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作者簡介
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本教材內容包括四大情境，分別是：紡織品業務跟單、紡織品客戶開發與維護、紡織品貿易合同簽訂與履行、紡織品市場策劃與運作。每一個情境通過相應的任務實施完成教學過程，每一任務分設相應的子任務。各項任務模塊分為任務目標、任務描述、知識準備、知識與技能檢測等內容，方便教師的教學與學生的自學。
作者簡介
閭志俊，南通紡織職業技術學院，副教授，
紡織企業營銷與貿易工作（1994—2000年）
南通紡織職業技術學院教學（2000-今）市場營銷專業負責人
紡織企業營銷與貿易工作（1994—2000年）
南通紡織職業技術學院教學（2000-今）市場營銷專業負責人
目次
情境一紡織品業務跟單1
任務1紡織品質量跟單1
子任務1紡織品業務跟單崗位認知1
子任務2紡織品質量檢驗與跟單6
任務2紡織品生產進度跟單12
子任務1紡織品生產跟單認知13
子任務2生產進度控制14
［知識與技能檢測］15
情境二紡織品客戶開發與維護18
任務1紡織品市場細分與目標客戶選擇18
子任務1客戶識別與市場細分19
子任務2紡織品目標客戶選擇22
任務2紡織品客戶開發與業務磋商24
子任務1客戶開發流程24
子任務2紡織品業務談判28 情境一紡織品業務跟單1
任務1紡織品質量跟單1
子任務1紡織品業務跟單崗位認知1
子任務2紡織品質量檢驗與跟單6
任務2紡織品生產進度跟單12
子任務1紡織品生產跟單認知13
子任務2生產進度控制14
［知識與技能檢測］15
情境二紡織品客戶開發與維護18
任務1紡織品市場細分與目標客戶選擇18
子任務1客戶識別與市場細分19
子任務2紡織品目標客戶選擇22
任務2紡織品客戶開發與業務磋商24
子任務1客戶開發流程24
子任務2紡織品業務談判28
子任務3合 同 締 結31
［知識與技能檢測］37
情境三紡織品貿易合同簽訂與履行38
任務1擬訂紡織品一般條款38
子任務1紡織品貿易的一般流程38
子任務2紡織品貿易合同品質條款的擬訂40
子任務3紡織品貿易合同數量條款的擬訂43
子任務4紡織品貿易合同包裝條款的擬訂47
子任務5紡織品貿易術語的選擇51
子任務6紡織品貿易合同作價與價格核算56
任務2擬訂紡織品貿易合同運輸和保險條款62
子任務1紡織品貿易合同運輸條款的擬訂62
子任務2紡織品貿易合同保險條款的擬訂68
任務3擬訂檢驗、索賠、不可抗力、仲裁條款74
子任務1紡織品貿易合同檢驗條款的擬訂75
子任務2紡織品貿易合同索賠條款的擬訂79
子任務3紡織品貿易合同不可抗力條款的擬訂82
子任務4紡織品貿易合同仲裁條款的擬訂84
任務4紡織品貿易發盤與還盤85
子任務1紡織品貿易合同發盤、還盤與接受90
子任務2紡織品貿易磋商函電的撰寫94
任務5紡織品貿易貨款結算與合同履行95
子任務1貿易結算工具的選擇95
子任務2匯付和托收100
子任務3信用證結算方式103
子任務4紡織品貿易合同結算條款的擬訂108
子任務5紡織品貿易合同的履行112
［知識與技能檢測］118
情境四紡織品市場策劃與運作124
任務1紡織品市場調研與分析124
子任務1紡織品市場環境分析125
子任務2紡織品市場調研與市場預測132
任務2制訂紡織市場產品及價格策略136
子任務1紡織產品組合分析137
子任務2制訂紡織品價格策略140
任務3建立和管理紡織品分銷渠道143
子任務1紡織品分銷渠道模式的選擇144
子任務2紡織品分銷商的選擇148
子任務3紡織品分銷渠道的管理與調整149
任務4制訂紡織品促銷策略151
子任務1紡織品促銷組合分析153
子任務2制訂紡織品市場廣告策略154
子任務3紡織品銷售促進156
子任務4制訂紡織企業公關策略157
子任務5紡織品人員推銷策略159
［知識與技能檢測］161
參考文獻162
任務1紡織品質量跟單1
子任務1紡織品業務跟單崗位認知1
子任務2紡織品質量檢驗與跟單6
任務2紡織品生產進度跟單12
子任務1紡織品生產跟單認知13
子任務2生產進度控制14
［知識與技能檢測］15
情境二紡織品客戶開發與維護18
任務1紡織品市場細分與目標客戶選擇18
子任務1客戶識別與市場細分19
子任務2紡織品目標客戶選擇22
任務2紡織品客戶開發與業務磋商24
子任務1客戶開發流程24
子任務2紡織品業務談判28 情境一紡織品業務跟單1
任務1紡織品質量跟單1
子任務1紡織品業務跟單崗位認知1
子任務2紡織品質量檢驗與跟單6
任務2紡織品生產進度跟單12
子任務1紡織品生產跟單認知13
子任務2生產進度控制14
［知識與技能檢測］15
情境二紡織品客戶開發與維護18
任務1紡織品市場細分與目標客戶選擇18
子任務1客戶識別與市場細分19
子任務2紡織品目標客戶選擇22
任務2紡織品客戶開發與業務磋商24
子任務1客戶開發流程24
子任務2紡織品業務談判28
子任務3合 同 締 結31
［知識與技能檢測］37
情境三紡織品貿易合同簽訂與履行38
任務1擬訂紡織品一般條款38
子任務1紡織品貿易的一般流程38
子任務2紡織品貿易合同品質條款的擬訂40
子任務3紡織品貿易合同數量條款的擬訂43
子任務4紡織品貿易合同包裝條款的擬訂47
子任務5紡織品貿易術語的選擇51
子任務6紡織品貿易合同作價與價格核算56
任務2擬訂紡織品貿易合同運輸和保險條款62
子任務1紡織品貿易合同運輸條款的擬訂62
子任務2紡織品貿易合同保險條款的擬訂68
任務3擬訂檢驗、索賠、不可抗力、仲裁條款74
子任務1紡織品貿易合同檢驗條款的擬訂75
子任務2紡織品貿易合同索賠條款的擬訂79
子任務3紡織品貿易合同不可抗力條款的擬訂82
子任務4紡織品貿易合同仲裁條款的擬訂84
任務4紡織品貿易發盤與還盤85
子任務1紡織品貿易合同發盤、還盤與接受90
子任務2紡織品貿易磋商函電的撰寫94
任務5紡織品貿易貨款結算與合同履行95
子任務1貿易結算工具的選擇95
子任務2匯付和托收100
子任務3信用證結算方式103
子任務4紡織品貿易合同結算條款的擬訂108
子任務5紡織品貿易合同的履行112
［知識與技能檢測］118
情境四紡織品市場策劃與運作124
任務1紡織品市場調研與分析124
子任務1紡織品市場環境分析125
子任務2紡織品市場調研與市場預測132
任務2制訂紡織市場產品及價格策略136
子任務1紡織產品組合分析137
子任務2制訂紡織品價格策略140
任務3建立和管理紡織品分銷渠道143
子任務1紡織品分銷渠道模式的選擇144
子任務2紡織品分銷商的選擇148
子任務3紡織品分銷渠道的管理與調整149
任務4制訂紡織品促銷策略151
子任務1紡織品促銷組合分析153
子任務2制訂紡織品市場廣告策略154
子任務3紡織品銷售促進156
子任務4制訂紡織企業公關策略157
子任務5紡織品人員推銷策略159
［知識與技能檢測］161
參考文獻162
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