完美行銷指南：像透明膠一樣去行銷（簡體書）

透明膠總是能十分簡單、快捷地解決我們日常生活中的問題。
《完美行銷指南：像透明膠帶一樣去行銷》所提供的行銷方法也是一樣，它簡單、高效，屢試不爽。
當你真的變成一個“透明膠”行銷者，你就會格外關注生意的每一個細節，包括每一次與潛在客戶的溝通、每一位團隊成員、每一封你收到的郵件……
《完美行銷指南：像透明膠帶一樣去行銷》將告訴你怎樣像透明膠帶一樣去行銷，為你介紹實踐過程的每一步，提供案例和練習幫助你掌握其中的關鍵思想和策略。

約翰•詹斯奇，美國著名小企業行銷專家，在過去的20多年時間裡，致力於為小企業老闆提供諮詢和培訓服務，包括惠普、美國運通公司等。他的博客“膠帶行銷”被《福布斯》雜誌評為關於小企業的最佳博客。著作有《終極小企業行銷系統》《博客閃電》和《影響力（口碑實戰版）》。

序言 關於行銷誠信
前言 解決小企業問題的答案
第1部分 膠帶行銷的基礎：如何進行黏著行銷
　讓他們更加瞭解你、喜歡你、信任你！
　第一章 找到你的理想客戶
　第二章 找出你的核心性行銷資訊
　第三章 喚醒客戶的感官
　第四章 為客戶發展的每個階段提供相應的產品和服務
　第五章 準備有培訓功能的行銷材料
　第六章 24小時網站
　第七章 讓你的整個團隊參與行銷
第2部分 膠帶行銷線索發現機器：讓黏性自成體系、適用於你
　讓他們和你聯繫得更頻繁，更加依賴你
　第八章 讓廣告產生結果
　第九章 直郵是理想的目標媒介
　第十章 贏取媒體的關注和專家的支持
　第十一章 啟動一個系統的引薦發動機
　第十二章 運用技術工具實現自動行銷
　第十三章 運用先進的培訓體系實現客戶升級　
第3部分 馬上啟動！
　找出有效的方法，並不斷付諸實踐
　第十四章 利用計畫、預算和時間表來推進你的行銷
　結語將你的計畫付諸實踐
　後記創造社區的藝術
　關於作者
致謝

線索捕捉體系
當一位流覽者選擇光顧你的網站，你就擁有了一個黃金機會給他留下美好的印象。但一旦他們離開網站，他們可能永遠都不會回來，你甚至都不知道他們是否對你的產品或者服務留下過一點感興趣的瞬間。
每一個膠帶行銷網站都建有自己的系統和策略，從網站的流覽者那裡捕捉一定數量的聯繫資訊。我使用了“策略”這個詞語，是因為我知道你已經流覽過那些留有各種類型等級格式的網站，但是人們一般都不願意留下任何聯繫資訊，除非他們認為這個風險（有可能會收到各種垃圾郵件）遠遠低於獲得的回報。在大部分情形下，這涉及交換某種帶有高附加值的資訊。在前面的章節，我提出過提供白紙或者免費評估服務的建議。這些都是很好的例子，流覽者可能願意為此而交換聯繫資訊。一旦你擁有這些信息，並獲得許可繼續向這些潛在客戶進行行銷，你可以通過多次與對方聯絡建立彼此的誠信。許多情況下，潛在客戶在作出購買決定之前的很長時間，都會到網上流覽新的產品或者服務，或者通過別的方式來收集資料。那些抓住搶手線索客戶並持續提供有用的培訓資訊的行銷人員，如果時機比較合適的話，能夠把握更多的機會將線索客戶轉變為真正的購買客戶。設計一個誘人的提案，在你網站上的顯眼位置設計一個等級表格，開始創建一個電子郵件行銷清單，把你的網站流覽客戶都收列其中。你也沒有必要將這些潛在客戶和客戶發送到網站上去捕捉這種類型的資料。想像一下那些吸引觀光客的零售行業，擁有許多業主客戶的家庭服務業務，或者提供給客戶和准客戶什麼服務以換取對方的郵件聯繫方式的美容沙龍等。人們喜歡競賽，你也可以提供一個產品或者服務的月度繪畫比賽，來吸引大家的參與。
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