周鴻禕自述：我的互聯網方法論（簡體書）

火雞的悲劇

《黑天鵝》里面有個故事，是講火雞的幸福指數，讓我感受非常深。

假設你是一只火雞，被農夫養在美國的農場。在過去的120天里，你都很幸福，因為農夫每天都給你吃的。所以，隨著時間的推移，你的幸福指數直線上升，是線性發展的。絕大多數人都會像這只火雞一樣，站在過去看現在，站在現在預測未來。作為一只火雞，你認為這種幸福會永遠地延續下去。但很不幸，明天就是復活節了，大家知道會發生什么事。火雞的幸福指數戛然而止，因為火雞不知道要過復活節，復活節人們要烤火雞吃。

傳統殺毒廠商就是這只火雞。

360推出免費殺毒，既讓傳統殺毒廠商憤怒，又讓他們不解，同時心里又有一種看不起。他們憤怒的是，免費殺毒跟他們原先的競爭方式根本就不一樣：以前他們打的是價格戰，你便宜，我更便宜；以前是營銷戰，你有八大功能，我有十大亮點。但360這一次直接以零價格闖入市場，用戶一分錢都不用花。我們發布360免費殺毒的當天晚上，一個傳統殺毒公司的老板半夜打電話給我，說：鴻祎啊，你這是干啥呢？是要跟整個行業為敵嗎？你這不是要砸我們的飯碗嗎？你這是連鍋都要端走了。

其實，如果不是360砸他們的飯碗、端他們的鍋，也會有其他互聯網公司砸他們的飯碗、端他們的鍋。實際上，互聯網會砸掉很多不思進取者的飯碗，這不是由我來做的，只是我通過免費殺毒，把這個道理點出來了。在推免費殺毒幾年前我就說了安全要免費，但就像小孩說狼來了一樣，大家都不相信。他們都嘲笑說：看這孩子，怎么說話這么不靠譜啊？不是我不靠譜，而是我更早地比別人看到了這個趨勢。在推免費殺毒之前，我也跟幾家殺毒廠商談過，跟他們講安全免費的道理，就跟我兩年前跟手機廠商、運營商講小米手機、講微信的道理一樣。但大家都不理我，覺得我是瘋子。我說，殺毒廠商需要轉型，向免費安全轉型。結果，他們嗤之以鼻，說：就你一個360，還是一個安全輔助軟件，有幾個安全專家？有幾個懂安全的？還來教育我們。于是，我就被他們轟出去了。

結果，我們做免費殺毒，把安全的同行都得罪了。雖然我一直認為免費殺毒這一天遲早會來，但是他們當時看不到這一點，覺得我動了他們的奶酪，降低了他們的收入。我們推出免費殺毒的時候，國內最大牌的那家殺毒廠商當天連發三篇文章，說免費殺毒就是一個騙局，因為免費沒好貨，免費之后沒有收入支持，質量沒法保障。這算是好的，更有匿名文章說：周鴻祎就是個騙子，360就是個小偷；沒有收入來源，360靠偷用戶資料、倒賣用戶資料才能養活這個公司。

我對這些口水討伐文章也沒有更多好的辦法，但是我堅信一點，每個公司走的路不一樣，有的行業競爭緩和一點，有的行業競爭會激烈一點，但是最終誰能夠贏得用戶，誰就能夠贏得最后的成功。所以，最重要的是怎么把對用戶的承諾做好，怎么給用戶提供好的產品和服務。

結果是，360免費殺毒推出三個月之后，就成功超越瑞星市場份額達到第一，半年之后用戶量超過1億。在互聯網面前，傳統殺毒廠商都成了不幸的火雞。

很多時候，我就像《皇帝的新裝》里的小男孩，說了真話，但大家不相信。有一次，中國移動內部開會請我去演講，講完了之后，移動的領導就說：誰請周鴻祎來的？以后再也不要請他來講話了，簡直是打擊我們的士氣。

這還是兩年前的事，當時微信剛剛開始起步。這種手機聊天軟件發文本免費，對于運營商的短信來講，這本身就是一個免費的撒手锏。此外，微信發送圖片信息不僅免費，而且體驗比彩信要好得多。彩信這種產品存在已了十多年了，但如果朋友發給你一條彩信，不僅下載慢，而且還經常打不開，即使打開了，字體可能太小你根本看不清楚。

微信用了兩年時間，基本上中國的智能手機人手一部，今天電信運營商已經感受到微信的威脅了。對運營商來說，微信就是一只黑天鵝，因為在此之前短信免費、彩信免費根本不可思議，是不可能的。然而，黑天鵝一旦出現，運營商就可能成為一只火雞，如果不進行轉型，如果在產品體驗上不能改進，那么即使明天不是復活節，總有一天復活節也會到來。

互聯網思維就是一層紙

現在一些傳統行業受到互聯網的沖擊，所以非常希望了解互聯網的運行規律。于是，互聯網思維似乎成了靈丹妙藥，成為先進生產力、先進文化的代表。但仔細想一想，在這樣一個快速變化的時代，每個企業其實都是傳統企業。今天你覺得自己很先進，明天你一覺醒來就發現自己落后了。舉一個例子，馬云花了十多年的時間建立了支付寶，看起來牢不可破，然而2014年春節騰訊發起的微信紅包就對支付寶的統治地位形成了沖擊。連馬云都在焦慮，互聯網圈子里其他人能不焦慮嗎？面臨互聯網挑戰的傳統企業能不焦慮嗎？

微軟前任首席執行官曾對谷歌嗤之以鼻，覺得那就是一幫毛孩子為搜黃色圖片做的一個玩意兒。但今天谷歌在互聯網上已徹底地擊敗了微軟。面臨著移動互聯網的沖擊，微軟也不得不宣布向手機和平板電腦廠商免費提供視窗操作系統，來抵抗谷歌的安卓操作系統。

其實，互聯網已干掉了很多行業。它是一個價值的創造者，但它首先是一個價值的毀滅者，它在毀滅很多傳統的商業模式，誰離互聯網最近，互聯網就先毀滅誰。在毀滅的同時，它再去建立新的商業模式。但請讀者們不要誤會，我這里說的“毀滅”是一個形象的比喻，并不是真的把你徹底消滅了，而是說你被邊緣化了，你的收入不再上升了，你的商業價值和商業地位在萎縮。

比如，我曾在一些場合說互聯網摧毀了報紙，我立馬就成了千夫所指的對象。總編們紛紛表示：我們還活得好好的，報紙還能賣，還有廣告收入。但你看，無論你在電梯里，還是在地鐵里，幾乎每個人都拿著一部手機在看新聞，而不像10年前人手一份報紙在讀。

同樣，3年后電視臺一定會有緊迫感。今天的《爸爸去哪兒》《中國好聲音》，看起來好像是一個節目組還必須依托于一個電視臺，但中國的年青一代已經不看電視了，他們看什么都在網上看。我預計電視機的開機率會進一步下降，即使智能電視都很難對抗人類貪圖便宜、方便的本性，因為人們坐在床邊看手機，坐在馬桶上看平板電腦，都比看電視更方便。將來出了一檔很好的節目，它會直接跟優酷或者愛奇藝合作，觀眾很快會有上億，節目的制作人可以直接分享廣告收入。一旦這種趨勢形成，電視臺的意義何在呢？

再說另一個被互聯網沖擊的領域——制造電視機的大廠。過去電視機大廠互相競爭，一個是電視機部件的標準之爭，比如等離子、LCD（液晶顯示器）、LED（發光二極管）之爭，另一個是價格戰。電視機大廠打價格戰是有底線的，不管怎么打電視機總是要贏利的。但現在，一幫互聯網行業的野蠻人沖進來了，沒有任何底線。對他們來說，賣電視機不再是一個生意。他們把電視機零利潤出售，或者虧本賣給用戶，然后電視機變成了他們和用戶之間的一個接口，他們會用互聯網的服務來掙錢，比如賣游戲、賣會員資格。傳統的電視機大廠會玩嗎？有能力玩嗎？

雷軍的小米手機為什么對傳統的手機廠商形成這么大的沖擊？很多人都以為我是雷軍的敵人，其實不是。我很早就認識到小米手機的毀滅性。小米的模式其實特別簡單，就是我常講的互聯網硬件免費的概念。也就是說，它的手機會賣得很便宜，性價比會很高，因為它不再把賣硬件看成一個孤立的生意。大家用手機看大片、玩兒游戲，看大片會產生廣告收入，玩兒游戲可能會付費。所以，小米手機一出來，我就認為會對中華酷聯靠賣硬件賺利潤的模式產生很大的沖擊。

當時我給這些手機廠商講了互聯網的很多道理，現在來看其實就是什么是互聯網思維。但很可惜，沒有人能理解，覺得這是危言聳聽。所有的人都看不起小米，都覺得老周在開玩笑。但互聯網的發展速度比他們想象的要快得多。今天，幾乎所有的手機廠商都建立了獨立的互聯網手機品牌，也試圖模仿小米玩兒饑餓營銷、粉絲文化。但我可以說，這些都是皮毛，是表象。

從小米對手機的沖擊，樂視對電視的沖擊，再聯想到之前互聯網對音樂、媒體、影視、電商的沖擊，我們可以看到一個公司規模越大，業務越成功，它在面臨互聯網沖擊的時候可能就越危險。360算是試水互聯網思維最早的企業之一。2006年，360開始進入互聯網安全領域，到2010年初成為中國第一大互聯網安全公司，打敗了瑞星、金山以及國外的傳統安全廠商。其實，大公司失敗不是因為愚蠢，實際上它們有很多聰明的人才，而往往是因為自大。大公司看不懂新的模式，所以憑借老驗，對新生的事物報以嘲笑；但即使看懂了新的模式，它們又因為不愿意放棄既有的業務收入而錯失轉型的良機，而這給了小公司足夠的發展時間和空間。以360為例，剛進入安全領域的時候，360不像大企業那樣有實力，更不是安全專家。但360沒有任何歷史包袱，它從出生開始，全部基因都是新的，它的產品一開始就是面向云的，是互聯網化的。它的營銷是互聯網化的，創造出了“督導委員”這樣的粉絲文化，讓用戶參與到產品的開發和設計中來，讓用戶幫助360持續完善產品。360那時候沒有錢做廣告投放，但能成功利用社會熱點進行營銷，用很低的成本把信息傳遞到用戶那里。

今天，你必須得承認一個事實，傳統的PC（個人電腦）互聯網已經成為過去完成時，甚至今天以手機為核心的移動互聯網也未必代表了未來。在這樣的新互聯時代，怎樣才能把新來的用戶群成功地轉移到新的競爭戰場？更重要的是，怎樣才能在新的戰場上理解新的游戲規則，甚至建立游戲規則？

具體而言，你是不是還像以前