老銷售教你拿訂單（簡體書）

01　絕口不提“銷售”的銷售術
眼前“××工程顧問公司”這塊金碧輝煌、十分氣派的招牌仿佛在向我招手，讓我不想沖進去拜訪也難。我進入一樓大廳并依序排隊走進電梯，這時大門口來了一輛轎車，一位七十歲左右、滿頭銀發、西裝筆挺的老人家從車上匆匆下來，急著想要搭上這部電梯。我立刻將電梯門擋住，然后提高聲音說：“伯伯，不要急，慢慢走，小心有臺階，不要絆倒了，我們都會等你。”此時電梯里的人全都看著我，一語不發，各有各的表情。
“不好意思，讓大家久等了。”伯伯很有禮貌地邊說邊走了進來。
“伯伯，幾樓？”
“8樓，謝謝！”
我按下8樓的按鍵，心想：真巧，我也是到8樓。
到了8樓，我控制著電梯，讓那位伯伯及其他人先行出去，然后才走出電梯，朝著要拜訪的那家公司走去。
“小姐你好，我姓秦，請問董事長在嗎？”
“董事長剛到，請問有什么事？”
“哦，我今天特地來拜訪董事長，是要提供一個非常特殊的信息給他。”依我的經驗，為了防范前臺小姐先過濾后拒絕，應該不見兔子不撒鷹。
前臺小姐接了內線，經過請示之后，很客氣地對我說：“董事長請您進去。”
來到董事長室門口，我敲了敲門，里面傳來一句“請進”。
我便推開門——天哪，原來董事長就是剛才那位伯伯！此時董事長也很驚訝地看著我說：“年輕人，是你呀？剛才真的要謝謝你。來，請坐，不要客氣。你是要提供什么樣的信息給我呢？”
我立刻拿出說明書，很詳細地介紹了公司產品的優點及特色。
董事長聽完之后，很客氣地對我說：“年輕人，不好意思，我剛從國外回來，一時之間雜事很多，等處理完，我一定會買你的產品。”我說：“董事長，別客氣，買不買都沒關系，能夠認識您已經是我莫大的榮幸了，如果日后有機會跟著董事長學習，那才是我最大的收獲。”
董事長聽完邊點頭邊笑著說：“好，沒問題，以后你有任何問題，都可以打電話給我。”接著就將他的專線號碼給了我（專線是董事長直接接聽，不需要經過前臺過濾）。
走出董事長室，我詢問了前臺小姐董事長上班的時間——哇，真早！老人家每天可是早上8點準時上班喔。
第二天早上8點，我撥了一個電話過去：“董事長您早，我姓秦，特地打電話感激董事長昨天的約見和教導，讓我受益匪淺……”董事長說：“不客氣，常來電哦！保持聯系……”
第三天早上8點，我又撥了一個電話過去：“董事長，我是秦立人，有一個問題要特地請教董事長……”
第四天早上8點，“董事長您早，我是秦立人，昨天的問題在運用董事長教我的方式之后已經順利解決……”“恭喜恭喜，繼續努力，我對你有信心。”董事長在電話中的回應讓我感覺他充滿了成就感。
就這樣，我每天早上8點準時打電話給董事長，整整打了3個星期。
在第四個星期，我刻意整個星期都不給他電話。直到第五個星期一的早上8點，才終于又撥了電話過去：“董事長您早，我是秦立人。”
“搞什么東西？跑到哪里去了，都沒有來電話？到底是出了什么狀況？讓我擔心了一個星期。”（根據秘書小姐私下透露，這一個星期，董事長每天早上8點都在辦公室里看著手表，踱著方步，口中嘮叨著：“這小子，都8點了，還不打電話進來，搞什么東西啊！”）
“報告董事長，這個月我們公司舉辦業績競賽，今天是最后一天，等我拼完，得到第一名之后，一定會與董事長分享好消息。”
“沒關系，你在努力工作就好。目前的戰況如何呢？”董事長很關心地在電話中問我。
“報告董事長，依目前的戰況，我只要再賣出一件產品，就可以奪得全公司的第一名了。”
董事長以懷疑的口吻對我說：“你確定只差一件嗎？你現在立刻到我的辦公室來。”
我一進董事長室，老人家就數落起我來：“年輕人做事不知未雨綢繆，當你認為自己只差一件就能贏時，別人可能已經藏了兩件、三件甚至四件，就等最后一刻來痛宰你，到時你連扳回的機會都沒有！依我的經驗，第一名至少要贏過人家五件才行，所以我決定幫我公司的男性員工買兩件、女性員工買兩件，我自己再買一件，這樣你才能穩操勝券，奪得第一。”
董事長講完后，一邊開著支票一邊說：“年輕人啊，多學學。要想在競賽中取勝，不但要靠努力，還要靠戰略和智慧。”
在收下支票的同時，我兩眼泛著淚光，雙唇顫抖，連聲說：“謝謝董事長的愛護和支持。”董事長拍著我的肩膀說：“年輕人，別客氣，因為那一天有你幫我擋電梯，今天才有我幫你沖第一啊！”

秦老師的小叮嚀：
業務員的工作態度絕對不可以只局限于對自己有利的客戶身上，因為這可能讓你失去更多潛在客戶。無論是達官顯要還是市井小民，都可能成為幫助業務員完成目標的助力！