主宰和說服的關鍵能量：控場（簡體書）

控場是一種掌控氣場、主宰人際的神奇技術！一門讓你告別害羞與怯場的心理學科！
你與頂尖人士的差別，其實就在于缺乏“主宰與說服的關鍵能量”。
本書將能提高你的控場能力，讓你學會主宰與說服對手，成長為團隊的核心人物！
喬布斯、巴菲特、馬云、李嘉誠……都是控場術的實踐者！
《控場》一書所傳授的內容可應用到工作和生活的方方面面，如人際溝通、高端談判、公關危機、品牌營銷、企業管理、情感對話等！

1、作者菲爾圖曾在全世界為500強企業和數以萬計的頂尖人士開設增強心智關涉人生的課程包括控場（Ultimate Control）訓練課程，目前致力于通俗心理學在全球的傳播。
2、《控場》一書融合多種學科，是作者多年實踐培訓和理論研究的結晶，已有百萬人受益。控場的終于目標很清晰，也只有一個，就是讓對方聽從你的安排。從而使你掌握人際關系，化身“領導”，為人生和事業贏得主動權。
3、《控場》表明，當一個人掌握了控場術并能實際運用，他完全可以掌控自我人生，迎來命運轉折，達到他想要的成功。每個人都有獨特的氣場，你可以通過書中提供的方法改變氣場，增強你在與人交往中的靈活性，以及在溝通、談判、對話時更迅速掌控局面。
4、《控場》一書中，作者明確指出這是一種科學技術，并提供了科學的訓練方法，簡單實用，效果非凡。書中案例翔實，可操作性強。通過練習，你會從自己的衣著、談吐、舉止等小的方面一步步得到改善，并從改變談話氣氛、深入對方潛意識等方面扭轉整個氣場，主宰局勢，直到最后完全成為主角，讓人生實現大的轉變。

◎控場者的終極目標

控場者的目標很清晰，也只有一個，就是讓對方聽從你的安排。
我知道這對很多人來說確實有點難，但是真正出色的控場者總是能夠找到突破口，實現這一目的。
漢克斯就是一個相當不錯的控場者，他的真實身份是一家大型電子商務公司的采購主管。在一次和供應商的談判中，他展示出了控場者的本色。他的談判對手瑞奇是一家大型運動品牌的銷售負責人。
瑞奇是個十分老練的家伙，他首先向漢克斯介紹該品牌的市場占有率，以及下一階段可能要做的大規模廣告投放。他說，目的只是為了讓漢克斯給他們一個比較滿意的提貨折扣。
漢克斯明白這一點，他一邊微笑著耐心傾聽瑞奇的話，一邊拿著筆認真地做著記錄。瑞奇覺得漢克斯已經被他征服了，于是更加滔滔不絕地介紹著公司的產品。終于，在陳述了半個小時后，瑞奇放慢了說話的速度，他已經把要說的都說了個遍。漢克斯試探性地問了一句：“瑞奇先生，還有什么想要和我們分享的嗎？”
瑞奇喝著咖啡，搖了搖頭：“我已經表明了我的立場，現在需要你們考慮一下我提出的折扣，當然，這也是我們公司的底線。”
漢克斯微笑著說：“是這樣，瑞奇先生，我也代表我們公司和你交個實底，你們要求的折扣對我們來說比較高，我們希望你們降低五個點的折扣。”
“哦，那根本不可能，你要知道，我給你的可是我們所有經銷商里的最低折扣了。”瑞奇表示出非常堅定的態度。
“是嗎？那我代表公司感謝你們的誠意，但是我必須說明一點。”漢克斯依然微笑著說，“如果你們堅持不讓折扣給我們的話，我們就無法讓折扣給終端客戶，但是根據我們的銷售統
計，如果我們線上的折扣能夠讓五個點的話，產品的銷售量能夠提高15% 甚至更多。這是你們期望的效果嗎？”
瑞奇沉思了一下，點了點頭：“是的，這當然是我們期望的，但是……公司的底線不能打破。”
漢克斯依舊微笑著點點頭：“當然，你們有自己的底線，瑞奇先生你已經重申了很多次。可是，希望你明白一點，我們完全是出于對貴公司產品的銷售考慮，所以提出降低五個點的建議。我們并不會因為你們降了點而增加我們的利潤空間，只是為了你們能賣出更多的產品。你是否覺得你可以回去和董事們商量一下我的建議？”
瑞奇若有所思地點了點頭，他實在無法找到反駁漢克斯的理由。
漢克斯接著說道：“另外，瑞奇先生，從我個人來說，我非常喜愛貴公司的品牌，比起那些折扣很低的小品牌來說，貴公司一直堅持自己的設計路線，我也希望能和貴公司有很好的合作。希望你能幫我向貴公司的董事們轉達我的期望。我們下周再溝通，你看如何？”
說完，漢克斯很有禮貌地站了起來，伸出右手，表示要與瑞奇握手，結束今天的談判。
瑞奇只好也站了起來，和漢克斯握了握手：“我會轉達你的建議，不過，我們公司很少會為一家分銷商破例，從來沒有過。”
漢克斯十分鎮定地說：“當然。不過，你們可以嘗試一下我的建議，再比較一下你們按照原定折扣所產生的銷售情況，看看哪個更劃算！”
“好吧。”瑞奇收拾好公文包，離開了會議室。

三天過后，瑞奇打來了電話，表示愿意先按照漢克斯的建議降低折扣賣上一陣，然后再恢復到原定的折扣，比較一下銷量是否真的有巨大差異。
是的，在這場談判中，漢克斯獲勝了。
現在我們來回想一下，為什么漢克斯能夠成功地讓瑞奇聽從他的安排，其實這個過程一目了然。
漢克斯提出建議的理由——降低折扣增加銷量，是這場談判的籌碼。但并不是說，他要第一時間拋出籌碼，因為那樣做的結果是瑞奇會用很多的說辭來與其展開對攻，容易變成一場“拉鋸戰”。
所以，漢克斯先讓瑞奇說完，完成一個銷售代表應該做的工作，等瑞奇口干舌燥之后，再拋出籌碼，使氣勢發生了轉變。接下來，漢克斯巧妙地給了瑞奇一個“壓力點”和兩個“臺階”。這一個“壓力點”是指“那些折扣很低的小品牌”；兩個“臺階”是指漢克斯表達了對瑞奇所代表品牌的喜愛，以及最后提出了一個比較方案的建議。實際上，這是漢克斯提前計劃好的。
最終的結果是，瑞奇被漢克斯牢牢地控制住，回到公司“乖乖地”做了匯報，天平偏向了漢克斯這一邊。
看，控場者的目的達到了！