小山薰堂人脈學

作者：小山薰堂

廣播電視節目企劃製作、編劇、東北藝術工科大學教授。1964年6月23日出生，熊本縣天草市人。就讀日本大學藝術系廣播電視科時，便開始接觸廣播電視企劃方面的工作，打造許多令人耳目一新的綜藝節目，如「卡諾薩的恥辱」、「東京Wonder Hotel」、「新設計樂園」等，並以「料理鐵人」、「生活說明書」入圍國際艾美獎。2008年首度創作的電影劇本《送行者：禮儀師的樂章》獲得第六十屆讀賣文學獎戲曲原創劇本獎及第三十二屆日本奧斯卡獎最佳原創劇本獎，該片並榮獲第八十一屆奧斯卡最佳外語電影獎。著有《練習幸福工作》等多本膾炙人口作品。

前言

我在目前擔任系主任的大學（東北藝術工科大學設計工學院企劃構想學系）初次授課時，給學生們的課題就是請每個人製作一百張名片。
 
初次收到名片真的很開心，想積極拉近與對方的關係。
 
但名片可不是用來隨便亂發的東西。
 
「這次的邂逅也許會成為我人生的分歧點。」
 
要抱著這種想法，將名片遞給對方。
 
每張名片都有一個「百分之○」的編號。
 
也就是說，這是一張為了百分之一，獨一無二的邂逅而打造的名片。
 
「希望你們抱著四年後畢業時，能夠發完這一百張名片的心情度過大學時
 
光。」
 
懷抱這般期許的我對學生們這麼說。
 
四年之間發出去一百張名片這件事，等於一年發出去二十五張，平均一個月發出去兩到三張，也就等於一個月會遇到兩到三位或許會影響自己人生的
 
人。
 
這麼一想，就會警惕自己不能漫不經心過日子。
 
積極為自己創造與別人邂逅的機會，自然也會抱持真誠的心與別人交往。
 
名片就是鍛鍊這股連結力的工具。
 
當學生們遞出第一百張名片時，他們的人生將有怎樣的改變呢？
 
我非常期待。

後言：

某位知名廚師曾對我說：
「比起做出無比美味的料理，我更想以做出不難吃的料理為目標，因為太
過美味的東西總有吃膩的一天。」
也許他的這番話也適用於我說的連結技巧。一旦連結技巧太好，與太多人
連結，反而容易每一個連結變得薄弱。若沒有好好經營，連結上的關係也會隨
著時間淡化。
而且人與人之間的連結，也是一個責任的增加。依據自我行為而做的連結，可能是讓對方開心的事，也可能是令人悲傷的事。因此，追求連結的同時，不能將責任擱在一邊不管。這麼想來，比起積極拓展，或許抱著輕鬆一點的心情，以磨練連結的技巧為目標是比較妥當的做法。
人與人的邂逅，真的很不可思議，有很多事不是光靠努力便能達成。但什麼都不做，就不會有任何開始，所以請更喜歡所謂的「偶然」吧。相信這般偶然會變成必然--我想這就是真正的連結。
想想，這本書也是因為一位女性編輯那股「想與我有連結」的強烈念頭而催生出來的。和很多家出版社接觸的我，最後選擇寫這本書，毫無疑問就是拜她的「連結的技巧」之賜，所以我真的很感謝西廣佐紀美小姐，以及協助編輯的金原美晴小姐，還有設計這本書的帆足英里子小姐，謹致上我最深的謝意。

小山薰堂

目錄

第一章 來自邂逅的連結
打造百分之一的邂逅
打造邂逅之後的「後續發展」
請託之前，必須先有連結
成為別人眼中的情報發信站
抓住突如其來的「機會」
要有不只三顧茅廬的心理準備

第二章 想像力的連結
佈下獨一無二的連結
磨練「揣測對方心思」的能力
千萬別將自己掏空
找尋讓自己感動的開關
哪怕是誤解或臆測，也能帶來正面力量
找到一處專屬自己的心靈處所

第三章 來自命運的連結
幸運來自別人的賜與
不必在乎別人的目光，做就對了
相信「自己運氣好」
從失敗中學習
將不幸扭轉成機會
上街尋找你的幸運葉
小小的「好事」也是一種連結

第四章 來自人性力量的連結
尊重自己的工作，以自己的工作為傲
行善能招來好事
幸福唾手可得，一點都不難
失敗中藏著許多機會的種子
累積自己的「人生插曲」

第五章 來自心的連結
找一處「洗滌心靈」的地方
成為別人心中想在一起的人
來自明信片的連結
從說聲「早安」開始
再次發現理所當然的連結

第六章 來自夢想的連結
不要猶豫，做就對了！
有形的連結讓世界變得更有趣
偶爾來個小叛逆，也能發現新的自我
累積共通項目
散播幸福的種子
鼓起勇氣，主動搭訕
預約十年後的自己

後語

打造百分之一的邂逅

我在目前擔任系主任的大學（東北藝術工科大學設計工學院企劃構想學系）初次授課時，給學生們的課題就是請每個人製作一百張名片。
初次收到名片真的很開心，想積極拉近與對方的關係。
但名片可不是用來隨便亂發的東西。
「這次的邂逅也許會成為我人生的分歧點。」
要抱著這種想法，將名片遞給對方。
每張名片都有一個「百分之○」的編號。
也就是說，這是一張為了百分之一，獨一無二的邂逅而打造的名片。
「希望你們抱著四年後畢業時，能夠發完這一百張名片的心情度過大學時光。」懷抱這般期許的我對學生們這麼說。

四年之間發出去一百張名片這件事，等於一年發出去二十五張，平均一個月發出去兩到三張，也就等於一個月會遇到兩到三位或許會影響自己人生的人。
這麼一想，就會警惕自己不能漫不經心過日子。
積極為自己創造與別人邂逅的機會，自然也會抱持真誠的心與別人交往。
名片就是鍛鍊這股連結力的工具。
當學生們遞出第一百張名片時，他們的人生將有怎樣的改變呢？我非常期待。

只要感興趣，就能連結

「小山先生是個很擅於交際的人呢。」常常有人對我這麼說。但其實……我是個很怕生的人。
雖然很怕生卻很喜歡人。
「他是個什麼樣的人呢？」一旦對一個人感興趣，就會想了解對方。雖然主動搭訕不是一件容易的事，但想聽聽對方說些什麼的欲望肯定會膨脹。
試著分析後發現，這種感覺就像想看一部電影的心情。
想了解那個人的生活，想看看那個人過著什麼樣的人生。
對我來說，每個人就像一部電影，街上猶如擺滿好幾排片名有趣的DVD出租店。
所以我的目光常會停留在別人身上，想對他說：「請讓我了解你的人生。」問題是，我不知道該如何主動搭訕。
總覺得必須先介紹自己才行，往往搞得自己很緊張，不是嗎？其實不先聊自己的事也沒關係。只要把自己當作觀眾就行了，心想：「現在來看一部令人興奮的冒險電影
吧！」
人對於對自己感興趣的人，都會主動釋出善意。所以不必擔心，一定能建立連結。

打造邂逅之後的「後續發展」

「我很喜歡寄居蟹。」某次工作結束後，大夥閒聊時，有個人這麼說。
他的辦公桌上也放著飼養寄居蟹用的小盒子。甚至得意洋洋地播放關於寄居蟹的動畫影片給我們看。
寄居蟹啊⋯⋯
於是，我回家後也好奇地上網查了一下。結果，還真的找到了呢！
有介紹寄居蟹如何脫殼的網站，也有形容以殼為家的寄居蟹是行動藝術家
之類的網站。
所以不要小看寄居蟹，其實寄居蟹的行為模式頗深奧。
「沒想到寄居蟹還挺有趣的嘛！」
因為覺得很有趣，於是不由得照著他給我的名片上的電子郵件，發了一封
感想文給他。
「我說的沒錯吧！」立刻收到回音，於是我們熱烈談論關於寄居蟹的事。
其實那天閒聊時，我們是初次見面，原本應該是工作結束後、大概就不會
再聯絡的關係。
但我們之所以能有「後續發展」，是因為寄居蟹這個話題。所以拜「後續發展」之賜，我接觸到新知識，開拓眼界，也和他成了好朋友。
邂逅從「後續發展」開始變得有趣。
「你好。」
「請多指教。」
每天、每天都有很多邂逅。
但若只是交換名片，一旦工作結束，你們的關係也就劃下了句點。面帶微笑，客套地說：「再聯絡囉！」其實永遠不會聯絡。
既然有緣相識，這樣豈不是很可惜嗎？
當你遇到一眼就很感興趣的人時，不妨努力讓對方對你留下深刻印象。
不一定與工作有關，試著和對方聊聊自己的興趣和專長，或是旅行時的所見所聞，甚至是通勤時體驗到的事也行。
只要「吸引了」對方的心，就能留下什麼。
「如果你有興趣的話，下次借你這本書。」
「我把照片傳給你，如何？」
把這類事情當作「後續發展」的藉口也不錯。改變留在對方記憶中的那次單純邂逅吧。
那麼，你的「寄居蟹」又是什麼呢？

邂逅從「後續發展」開始變得有趣。
因此，「吸引」對方的心，就能留下什麼。

幸運來自別人的賜予

一般上班族一年要存三千萬，我想不是一件容易的事。
但花一年的時間磨練自己，我想任何人都有可能成為別人眼中「想投資三千萬在他身上」的人。
與其拒絕與人交流，過著為五斗米折腰的生活，不如盡量結識更多人。
因為一件事的契機，往往來自別人的賜予。

不必在乎別人的目光，做就對了
 
我很尊敬的一位前輩曾說：
「對自己的期待越高，別人反而看不見你；當自己沒這麼在乎時，別人反而會注意到你。」
我覺得這句話非常適用於工作。
為了「這個一定會受到矚目」或是「這東西一定大賣」而費盡心思做的工作，常得不到別人的青睞。
明明心想「反正又是那種無趣的工作」而不是很盡心地去做時，反而能吸引別人的目光。
就是這麼一回事。
於是，博得眾人好評的同時，也覺得有點心虛。
其實不必在乎別人的目光。
無論從事什麼工作，都能用自己堅信的方法默默耕耘好幾年、好幾十年。我覺得這樣的人最了不起。
像是澡堂的老闆、大阪燒店的老闆娘……
街上有很多這樣了不起的人。
在我眼中，他們都是可敬的人。

對自己的期待越高，別人反而看不見你。
當自己沒這麼在乎時，別人反而注意到你。

成為別人心中想在一起的人

有些店雖然味道很棒，但去過一次，就不會想再去。相反的，有些店雖然味道只不過還可以，卻讓人還想再去。為什麼呢？我發現讓人會再光顧的店家有個共通點。
那就是店裡的氣氛讓人放鬆自在，沒有絲毫緊張感，讓人能回歸最真實的自己，也就是讓人不感疲憊的店。
人也是如此，不是嗎？並非能言善道，也不是滿口好話，更不是因為長得好看。
「但和他在一起時，就覺得很自在、很舒服。」
讓人想在一起的人，就是這樣的人。

和他在一起很自在、很舒服呢……
讓別人想在一起的人，就是這樣的人。

預約十年後的自己

我覺得描繪「十年後理想中的自己」這件事，絕對不是作白日夢。
唯有如此，才能以十年後理想中的自己為目標，從現在開始準備。
譬如，十年後想在湘南開間餐廳，現在就可以搬去湘南，和將來可能會成
為客人的當地人交流往來，或是參加想裝飾在店裡的畫的畫家個展。
從現在開始做些「為未來做好準備」的事。
這麼一來，就能確實感受到自己「朝著目標邁進」。
待「目標實現」的那一刻，周遭肯定有很多幫你加油打氣的人。

以十年後理想中的自己為目標，
今天就踏出第一步吧！