市場行銷策劃（簡體書）

《市場營銷策劃》共12章，主要包括營銷策劃導論、營銷策劃的創意與方法、營銷策劃書的撰寫、市場調研策劃、產品策劃、價格策劃、營銷渠道策劃、促銷策劃、網絡營銷策劃、企業形象策劃、事件營銷策劃、中外企業營銷的國際比較等內容。
《市場營銷策劃》可作為高等院校市場營銷專業、工商管理專業等經濟管理類專業的本科生、研究生關于市場營銷策劃課程的教材，同時也可作為大中型企業，中小型民營企業，外商投資企業，外貿、金融、證券等公司的營銷策劃人員和經濟管理人員的學習和工作參考書。

《市場營銷策劃》：
（2）在討論開始前，主持人不明確告知此次討論的終目的，而只是把需要討論的問題交代清楚。
（3）討論開始后，要鼓勵每一個參與者積極發言，闡述各自對問題的看法。
（4）對每個人的發言做好記錄，點子越多越好，可暫不計質量。
（5）整個討論的過程中，不允許對別人的意見進行反駁，也不許過早下結論。
從“頭腦風暴法”的實施過程，我們可以發現，參與者是在一種輕松、開放和沒有任何限制的環境中進行問題思考的。這樣，就使得各種不同的觀點和想法大量涌現。經過相互啟發，相互影響，更多更好的創意思路和創意方案就會在這種群體思維的激蕩中產生。
有一點需要注意的是，由于“頭腦風暴法”強調的是點子的數量而不是質量，這就導致了由它所得到的想法和觀點并不一定都是有效的，其中也不乏大量無用信息的存在。因此，在使用此方法時，我們要正確、客觀地對待它所起到的作用。
當然，要使“頭腦風暴法”更為有效，我們也是可以通過一定方法來對其進行改進的，例如，在進行“頭腦風暴法”時，一次只討論一個問題，或盡量使討論的題目明確具體等，這些對于提高結果的有效性都是有幫助的。
3.側向思維法
所謂側向思維，就是利用一些與問題無正面聯系的信息來尋找解決問題的途徑的思維方法。在創意過程中，側向思維的靈活運用是非常重要的。因為在很多情況下，我們直接從正面的角度去思考問題是得不到滿意答案的，這時采取“迂回”的策略，從問題的側面進行思考卻往往能收到好的效果。
側向思維的方法是巧妙的，它體現的是一種不按正常套路“出牌”的非常規思想。它既是出于對問題整體性的把握與策略性的思考，也是對常規思維的一種突破。由于能夠出其不意，劍走偏鋒，因此采用該方法進行創意和構思往往能取得較好的效果。
要想運用好側向思維法，為關鍵的一點是要善于發現和找到事物之間隱藏的或看似不相關的聯系。只有把握住這些聯系，才可能找到問題的突破口，才可能劍走偏鋒。如果在缺乏對事物全面分析與深刻認識的情況下去貿然運用側向思維法，那只能弄巧成拙，將事情變糟。
4.逆向思維法
所謂逆向思維，就是從正常思考路徑的反面去尋求解決問題的途徑的一種思維方法。逆向思維法也是一種反常規的思維方法，該方法大的特點就在于思維行進的方向是逆向的。如我們日常所見的“反潮流生產”“反時尚設計”“反季節銷售”等“反其道而行”的現象，都是運用逆向思維的具體表現。
對于策劃的創意活動來說，逆向思維法的大作用就在于它可以激發創新思想。這是因為，“思維倒轉”不僅改變了人們思考問題的固定方式，而且還為人們看問題、想問題提供了一個全新的角度，從而使許多看似不可能的事情得以實現。其實，很多的創意和創新的想法就是在這種“思維倒轉”的過程中才得以產生的。
例如，開發“積善梳”把梳子賣給和尚的創意，就是運用逆向思維法的杰作。按照常理，會認為把梳子賣給和尚簡直是荒唐之舉，因為和尚對梳子根本就沒有需求。然而，通過逆向思維分析，會發現和尚對梳子并不是完全沒有需求，而只是對梳子本身沒有功能上的需求罷了。只要采取一定措施，把和尚的其他需求與梳子聯系起來，就能把梳子賣給他們。這樣，以“積善行善”為訴求的“積善梳”的創意就產生了。可見，進行有效的逆向思維，不僅能獲得新奇的創意方案，而且也能增加創意成功的概率。
要想運用好逆向思維，需要在以下幾方面多加注意：
（1）要有進行逆向思維的習慣和意識
逆向思維是對常規思維的一種“顛覆”，它要求我們必須從全新的思維角度去認識和分析問題。然而，常規的思維模式和方法對我們的影響卻是根深蒂固的。因此，要想克服它們，我們只有通過進行有意識的訓練才能實現。
（2）要善于從不可能的情況中尋找解決方案
很多情況下，逆向思維都是在那些看似不可能的情況下進行的。如果是正常情況的話，那也就不需要再進行逆向思維了，依靠常規思維就能解決問題了。我們常說“危險的地方也是安全的地方”，就是逆向思維的一種體現。從不可能的情況中尋求可能，是逆向思維方法的要旨所在。
（3）熟悉和掌握逆向思維的途徑和方式
我們只有對各種逆向思維的方式比較了解，才能靈活有效地運用它們。逆向思維的方式有多種，既可以是直接的反轉型逆向，也可以是轉換型的逆向。所謂直接的反轉型逆向，是指從已有事物的相反方向出發，通過逆向思維來引導創意的構思。其主要實現途徑有功能性反轉、結構性反轉、因果性反轉等。而轉換型的逆向則是通過對原有求解思路的悖逆和轉換，來尋求新的更合適的解決問題的方法。
5.組合思維法
組合思維法，是指通過將不同性質的事物或功能進行搭配與聯結，以產生創意的一種思維的方法。不同的組合所代表的意義是不同的，這種不同有時候甚至是事物質上的差別。組合思維法正是利用組合本身所具有的這些特點，從而實現對創意思路與創意方案的有效發掘。
組合思維的具體方法有很多，其中比較常用的是“信息交合”法。所謂的“信息交合”就是指通過各種信息的交流、融合與碰撞，產生新的信息、觀點、思想與方法的一種思維方式。其要點與步驟主要有：
（1）對系統整體進行分解
即利用整體分解率，將系統整體先分解為多個組成部分，然后再把各個部分分解為因子，直到不能再分為止。在分解的過程中，要注意按照系統要素構成的層次和序列逐步展開，盡量全面，避免遺漏。
（2）對各部分信息進行交合
系統分解完成后，接下來就是進行信息的交合。信息交合要按照一定的次序進行，即先進行事物本身要素的交合，然后再引入不同類的知識，進行大范圍的“邊緣交合”。
（3）對交合結晶進行篩選
信息交合的過程會產生大量新的信息、新的聯系或轉換，因此，要根據具體的需要對這些內容進行必要的篩選。在篩選的過程中，還要注意對經濟性與實用性等原則的把握。
另外，要運用好組合思維法，除了認識和掌握主要的組合思維方法外，我們還必須對以下三個方面的問題多加注意。
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