第一眾籌：中國股權眾籌第一人的創業之路（簡體書）

2012年10月和2013年1月，一個名叫朱江的人通過微博傳播、在淘寶上公開出售公司股權。這兩場網路眾籌在短時間內吸引了上千位投資者，為他創立的美微傳媒籌集到近400萬元創業資金。
2013年2月，還沉浸在眾籌成功喜悅中的朱江卻忽然接到了來自證監會的電話……
美微傳媒的股權眾籌事件成為互聯網與金融界持續關注的焦點。作為中國“眾籌第一人”，朱江的這次社會化實驗對中國眾籌模式的發展有著重要的意義。本書完整回顧了這一里程碑式的眾籌專案的全過程，詳盡分析當前眾籌模式在中國的現狀，為未來眾籌模式在不同領域的應用和發展帶來深刻的啟迪。

朱江，畢業于英國南安普頓索倫特大學，曾任九城集團人力資源總監、優朋普樂科技公關總監、百度旗下獨立視頻網站奇藝網新業務拓展事業部副總。後辭職創立美微傳媒，通過眾籌方式募集創業資金，被譽為中國“眾籌第一人”。

羅東，《二十一世紀商業評論》資深記者。

編輯推薦
美微傳媒CEO、TED演講人朱江
與眾不同的創業生涯
國內第一個成功的股權眾籌案例
空有創意沒有錢，如何走上創業正軌？
理想豐滿，現實骨感，從哪裡獲得第一筆投資？
淘寶賣股，讓一家公司擁有1193位股東
兜售夢想，使投資者變成公司的鐵杆粉絲

精彩書評
這種模式打破了傳統的融資模式，每個普通人都可以通過該眾籌模式獲得所需要的資金，從事某項創作或者活動，使得融資來源不再局限於風投等機構，而是可能源自大眾。在互聯網創業行業裡，“眾籌”這一概念卻被賦予了更加廣闊的延伸——讓民間的閒散資金進入創業企業。——新浪科技

美微傳媒的做法是將社會化行銷引入公司資本層面，即作為社會化媒體，讓更多的人參與，集結更多的社會資源。——搜狐IT

股權眾籌不是拿著一個商業計畫書就可以成功的事情。它，賣的是夢想。無疑，朱江的成功讓很多眾籌者羡慕，然而當人們看到387萬元眾籌資金之時，更應該瞭解的是他多年的銷售、傳播的經驗積累以及在眾籌過程中所踏出的每一步堅實的腳印。——數位商業時代

導言
第一章 三種技能
成功行銷
跨界
互聯網，和“打”
眾籌錦囊 眾籌：網聚長尾的力量
第二章 創業的局
大昭寺的貓
辭職
100位CEO
第一批人
眾籌錦囊 找一個人投資和找一堆人投資的區別
第三章 淘寶賣股
錢？
靈感
反應
開工
眾籌錦囊 樣板先行
第四章 搖滾吧，眾籌！
張宏智的診斷
第二次，玩大點
公關危機
眾籌錦囊 眾籌之“眾”
第五章 誰在眾籌
證監會
朱江的標籤
光榮與夢想
傲慢與卑謙
趙威的總結
眾籌錦囊 眾籌時如何打造個人品牌
第六章 美微的路
紅利
學費
精簡
節目
股東
我是朱江
眾籌錦囊 眾籌後管理

把眾籌的所有價值都給“逼”出來
兩次淘寶賣股，吸納1193位股東，籌資387萬元，只是開始。
從根子上，朱江圖謀的，就不只是網路能帶給自己的那點資金。他的終極目標是轟動事件之後的影響力，然後把影響力變現：比如，吸引到何敏、尹飛這樣的重量級投資人。
再比如，把兩次淘寶賣股包裝成一個非典型的、傳奇的並且有複製模仿價值的案例——也就是後來開始在國內流行起來的“眾籌”，為自己和美微傳媒在目標客戶（廣告主）那裡做足背書，給業務洽談鋪路。
他做到了。自打朱江第二次淘寶賣股後，再加上眾籌的概念大約在2013年5月份開始在中國流行，朱江要拜訪的客戶基本上可以被歸為兩類：
一類是老闆本人就知道朱江眾籌的事兒，接著就在微博上關注了朱江很久，基本上已經比較瞭解這個人了，最起碼能劃撥到臉熟那一欄。
另一類是老闆可能不知道朱江眾籌的事兒，但是老闆的手下（主要是市場部經理）知道這事兒，朱江找到企業提拜訪需求時，手下順手就介紹一下：“這哥們是中國眾籌第一人。”再把朱江的事蹟渲染一番呈上去，老闆馬上就有了興趣：這哥們兒不錯，叫過來聊聊。靠這個辦法，朱江有幸和此前想都不敢想的一些大腕有了交集，比如和恒大老闆許家印的飯局。
眾籌為朱江和客戶提供了一個非常好的話題和溝通橋樑。很多客戶在見到朱江之前，就有點先入為主地認為，這哥們是一個比較聰明、很會行銷推廣的人。有了信任做基礎，談話就順暢得多。況且，朱江要推銷的業務本身也是和宣傳推廣行銷炒作密切相關的。
一般來說，朱江拜訪客戶的時間在兩個小時左右，而每次會談基本上90%的時間都在聊朱江眾籌的事兒。很多董事長或者CEO都會一連串地拋出多個問題：你是如何想到眾籌這個主意的？你在起草檔（比如股權代持協議）的時候都參考了哪些法律法規？你經常和證監會打交道，那麼國家政策對眾籌這個事兒的態度是什麼？口子會開得多大，還是多小？
除了這些技術性話題，老闆們因難以置信而反復詢問得最多的問題是：為什麼這麼多人會相信你？平時找熟人借個1萬塊錢都不是特別容易的事兒，為什麼你能如此容易地從陌生人那裡籌集到387萬元？
這是朱江樂於看到的，因為對於一個銷售出身的人來說，怕的就是對方和自己沒共同話題，而一旦有了，那麼接下來就好忽悠了。在回答老闆們的問題時，朱江巧妙地把美微傳媒的成立願景、產品規劃和能力融入答案，在不知不覺的時候，就完成了美微傳媒的客戶銷售工作。
所以，往往在聊完眾籌剩下的10分鐘裡，朱江對面的老闆們討論的已經不是能不能合作，而是怎麼合作的問題了。而在和一些客戶（尤其是廣東的製造企業）混熟了之後，又會有一些行業內的研討會、交流會不斷給朱江發出邀約，希望他講講關於眾籌的若干個實踐問題。朱江凡是遇到這類邀請，勢必認真準備，親力親為，在演講之餘把自己的眾籌影響力再做一輪輻射，甚至連善良淳樸的學生們也不放過——朱江已經在中國傳媒大學做了多次演講，每次演講完畢之後，微信號的粉絲數量都會來一次幾何級增長。
美微傳媒的大部分客戶，都是被朱江用這個辦法拿下來的。朱江曾經得意地說他自己是美微傳媒最大的銷售經理，這話不假，但隨著時間的推移，這種自豪感慢慢變成了朱江在管理命題上一個無解的矛盾——當你成天為了銷售疲於奔命時，你的，真正做銷售業務的員工怎麼成長？你還有多少時間對公司更重要的東西——內容生產和研發進行掌控？但如果自己不親自出去跑，等下面的員工去和企業一級級地接觸、推銷，天知道公司要等到什麼時候才能有客戶和銷售收入。
當然，那都是後話。至少在正式做生意的前幾個月，朱江的重心還是怎麼把客戶拉過來，怎麼把美微傳媒的名頭打出去，概而言之：如何把眾籌的所有價值都給“逼”出來。
不論是那些顯性，還是隱性的價值。
朱江說他一直很感謝《創業家》和牛文文（《創業家》雜誌社社長），不只是因為《創業家》發佈的朱江眾籌的消息直接給他帶來了大筆“優質流量”，更重要的是，在被證監會調查時，《創業家》帶頭呼籲政府給民間的金融創新留一個口子，在輿論上給了朱江不少支持，所以朱江表示，他一直記著牛文文這個天大的人情，擇機回報。
2013年，《創業家》新一屆黑馬大賽啟動，當時朱江正好在接受《創業家》的一個採訪，打探到了一個消息：《創業家》在為黑馬大賽找視頻拍攝團隊，而錄製的成本比較高——黑馬大賽要走過12站（12個城市），每一站至少需要4個攝影師，算上車馬交通食宿，報價最低的製作公司也要40萬元。
朱江覺得回報的機會到了。他找到牛文文，動情地說：“我們在眾籌的時候，你們連發數稿，呼籲個案放行，保護創新，給了我們很大的支持。在我最彷徨的時候，你們給我打了一針強心劑，是我們創業創新最堅定的陣地。所以，交給我來拍吧。”
相比朱江的廢話連篇，牛文文比較冷靜直接：“說吧，多少錢？”
朱江以大無畏的革命精神表示：兄弟之間的交情怎麼能用錢來衡量，哥們我不要錢。至於我能拿到什麼回報，你就別管了，我自己想辦法。如果達不到效果，那是兄弟我能力不足，我活該，認了。
結合朱江最後兩句話的深刻內涵可以看出，想讓這個人做一次賠本買賣，比較難。
《創業家》2013年黑馬大賽第一站開幕式於3月19日在北京舉行。當日，朱江超額履行了他對牛文文的承諾，不但免費服務，而且一下子派出了25個攝影師，算上助理、後勤等差不多達到了30多個人的團隊，當然，朱江的美微傳媒拿不出來這麼多人，幾乎都是從外面請的，只一天，朱江就為此投入了7萬多元。
朱江把這次拍攝活動搞得很氣派、很招搖，還租了諸如搖臂、大車等專業設備，然後……然後才是重點。
除了拍攝任務外，朱江對所有攝影師提了一個額外要求：穿上印有美微傳媒的馬甲——該馬甲由朱江親自操刀設計定制而成，據說設計風格甚至材料都和香港飛虎隊穿的馬甲非常相似，甚至租的汽車車身上也噴上了美微傳媒的大LOGO。
朱江的心思至此完全暴露了：投入70多萬給《創業家》拍攝黑馬大賽，固然是為了還牛文文一個人情，但順便讓美微傳媒的LOGO頻繁出現在創業者和投資人眼前，借該平臺把美微的名頭和品牌打出去，恐怕也是朱江在一開始號稱要報恩的時候，就設計好了的方案。
這70萬的最終回報是：
《創業家》人情，一份；
公關廣告單子，80萬；
以及黑馬大賽評委們（企業家、投資人）心中那淡淡的烙印——若干日子後，朱江拜訪一些投資人時，對方紛紛表示你們公司為什麼很眼熟？哦，好像是有一次黑馬大賽，不停在眼前晃來晃去那些人……
這些都是眾籌帶給朱江的紅利，但靠著眾籌的光環拿到客戶、單子之後，真正的考驗，其實才剛剛開始——您在看到這裡時也許會問，為什麼這本書幾乎在每一個故事段落之後，都會說一句：“這，才是開始。”莫非作者有失憶症不成？但對創業者來說，的確是這樣：有無數個坎兒橫在面前，而跨過去之後才發現下一個坎兒，就近在咫尺。
這就是創業者的路：沒有一勞永逸，沒有可以搬過來的成熟方法和模式，有的，就是且試錯，且前行。
……