國際商務行銷（簡體書）

第一篇 基礎篇
第一章 國際商務營銷概述
第一節 經濟全球化與中國企業國際化
第二節 國際商務營銷的概念與特點
第三節 國際市場營銷學的發展歷程
第二章 國際商務營銷的理論基礎
第一節 國際商務營銷的理論
第二節 國際直接投資理論
第三節 市場營銷學的基本理論

第二篇 環境篇
第三章 國際商務營銷環境的分析與評估
第一節 國際商務營銷環境概述
第二節 國際商務營銷環境的評估要素
第三節 國際營銷環境評估中的SWOT分析法
第四章 國際商務營銷調研
第一節 國際商務營銷調研的目標與范圍
第二節 國際營銷調研方法
第三節 國際市場營銷信息系統的構成與功能
第五章 國際商務營銷的環境分析
第一節 文化環境
第二節 經濟環境
第三節 政治環境
第四節 法律環境
第五節 國際商務中主要市場風險

第三篇 戰略篇
第六章 國際市場的細分戰略
第一節 國際市場細分概述
第二節 國際市場細分的標準
第三節 國際市場細分的方法
第四節 國際細分市場評估
第五節 國際細分市場選擇
第七章 國際市場的市場定位
第一節 國際細分市場定位
第二節 國際市場細分與定位
第八章 國際目標市場進入戰略
第一節 國際目標市場進入模式
第二節 國際目標市場進入模式決策過程
第三節 國際目標市場進入模式選擇的影響因素

第四篇 策略篇
第九章 國際商務營銷的產品與品牌策略
第一節 國際營銷中產品的標準化與差異化策略
第二節 國際營銷產品的品牌、包裝及服務策略
第十章 國際商務營銷的價格策略
第一節 國際市場產品定價的影響因素
第二節 國際市場產品的定價方法和定價策略
第三節 跨國公司的定價策略
第十一章 國際商務營銷的渠道策略
第一節 國際分銷渠道的結構與模式
第二節 國際商務營銷渠道的決策過程
第三節 國際分銷渠道的管理
第十二章 國際商務營銷的促銷策略
第一節 國際市場促銷組合策略概述
第二節 國際商務營銷的廣告策略
第三節 國際商務營銷的人員推銷策略
第四節 國際商務營銷的公共關系策略
第十三章 國際商務營銷的管理
第一節 國際商務營銷組織
第二節 國際商務營銷計劃
第三節 國際商務營銷控制
第十四章 國際電子商務營銷
第一節 國際電子商務與營銷
第二節 國際電子商務營銷
參考文獻
后記

1.國際產品線擴展策略
國際產品線擴展指企業現有的產品線使用同一國際品牌，當增加該產品線的產品時，仍沿用原有的品牌。這種新產品往往都是現有產品的局部改進，如增加新的功能、包裝、式樣和風格等。通常廠家會在這些商品的包裝上標明不同的規格、不同的功能特色或不同的使用者。產品線擴展的原因是多方面的，如可以充分利用過剩的生產能力；滿足新的消費者的需要；率先成為產品線全滿的公司以填補市場的空隙，與競爭者推出的新產品競爭或為了得到更多的貨架位置。產品線擴展的利益有：擴展產品的存活率高于新產品，而通常新產品的失敗率在80%～90%之間；滿足不同細分市場的需求；完整的產品線可以防御競爭者的襲擊。產品線擴展的不利情況有：它可能使品牌名稱喪失它特定的意義，隨著產品線的不斷加長，會淡化品牌原有的個性和形象，增加消費者認識和選擇的難度；有時因為原來的品牌過于強大，致使產品線擴展造成混亂，加上銷售數量不足，難以沖抵它們的開發和促銷成本；如果消費者未能在心目中區別出各種產品時，會造成同一種產品線中新老產品自相殘殺的局面。
2.國際品牌延伸策略
國際品牌延伸，是指一個現有的國際品牌名稱使用到一個新類別的產品上。品牌延伸并非只借用表面上的品牌名稱，而是對整個品牌資產的策略性使用。隨著全球經濟一體化進程的加速，市場競爭愈加激烈，廠商之間的同類產品在性能、質量、價格等方面強調差異化變得越來越困難。廠商的有形營銷威力大大減弱，品牌資源的獨占性使得品牌成為廠商之間競爭力較量的一個重要籌碼。于是，使用新品牌或延伸舊品牌成了企業推出新產品時必須面對的品牌決策。品牌延伸是實現品牌無形資產轉移、發展的有效途徑。品牌也受生命周期的約束，存在導入期、成長期、成熟期和衰退期。品牌作為無形資產是企業的戰略性資源，如何充分發揮企業的品牌資源潛能并延續其生命周期便成為企業的一項重大的戰略決策。品牌延伸一方面在新產品上實現了品牌資產的轉移；另一方面又以新產品形象延續了品牌壽命，因而成為企業的現實選擇。
其優點如下：
（1）它可以加快新產品的定位，保證新產品投資決策的快捷準確。
（2）有助于減少新產品的市場風險。國際品牌延伸，是新產品一問世就已經取得了品牌化，甚至獲得了知名品牌化，這樣就可以大大縮短被消費者認知、認同、接受、信任的過程，極為有效地防范了新產品的市場風險，并且可以節省數以千萬計的巨額開支，有效地降低了新產品的成本費用。與同類產品相比，它就與之站在同一起點上，甚至略優于對手，具備了立于不敗之地的競爭能力。品牌延伸有益于降低新產品的市場導入費用。
（3）國際品牌延伸有助于強化品牌效應，增加品牌這一無形資產的經濟價值。
（4）國際品牌延伸能夠增強核心品牌的形象，能夠提高整體品牌組合的投資效益。
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