策略占星：贏在談判前

全球第一本讓占星術變成策略方法學的書
利用占星術的工具和方法可以幫助自己的商業談判，
了解對方的真實意圖，以及攻略難纏的談判對象。
如果無法與現代社會有更實質的連接，占星術就沒有未來。
──藍斯諾，2007，春

商業場上很多決策、談判或合作其實是多重智謀的競爭。一個公司的政策、一個合作，往往同時包含大家都能輕易理解的理由和私底下真正的理由。而往往私底下的原因和動機才是最關鍵並且影響未來的，透過占星技術你可以了解對方的真實意圖。

本書共分為兩大篇，第一篇分析主動和被動商業談判的情境，讓讀者能夠知己知彼，掌握對方情況。並利用占星術的工具和方法幫助自己的商業談判、了解對方的真實意圖，以及攻略難纏的談判對象。第二篇告訴你遇到臨時的商業談判，面對突發狀況該如何獲得更多情報？以及遇到已經定型的談判模式，你該如何運用占星術的技巧，去改變既有的談判氛圍，讓它轉變成對自己有利的氛圍。

本書特色
‧結合手機app即占即卜
‧掌握人性層面的談判策略
‧最實用的十二星座分析

藍斯諾

1995年接觸占星術與塔羅牌至今。
2002年以「職業論斷」與「準確率達正負一天的時間計算」成為占星老師。
2003年成立天隕占星工作群。
2007年起以各種占星系列文章成為兩岸占星界的知名人物。
二十年來以實際論命的方式進行學術研究，持續的創造占星的新視野。

天隕占星工作群

2003年成立。
以團隊的方式進行諮商、教育以及學術研究。
2010年起轉型以商業範疇為主要發展方向。

第一篇 商業範疇中的占星卜卦

第一章 認識工具─認識占星卜卦。

第二章 預知對方的態度─利用占星術的方法，在談判見面之前，就先知道對方會用什麼態度來和你交涉。

第三章 容易獲得成功的策略─逆向操作，讓你預先知道對方的狀況，以及成功推銷或是合作邀約的策略。

第四章 看清對方的意圖─交涉前後，都能夠隨時知道對方真正的目的，以及表面以外的圖謀。

第五章 了解對方的周邊訊息─了解對象周邊的狀況。例如：是否公司有交給他決定權？對方是不是真的如他所說具有人脈和金錢來源？

第二篇 觀察談判vs 改變談判結構

第六章 觀察談判氛圍─觀察目前的談判是屬於分類當中的哪一種結構氛圍。

第七章 改變談判結構─利用選擇之門把談判的結構引導到符合自己意圖的結構。

第二章 預知對方的態度

如果有一天你需要推銷或是在談判中說服對方，同樣的你也可以使用占星卜卦的方式來投其所好。當然，有些方式或許會超過你的尺度或是權限，但是至少你可以避免做出讓對方感覺厭惡的事情，避免談判破局。

使用的方式一樣很簡單，你只需要心裡想著：
「請顯示對方的態度和細節。」
然後一樣依靠你的手機占星app或是上能夠繪製命盤的網站打出當下當地的時間和經緯度。同樣的也是找到7-1對應到的星座位置，並且閱讀下面的篇章，你就能夠知道應該採取的策略或態度。

面對7-1白羊座，容易獲得成功的策略
當你打了一張占星卜卦，發現你想要主動推銷或是談合作的對象對應到白羊座的時候，你可以把握幾個特點來讓你更順利的拿下這個業務。
1.誘發並且保持對方的興趣。
2.以小利換取大利。
3.營造出物超所值的氣氛。

一般來說，當占星卜卦7-1的位置對應到白羊座時，就已經暗示對方對你的東西有興趣(如果這時命盤的火星在雙子則例外，這代表興趣過於薄弱)。

尤其是如果這個占星卜卦是你在經過和對方第一次約談之後所打出來的，幾乎可以代表對方對你的產品和提案充滿興趣。如果你可以壓縮對方的思考時間，你將有機會在對方保持購物衝動的情況下，達成業務目標。
通常7-1對應到白羊的占卜盤，容易出現在對方本身就有購買意願，或是本身就認為這是不錯的合作關係，才容易打出這樣的命盤。白羊座直接暗示對方是「有想」。

只不過，白羊座的那一方很多時候想法是很當下的，也很容易改變想法和策略。更重要的是，白羊的那一方會把利益當作是第一優先。也就是說，在一些合作案當中，如果有其他的選擇和對象提出比你更為優渥的待遇，對方會第一時間選擇接受，並且棄你不顧。也因此「維持自己成為對方的第一優先」會是首要重點。

第二個要點在於：你可以採取小利換大利的方式。一般來說，7-1對應到白羊座的對象有明顯唯利是圖的現象。即使他們不想接受你的商品、不想接受你的合作，也很難放棄平白贈送的好處。

一般來說，他們屬於有得拿會儘量拿的類型。因此利用一些贈品，或一開始就用比較好的價格去爭取業務或是合作機會是比較理想的。特別是當他們拿習慣之後，他們很難接受一直有的好處消失了。這種方式將會讓他們變得比較好說話。

也由於這種貪小便宜的心理，因此物超所值的感覺，將會是非常重要的關鍵。由於他們有很高的可能會在購買產品之後，追加其他的需要和服務，也因此，持續性的給予一些小回饋，很容易讓他們持續跟你購買。

◎和他應對過程的重要禁忌
首先，他們對於局部的勝利很重視。這對他們來說是一種心理上的平衡：我錢都給你賺了，所以有些感覺想要贏回來。

例如：買拼圖的同時告訴店員他拼過五萬張的拼圖。其實他需要的是羨慕的眼光，所以這時候店員只要驚訝點頭就夠了。如果店員這時候說：「有一個客人也常買上萬張的拼圖回去。」他們就會很不高興。
有時候這種問題甚至會延伸到有具體對錯的問題上。例如：當他購買組裝音響，他會為了局部的勝利而自認為高竿的「教」你應該怎樣組裝才是最好的。很可能過程中甚至有些基本知識根本就是錯的。這時候你應該選擇略過，如果你選擇太過重視這些對錯，會很容易引發他的生氣以及死不認錯。當場面變成這種樣子的時候，你就不要想著能跟他做成生意，包括以後。

還有一個很重要的部分是：儘量避免對方比較。也因此你應該把焦點放在說明自己的優點，而不應該把焦點放在自己的東西比別人好這一點上。
特別是贈品，雖然你可能會認為自己送的東西又多又好，但究竟是什麼東西可以成功的吸引他們的眼光，實際上也只有他們自己才知道。雖然競爭對手送的東西可能加起來的價值沒有你送的東西高。但是難保競爭對手的贈品剛好有一樣是白羊座那一方特別想要的。

另外你還需要注意：避免對方轉移注意力。也因此如果對方購物的時候帶著小孩，你應該盡可能在小孩子製造意外之前設法讓對方聚焦並且購買。
由於7-1對應到白羊座的這一方，屬於容易衝動購物的個性。也因此在談判的過程當中，應該要儘量避免讓對方去思考太多的細節。例如：分期付款的金額太高、銀行貸款可能無法通過……一些容易引發抗拒的問題。同時也要儘量避免因為小事件而讓對方醒來。例如：對方打算買上萬元的東西，後來他告訴你希望多一個袋子，而你告訴他袋子需要多收兩元。

第四章 看清對方的意圖

這一章要來跟大家講的是：看清對方的意圖。為什麼我們需要看清對方的意圖？那是因為在商業場上很多決策、談判或合作其實是多重智謀的競爭。一個公司的政策、一項合作，往往同時包含大家都能輕易理解的理由和私底下真正的原因。而往往私底下的原因和動機才是最關鍵並且影響未來的。
許多公司的決策者和智囊，他們往往提出一個計畫，會儘量規劃到讓一個事件具有超過雙贏，甚至達到多贏的效果。他們會盡可能的往一石多鳥的方式去規劃策略。因此這種商業競逐的謀略和手腕，往往都是令人拍案驚奇的。

此外，由於這個世界永遠都會有人從低階層往上爬。想要翻身，是他們的重要渴望。只不過有時候渴望過強，導致這些人未必會遵循正途。所以看似正常的合作互動，也有可能會藏著難以察覺的陷阱。
也因此無論你主動的推銷或促成合作，還是被動的接受推銷或接受合作，對方的真實意圖會決定你是邁向成功，抑或是上當受騙。
透過占星技術你可以了解對方的真實意圖。
當你主動的推銷以促成合作，你能夠知道當對方拒絕時，是真實還是假意推托。當對方同意的太爽快時，你也能知道對方是否另有圖謀。

反過來說，當對方主動的向你推銷或是拉攏你一起做事。了解對方的意圖能夠讓你知道對方真實的目的是什麼？否則對方只是找你掛名然後掏空公司，但最後責任卻要你來背負，這豈不冤枉？
在占星卜卦當中，除了能夠看到對方的表態外。整個星盤還能夠讓你全面的了解對方。像是7-10是對方的目標。7-3是對方的想法。7-5是對方的創意能力。當然占星卜卦中數一數二重要的月亮也會跟這個議題有關。
除此之外，更重要的是：7-1對應到的星座守護星落入的宮位，可以清楚知道對方的主要重心是往哪個方向前進，也就是真正的意圖。

而守護星所落入的位置，將會是當事人的前進方向和主要意圖，以下分別論述。
七宮守護星落入7-1（對方的自我）▼
當七宮的守護星進入7-1的時候，代表對方第一優先就是自己。他會以成就自己為主要目標，所以當你看到這種配置時，要小心對方很可能會有不告知他人，然後自我行動。當遵守規矩和利己二選一的時候，他不會以團體或是他人為重。

◎守護星月亮落入7-1
這暗示他擔心自己的處境，所以他會設法免除自己的焦慮因子。這個配置也暗示他需要週轉，或是需要不斷改變與微調。另一方面，這個配置也暗示他有很高的機率會選擇保守防禦，決策上容易選擇保持原狀。

◎守護星太陽落入7-1
這代表對方有堅持自己、實踐自我意志的意義，因此對方會出現難以妥協的問題。如果你的提案剛好合乎對方期望，這個配置也暗示對方會身體力行、拚盡全力。由於這個配置光明正大，你不需要擔心他會有背後的小動作。

◎守護星水星落入7-1
這代表對方想著和自己有關的事情、想著自己的發展。雙子座起頭的配法會導致對方不專注和東想西想，也有較高的機率找尋其他機會，因此對方會因為他自己的心意而充滿變數。處女座起頭的配法暗示他現在正面臨麻煩，需要設法解決。此外這個配置也暗示對方對你充滿批評與計較。

◎守護星金星落入7-1
這代表對方渴望出名或是展現自我價值。這個配置也暗示對方的心意就是求財，代表可以被利益說服同時也暗示容易被其他的利益拉走。金牛座的起頭暗示他會維持不動保持現狀，所以會較難說服。另一方面，這也暗示他的行動是為了獲得他人支持。天秤座的起頭暗示他希望獲得人脈資源，人際或是感情因素很容易成為動搖他的主因。這個配置也暗示他渴望偏財或是滿足慾望。

◎守護星火星落入7-1
這代表對方的目標是自我開拓。如果對方是一個公司，代表他渴望開設新的據點或是進入新的市場。這個配置都暗示目前的行動是為了之後的行動所做的鋪排，是完成下一個計畫的必要過程。白羊座的起頭暗示自我和自私，這個配置會增加對方我行我素的機率。而天蠍座的起頭則暗示他往長久忍耐、壓抑，不讓其他人看出來的方向實踐著。你應該要小心他的方向是否會給你帶來風險或危機。

◎守護星木星落入7-1
這代表對方的目標是自我成長、累積實力，或是渴望擴張。射手座的起頭暗示一定程度的理想化，渴望理念的具體實現。這個配置也暗示他正處於只管目的但是卻跳過中間步驟的狀態。雙魚座的起頭則暗示更嚴重的不切實際，同時暗示對方會以慢慢的方式延展開來。無論是哪個起頭，在整個事件之後，對方都能夠增加自己的自信和面對下一個階段的底氣。

第五章 了解對方的周邊訊息

這一篇要來跟大家說明的是對方的背景部分。之所以要介紹這個部分，是因為我們在進行一些商業談判或合作的時候，有時候我們無法對對方做詳細的身家調查。而事實上對方目前既有的周邊，對事情的成敗有關鍵性的影響。

最簡單的例子：一個整天被地下錢莊追債的人，對他來說虧空公款自然好過被追債砍死。
稍微正常的例子：我們看過無數次有人把話說的很滿，但是不論是財力或是人際關係，對方根本不如他說的那麼有譜。主要是很多人主動的找別人合作，很多時候事實就是實力仍然欠缺，只是想要借力使力。
當然重點不在道德評述，更何況借力使力本來就是求生存的辦法之一，只不過這相對的會增加風險。假設合作締結，打腫臉充胖子的問題自然會影響結果成敗。而如果對方所言具實，或許這些風險本來是不存在的。
而這一類的事實，實際上比真正的設計騙局更常在商業環境發生。而且不用我說也知道，這個問題不可能滅絕，無論過去現在未來，這樣的問題永遠都有。也就是說還會有更多被動的合作人，要等到失敗的那一天才能恍然大悟。

如果能夠提早了解對方的周邊訊息，小則有助於避免風險，大則可以主動的挑選水準相當的合作對象。因此本章也是商業合作與談判數一數二重要的一章。
在事件占星當中，事件和事實是以宮位為主的。也因此這個部分一樣以對方的宮位為主。與上一篇相同的，因為命盤中需要考量的點很多，所以使用經驗將會非常關鍵。當然如果可以來天隕完整的學習則會更好。學習占星的好處無論是否對商業場上的人來說，都是終身受用的。
這一篇我在十二個宮位當中，挑選出對方周邊比較重要的幾個宮位作為本篇主軸。
挑選出來的宮位如下：
一、7-2（對方的金錢狀況）
二、7-8（對方的生意以及是否有官司問題）
三、7-4（對方的不動產和公司內部）
四、7-6（對方的做事態度）
五、7-10（對方的老闆上司）

需要特別強調的是，對初學者來說，單點是比較容易的學習方式。但單點論述的東西只是過程，占星術的重點是「圓」，因此完整的融合整個圓甚至多圓，才是真正正確的道路。而要能夠內化一個圓，至少需要五年到十年以上的功力才可能做到。
選擇這些宮位的理由，7-2和7-8都會跟對方目前既有的財運有關。不同的是7-2跟對方的積蓄或是財富厚度有關，而7-8則是跟對方現有的生意穩定度有關。在實際的商業合作中，這些東西不但至關重要，也是最容易被拿來誇大的部分。
此外，7-8跟官司有關的部分，還能夠知道對方是否有官司上的麻煩，以及這一類的問題是會無限制的拖延還是很快的可以獲得解決。
7-4最重要的意義就是跟對方的環境有關。這裡的環境包含很多的意義。首先，它具有環境和市場的意義，也就是產業環境的阻力和助力。
第二，這個環境也會跟公司內部的環境有關。到底內部糾紛不斷無法團結，還是可以攜手合作可以由此窺見一二。
第三，7-4跟對方的不動產有關。在商業合作中，一個對象不動產的有無，關係到如果遭遇到嚴重的困境，對方是否有現金以外的應變方式。這個位置甚至能了解對方不動產本身的現況和價值。此外不需要我說就應該理解的：是否需要負擔廠辦租金的問題，也會對成本的底限與售價的制定帶來不同的壓力。
當然占星命盤本身千變萬化，也因此在實際面對個案的時候，到底是上述的一二三哪一點反應，則需要深厚的經驗。此外7-4也跟對方的家底有關。想當然，一個人的家底能夠成為一個人的生意資源。

7-6的重要性在於這個位置跟對方的工作或做事態度有關，同時也暗示對方做事風格上的缺陷。這對商業合作的外包或是業務委託非常關鍵。試想，如果臨時合作的人員有態度上的問題，則不但可能浪費時間、貽誤最佳時機。更有可能對苦心經營的商譽帶來莫大的損失。
而7-10則會跟對方的老闆有關。雖然大多數高金額的商業合作多是老闆對老闆直接洽談。但是也是會遇到高階主管作為代表，或是實際執行是由某窗口負責的情況，甚至有些生意是中間人代表某老闆負責在中間牽線的。而7-10代表了這個人跟他自己老闆上司之間的關係。如果本身有關係不佳的問題，甚至很可能會遭遇到對方其實沒有答應某些條件的實質權限，也因此許多的說法和行為其實是他的個人主張，最後因為訊息無法銜接而導致不歡而散。

由於在占星術中，二宮和八宮是一條軸線。也因此必然在成對的星座關係上，所以以下就一起論述。

◎7-2白羊，7-8天秤
一般來說這個代表正財運呈現出衝動花費的現象。也就是說對方目前處於緊急支出的現象。舉一個實際的例子，某一個公司剛開始在外地設點，因為要在一個大城市設立旗艦店，而有許多大筆而且需要快速支付的費用，因此對方很難會在這種狀況下，做出其他新的支出。即使他有不少積蓄也會因為怕有必要支出而暫時選擇其他的方面按兵不動。

而八宮對應到天秤則暗示透過貴人或是合作形態出現生意合作的關係。好處是：許多事情可能不需要親力親為就能有產出。缺點是：生意或事業體的總利潤自己也不可能全拿。整體的形態上，這是屬於偏財運大於正財運的配置方式。多元結盟總是比單打獨鬥大。
官司的部分則沒有多大的問題，即使有也很容易呈現互相退讓、不傷和氣的和解。

◎7-2天秤，7-8白羊
跟上述相反的配置。因此這個配置會以正財的獲利為主。一般來說，正財依靠天秤座的貴人和人和的方式獲得，容易出現以店面門市貨物進出買賣的商業型態。
這個配置的好處在於：有穩定的收入可以支撐一些開支，足夠的現金流最少也可以支付一些計畫或更動。也容易得到或大或小的積蓄。沒有凶星則積蓄較小，如果有金星木星則積蓄較大，有凶星則即使現金流穩定也有可能因為過度浪費而負債。

而八宮的白羊則代表對方目前把許多的錢用在投資或是生意上。本身正在進行高風險事件的機率很高，也因此會有暴起暴落的可能。在正常的情況下，最好不要選擇這一類的配置當中間人，因為他如果投資和生意而欠錢的話，將有挪用其他可用現金的可能。這個配置也很容易出現執迷不悟的賭徒。
這個配置在官司方面屬於正在衝突當中，是屬於嚴重是非的當下。而至於是會擴大還是緩和，必須視整張命盤而定。

◎7-2金牛，7-8天蠍
這個配置暗示穩定和深厚的存款和儲蓄，是屬於有不少可利用現金的配置方式。正財運穩定而且很容易出現在財富自由的人身上。通常他們的經濟狀況，已經是靠錢賺錢的型態。不然就是工作事業的獲得很多，但是自己的開銷普通。

而7-8在天蠍則代表對方對投資和生意有一定的興趣。還算是被動和懂得觀察，但是卻容易在選定之後孤注一擲。也因此生意投資容易大賺或大賠。

比較值得注意的是，由於整體配置上他本身想得很少或是道德感薄弱，也有一定的機率會用不正當的手段或是違法生意的可能。也因此如果有官司的問題，將會是非常嚴重的類型。

◎7-2天蠍，7-8金牛
與上面相反的配置方式，正財本身就具有高度風險或極端的傾向。通常這種配置方式容易出現在做業務的人身上。因此正財方面才會呈現出不穩定或是極端好壞的結果。此外，這個配置也暗示對方慾望的渴求過大。需要小心分配不公，或是臨時需要用錢的時候，對方因為之前放縱慾望而拿不出錢來。因此如果你找這種對象合作，需要萬分小心。

7-8對應到金牛，也就是說這個人本身在偏財和生意的穩定度遠高於正財，屬於實質的貨物買賣。進行投資行為較為保守而且不太做高風險的操作。生意的部分，金牛座的配置是穩定而且逐步擴張，屬於容易開分店、連鎖店、分公司等的配置方式，是許多的生意都能夠穩定賺錢的配置關係。
◎7-2雙子，7-8射手
這個配置在正財上屬於零碎的現象。比較值得擔心的是：這個零碎具有大量而零碎以及又少又零碎的這兩種可能。至於是偏向哪一個，則需要視命盤的其他配置而定。因此在正財方面，即使是屬於量大而零碎的那種，也算是不穩定的配置方式。

另一種可能：這也代表對方的工作型態是屬於接案類型。不同的案子會視當下的狀況而有不同的價格和合約。所得的金錢也視個案不同，造成金錢所得及領錢的時間都不穩定的現象。
此外，花錢的習慣也多屬於多而零碎的現象。因此也有較難累積存款的問題。如果有吉星在內，就會變成金錢來源豐厚，即使大量零碎支出也僅是九牛一毛。
7-8的偏財運則大為有利。一般來說這個配置具有中間人的可能，可以靠著移動跑動等等去攀關係談案子，藉此來獲得大量的利潤。另一種可能性是他的生意具有高度外銷的傾向。因此是屬於量大而且財富累積速度快速的配置方式。

最後，除非有災難的行星在八宮內，否則不易有嚴重的官司問題。

◎7-2射手，7-8雙子
這個配置的正財部分非常優良。這個優良有幾種可能性：一是本身擁有特定的技術和名聲，因此可以領到比許多人都要多的錢。因此自己本身要存款、投資或是隨時調動金錢等狀況，都能應付自如。

八宮雙子則有兩種可能：其一，有些生意正在約談或準備簽約，是即將會開始新項目的意義。另一種則代表對方沒有任何生意項目。投資方面則是少量而分散的投資方式，會分散在幾個不同的投資商品上。因此有的投資結果好、有的普通、有的則可能很壞，平均之後可能會是不好不壞的結果。當然，具體好壞仍然需要視整體命盤的配置才能知道。

在官司和法律上，一般來說這個配置沒有多大的問題。在沒有凶星的影響下，最多就是容易出現小罰款之類的現象。