外貿交易入門實戰演練（簡體書）

第一篇 外貿交易人門

　第1章 外貿交易入門

1.1 外貿交易簡介

　1.1.1 如何獲得外貿經營權

1.1.2 沒有自營進出口權怎麼辦

1.1.3 外貿出口流程

　1.1.4 外貿進口流程

1.1.5 選擇合適的經銷產品

1.2 瞭解自己，看看是否適合做外貿

1.2.1 小企業主如何從事外貿活動

　1.2.2 瞭解中國外貿政策

1.2.3 在中國哪些城市最適合做外貿

1.2.4 認清外貿的競爭環境

　第2章 外貿單證

2.1 常見各類單證

2.1.1 常見的資金類單據

　2.1.2 兩種最常見的商業單據

2.1.3 海陸運各種運輸單據

2.1.4 哪種投險方式更加保險

　2.1.5 商品檢驗證書和原產地證書

2.2　規範化單證

2.2.1 單證流程中的”約、貨、款、運、單

2.2.2 怎樣製作規範化的單證

　2.2.3 新、老三種術語的區別

第3章 尋找國際客戶

3.1 如何尋找更多客戶

3.1.1 找客戶常用6招

3.1.2 外貿網站SEO優化

3.2 Web2.0時代黃頁並沒有過時

　3.2.1 通過外貿國際黃頁尋找客戶

3.2.2 如何聯繫和維繫合作客戶

第二篇 外貿實戰技巧

第4章 開發信與報價

4.1 怎樣寫富有吸引力的外貿開發信

4.1.1 外貿開發信的優勢和弊端

4.1.2 怎樣寫外貿開發信

　4.1.3 外貿郵件往來的關鍵步驟

4.1.4 怎樣識破外貿騙子的郵件

4.2 外貿報價環節的技巧

4.2.1 報價的五大技巧

　4.2.2 出口價格核算包括的幾大項目

4.2.3 進口價格核算包括哪些項目

第5章 寄樣與組織貨源

5.1 成功寄樣三步曲

5.1.1 寄樣前的準備：溝通、判斷、寄否.

　5.1.2 寄樣中：取樣、商檢、寄送

5.1.3 寄樣後：跟蹤、管理、聯繫

5.2 組織貨源需要策略

　5.2.1 組織貨源的三大步驟

　……

第三篇　外貿電商交易精講

第四篇　不同國家的交易技巧