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為什麼我們的決定常出錯：哈佛商學院的9堂心理課（簡體書）
商品資訊
ISBN13：9787569904291
出版社：北京時代華文書局
作者：(美)法蘭西絲卡‧吉諾
出版日：2015/09/17
裝訂／頁數：平裝／226頁
規格：24cm*17cm (高/寬)
版次：1
商品簡介
作者簡介
目次
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商品簡介
哈佛教授精心設計心理實驗，教你認清並避開這些讓決策偏離常軌的地雷區
本書通過各種鮮明的實例，告訴讀者為什麼我們明明開始計畫要做的事情，但是到最後卻發現偏離了目標，而做了其他的決定。書中剖析了影響決定的9種心理盲點，可以分為三大類：1.來自內在的決策魔鬼，如把自己急著賣車的壓力告訴買家，其實不會讓你落入下風，反而會讓談判陷入僵局的比率大幅下滑！2.來自旁人的決策盲點，如我們總是以為向別人求助會顯得無能或軟弱，但實驗證明，你反而會因此得到對方更高的評價！3.來自外界的決策障礙，如明明沒有差別的一堆獎品，如果毫無意義地分成好幾堆，反而會讓消費者因為“錯失恐懼”，每一堆都想嘗試看看！只要聰明避開這些干擾因素，就能使我們的目標堅持到最後。
作者簡介
法蘭西絲卡•吉諾，哈佛商學院教授，並曾參與哈佛法學院的談判與協商相關課程計畫。曾獲美國國家科學基金會（National Science Foundation）與美國管理學會（Academy of Management）重大研究獎項，其研究廣見於重要的心理學及管理學術期刊、重量級大眾媒體，如《紐約時報》（The New York Times）、《華爾街日報》（Wall Street Journal）、美國《商業週刊》（BusinessWeek）、《波士頓環球報》（The Boston Global）、《經濟學人》（The Economist）、《赫芬頓郵報》（Huffington Post）、《新聞週刊》（Newsweek）及《科學人雜誌》（Scientific American）。在CBS廣播電臺與國家公共廣播電臺（National Public Radio）皆有她的節目。
目次
前 言
為什麼我們做的事，往往跟計畫相反？
PART I 來自內在的決策魔鬼
●第一課 我比特蕾莎修女更能上天堂？
——經常失准的自我評價
●第二課 最不可靠的賽車手
——高代價的失誤來自於情緒感染
●第三課 從破水罐的縫看不見的事
——見樹不見林的短視傾向
PART II 來自旁人的決策盲點
●第四課 在額頭上寫一個E
——別人的視角永遠與你不同
●第五課 灰色T恤的詛咒
——幽微的小團體迷思
●第六課 小貼紙的大力量
——競爭帶來的驚人效果
PART III 來自外界的決策障礙
●第七課 他們沒有你想的那麼簡單
——別參考不相關的資訊
●第八課 靠布丁遊歐洲
——思考框架的細微改變
●第九課 戴著墨鏡的騙子
——氣氛與機會的影響
結 論
如何順利照著計畫走？
為什麼我們做的事，往往跟計畫相反？
PART I 來自內在的決策魔鬼
●第一課 我比特蕾莎修女更能上天堂？
——經常失准的自我評價
●第二課 最不可靠的賽車手
——高代價的失誤來自於情緒感染
●第三課 從破水罐的縫看不見的事
——見樹不見林的短視傾向
PART II 來自旁人的決策盲點
●第四課 在額頭上寫一個E
——別人的視角永遠與你不同
●第五課 灰色T恤的詛咒
——幽微的小團體迷思
●第六課 小貼紙的大力量
——競爭帶來的驚人效果
PART III 來自外界的決策障礙
●第七課 他們沒有你想的那麼簡單
——別參考不相關的資訊
●第八課 靠布丁遊歐洲
——思考框架的細微改變
●第九課 戴著墨鏡的騙子
——氣氛與機會的影響
結 論
如何順利照著計畫走？
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