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本書主要從銷售目標的制定、銷售策略的制定與實施、行銷交易流程、客戶關係管理、售後服務、銷售業務管理等方面來講解，旨在幫助中小企業結合企業實際加以應用，實現市場行銷管理的體系化、精細化和實務化，從而提高工作效率。其次，從銷售人員提成及薪酬制度、銷售人員考核與評估等方面介紹了銷售提成的設計，為中小企業提供了較為詳盡的參考模式。本書以“文字+圖表+範本”的表現形式，構建了一套“新、全、細”的市場行銷管理與銷售提成設計體系，使本書更具實務性、操作性和工具性，適合企業高層管理人員、市場銷售管理人員、諮詢師、培訓師及高校相關專業師生閱讀使用。
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