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9.激發團隊的正能量——獎賞權與執行力
《黃石公三略》上有日：“香餌之下，必有懸魚，重賞之下，必有死士。”強制力的執行主要依靠的是懲罰權，獎賞權則是激勵的最有效手段。懲罰權和獎賞權是相輔相成的，二者的目的也是一致的，懲罰容易引起反感，所以要慎用懲罰權，擅用獎賞權。
獎賞權是領導者對取得突出成就、對社會作出突出貢獻的先進單位和個人進行表彰和鼓勵的一種用權行為。權力是一種影響力，也是一種資源分配權，領導者掌握有不同范圍與程度的獎勵手段。這種手段包括獎勵標準、形式、對象和展示等。
首先，獎賞要制定合理的標準。除規定外，關鍵是找準“刺激量”。秦國著名改革家商鞅在秦國推行變法，為樹立誠信形象，就順應眾人“重賞之下，必有勇夫”的心態，“立木為信”，樹立起自己的威信，使變法順利推行。《史記·商君列傳》中記載：“令既具，未布，恐民之不信己，乃立三丈之木于國都市南門，募民有能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復日：‘能徙者予五十金。’有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。卒下令。”獎賞的差距越大，刺激量越大，但是標準過高，也會引起下屬產生疑慮或高不可攀的感覺，反而很難起到激勵作用。
其次，獎賞在形式上分為實物獎勵和非實物獎勵，實物獎勵如資金、實物，非實物獎勵如表揚、晉升、提職等。兩種形式適合不同的人，“盲人不會因為你送給他鏡子而感激你”。獎賞也是如此，永遠不要只獎賞自己認為珍貴的東西，而是給予下屬最需要的獎勵。馬斯洛的需要層次理論認為人類有五種基本需要，即生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求、自我實現需求。這五種需要依次遞增，對于底層下屬，社會資源匱乏，可以獎勵其薪酬、物質條件為主，對于高層核心人員的獎勵要注重精神激勵，以體現自我價值。同時，獎賞要與功勞掛鉤，不然會引起其他下屬的不公平感，獎勵效果會大打折扣。
……
《黃石公三略》上有日：“香餌之下，必有懸魚，重賞之下，必有死士。”強制力的執行主要依靠的是懲罰權，獎賞權則是激勵的最有效手段。懲罰權和獎賞權是相輔相成的，二者的目的也是一致的，懲罰容易引起反感，所以要慎用懲罰權，擅用獎賞權。
獎賞權是領導者對取得突出成就、對社會作出突出貢獻的先進單位和個人進行表彰和鼓勵的一種用權行為。權力是一種影響力，也是一種資源分配權，領導者掌握有不同范圍與程度的獎勵手段。這種手段包括獎勵標準、形式、對象和展示等。
首先，獎賞要制定合理的標準。除規定外，關鍵是找準“刺激量”。秦國著名改革家商鞅在秦國推行變法，為樹立誠信形象，就順應眾人“重賞之下，必有勇夫”的心態，“立木為信”，樹立起自己的威信，使變法順利推行。《史記·商君列傳》中記載：“令既具，未布，恐民之不信己，乃立三丈之木于國都市南門，募民有能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復日：‘能徙者予五十金。’有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。卒下令。”獎賞的差距越大，刺激量越大，但是標準過高，也會引起下屬產生疑慮或高不可攀的感覺，反而很難起到激勵作用。
其次，獎賞在形式上分為實物獎勵和非實物獎勵，實物獎勵如資金、實物，非實物獎勵如表揚、晉升、提職等。兩種形式適合不同的人，“盲人不會因為你送給他鏡子而感激你”。獎賞也是如此，永遠不要只獎賞自己認為珍貴的東西，而是給予下屬最需要的獎勵。馬斯洛的需要層次理論認為人類有五種基本需要，即生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求、自我實現需求。這五種需要依次遞增，對于底層下屬，社會資源匱乏，可以獎勵其薪酬、物質條件為主，對于高層核心人員的獎勵要注重精神激勵，以體現自我價值。同時，獎賞要與功勞掛鉤，不然會引起其他下屬的不公平感，獎勵效果會大打折扣。
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