人員促銷管理
第四節 我國組織營銷的人員促銷情況
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第十章 組織間營銷的其他促銷戰略
第一節 組織營銷的廣告促銷戰略
第二節 組織營銷的銷售促進戰略
第三節 組織營銷的公共關系戰略
第四節 中國組織營銷的促銷戰略
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關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第十一章 組織間營銷控制與績效測量
第一節 控制與績效測量的內容
第二節 組織間營銷控制的層次
第三節 組織市場控制與績效測量的方法
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思考與討論
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第十二章 組織間營銷關系管理
第一節 識別組織市場中有價值的客戶
第二節 組織市場客戶關系管理
第三節 合作伙伴關系管理：營銷戰略聯盟
第四節 組織營銷與社會可持續發展
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