框架外的另一種人生

本書以簡單易懂的方式介紹行動經濟學的主要概念─「框架」。我們該用怎樣的眼光去看待世界，又該以何種方式做出生命中的每一項選擇，本書將逐一說明每項選擇背後所需的洞察力。透過書中的種種事例和心理學專家們的研究分析，讀者可從中學習如何明智選擇的方法。當你打開本書，閱讀作者個性化的文字時，一定會為自己的選擇而感到慶幸。

作者簡介
崔仁哲
現任首爾大學心理學教授，主要研究領域為東西方的心理差異、人的判斷與決定等。譯著有尼斯貝特（Richard E. Nisbett）的《思維的疆域：東方人與西方人的思考方式為何不同？》（The Geography of Thought）、吉伯特（Daniel Gilbert）的《快樂為什麼不幸福？》（Stumblingon Happiness）等書。曾任社會心理學代表性學術雜誌《人格與社會心理學研究學報》（Personality and Social Psychology Bulletin）的編輯委員，數篇論文發表於著名的國際學術刊物上。
首爾大學社會科學院第一名畢業，1998年獲得美國密西根大學社會心理學博士學位，歷任伊利諾大學心理學系教授，目前在DUO Human Life研究所擔任教授。2003年獲得韓國心理學會頒發的學者獎。據2005年《東亞日報》報導，其演講曾被列為首爾大學的三大著名演講之一。

譯者簡介
金炫辰
韓國慶熙大學美術系畢業，中國文化大學藝術研究所碩士。現專事版畫創作與翻譯，譯有《蔡志忠中國古籍經典系列漫畫》（中譯韓）、《春去春又來》（木馬）、《漫畫世界文學全集》（印刻）、《名偵探貓熊》（小天下）、《2010年韓國趨勢》（麥田）、《我愛數學‧科學童話繪本》（閣林）、《漫畫世界偉人傳記》（台灣麥克）等百餘本。

作者的話：
從心理學中探索人生智慧
雖然早已知道當自己邁入四十歲後會是什麼模樣，但在年少時，曾預想著四十歲的自己會智慧許多。人一旦邁入不惑之年，就如同著了魔般，開始對人生產生許多感悟。四十歲的我，在待人處事方面變得更加寬容大度；四十歲的我，正熱衷於成為一個智者；不過，年過四十的我，也仍會被一個風趣的笑話逗得開心、仍然愛玩、仍因被忽視而勃然大怒，這些，似乎從未改變過。
原以為智慧會隨著年齡的增長而成熟，但理想與現實卻是如此大相徑庭。於是，我為自己設立一個折衷點，為自己重新定義「智慧」。如此，我感覺自己比以往明智很多。

「智慧」就是敢於承認自身的極限。

這就是我重新給「智慧」所下的定義。我一直堅信，智慧就是以認清自己的「知與不知」、「能與不能」為基礎。恪守著這個定義，我發現，現在的我比年輕時更加睿智。我何以如此肯定呢？因為現在的我，比年輕時的我，更加清楚自己的極限。或許可以這麼說：對於「極限」的感悟，與其說是歷經歲月的磨練，倒不如說是我的心理學研究成果。心理學不但可將一個人所有的錯覺與錯誤、傲慢與偏見、失誤與誤會，毫不掩飾地暴露出來；同時，還可證明這些問題都是出自於我們的心靈深處。我們的心靈有一扇認識世
界的「窗戶」，這扇「窗戶」也可稱為「心態」。正如窗戶的方向、大小，可決定所看到的視野般，我們對於一個人的認識，其實就是透過「心態」這扇心靈之窗所見到的那一方天地。

我們一直認為，幫助自己觀察世界的眼睛，向來是很客觀的，卻不知「心態」已在無形中為我們戴上了有色變焦眼鏡，扭曲了眼睛所看到的這個世界。由於人的內心極限受控於「心態」這扇窗戶，所以我認為，在正視這個問題時，一定要虛心以對，這才是開啟人生智慧的最基本態度。

所謂的自我認清心靈上的局限，換句話說，就是朝著「局限」之外，那個仍很陌生的「疆域」積極前進。要知道，只要房子的任何一扇窗被擋住，就無法完整看到外面的世界。

所以建築師們才想方設法發揮最大的設計能力，開設擁有最佳視野的窗戶。
因而，為了讓自己的人生能擁有最美麗、最幸福的風景，我們一定要努力為自己開設一扇最佳視野的窗戶。我想要告訴讀者的是，以怎樣的目光去觀察世界，以怎樣的心態去接近世界，這些將決定我們能從生活中得到什麼。而以最佳的心態來裝備人生，才是培養人生智慧的最終目的。

本書不可能涵蓋所有的智慧，而且內容也不是純粹講述如何成為智者的養成理論。「你要這樣做、不要那樣做」─ 這原本就不是我的風格，更何況，我也不具備這樣的資格。此外，本書亦非讓人「下定決心」的勵志書，如果你要，你可去書店尋找，那兒有一大堆。

本書只集中在一個重點上 ─ 心靈的局限性。我只想針對這一點與大家進行討論。痛下決心者不乏其人，但絕大多數未必能夠堅持五天以上，我非常肯定，會出現這種情況，完全是因為他們不了解「心態」的來龍去脈。

在編寫本書時，我儘量全部收錄相關的研究成果，雖然我也擔心內容太過繁冗，會為讀者帶來負擔或遭受讀者的指責，但我堅持還是要與大家分享這些寶貴的知識。社會學家巴伯(Benjamin Barber)曾說：「我從不認為世人有強者、弱者，抑或成功者與失敗者之分。我只將世人分為兩類─學習者與不學習者。」

恭喜你，我認為每一位翻開本書的讀者，都是屬於「學習者」。本書擷取了筆者過去出版的《賺錢心理與消費心理》中的部分精華；此外，書後所附的參考文獻，希望有助於讀者的永續學習。

編寫此書的過程是充滿喜悅的，因為我知道，能與大家分享這些內容，我為我的工作感到無比的高興與自豪。最後，請允許我將另一份喜悅，獻給我親愛的妻子、孩子以及父母。

崔仁哲

作者的話：從心理學中探索人生智慧
序言：觀看世界的心靈之窗──心態
粉紅色國王伯西 │ 心態下的世界
第一章 心態改變一個人
幸福的決定者 │ 決定生死的心態 │ 逃避心態導致失敗│ 被束縛的心靈 │ History和Herstory │ 小心，偏見！ │ 「百事可樂」戰勝「可口可樂」的力量 │ 博弈遊戲 │ 占有與存在的區別 │ 肥胖解決方案 │ 章後總結
第二章 天啊，無法忍受的模棱兩可
感覺的不確定性 │ 順序的力量 │ 冥王星的命運 │ 銅牌得主比銀牌得主更幸福的原因 │ 「比較心理」的陷阱 │ 質問的威力 │章後總結
第三章 自己中心的心態
自我中心 │人們為何會相信自己的選擇別人也會選│ 形象投射 │ 大腦中的自我中心主義 │ 心中的監視器－聚光效果 │你不瞭解我，但我瞭解你│ 我為何而活？你為何而活？ │章後總結
第四章 現在的心態──扭曲過去和未來的理由
事後諸葛效應│ 早就知道……│ 忘記過去 │ 抹殺過去 │ 自傳的秘密│過去的自己，「很俗」嗎？ │ 計畫表的陷阱 │ 難以預測的「明日感情」│ 禮盒熱賣的秘密│ 心理免疫系統 │章後總結
第五章 名字的框架，智慧的迷思
意外之財 │ 小錢 │ 原始價格 │ 文化消費費用 │ 一次性門票與套票 │ 台幣和美元 │ 信用卡與紅利點數 │章後總結
第六章 變化的心態，抉擇經濟的力量
十字路口的選擇 │ 損失心態和獲利心態 │ 維持現有狀態的執著 │ 贈予效應 │ 後付制的威力 │章後總結
第七章 智者的十種心態
保持以意義為中心的心態 │ 堅持接近心態 │ 懷有「就是現在、就在這裡」的心態 │ 摒棄比較心態 │ 善用肯定性的言語 │ 確立榜樣 │ 改變週遭事物 │ 以體驗為目的消費 │ 擁有「和誰」的心態 │ 磨練出習慣偉大的心態 │
結語：心態變化 改變人生
參考資料

某日，塞西爾與莫里斯一同去做禮拜。」
「莫里斯，你認為祈禱時也可以抽菸嗎？
「不太清楚吔，你去問一下牧師吧。」
於是，塞西爾跑去問牧師：「牧師，祈禱中可不可以抽菸呢？」
「(無比厭惡地)兄弟啊，這絕對不行。祈禱是與神進行無比神聖對話的時刻，怎麼可以抽菸呢？」
莫里斯從塞西爾那裡得知了牧師的回答後，說道：「這只能怪你的問法不對，你看我的。」
這一次，換由莫里斯詢問牧師：「牧師，我們抽菸時不能祈禱嗎？」
「(滿面溫和地)兄弟啊，祈禱是不分時間、場合的，抽菸時當然也可以祈禱啊。」
這是一個在美國廣為流傳的幽默笑話。正如以上例子所述，即便是同一種行為，如果心態不同 ─ 抽菸時祈禱的心態，還是祈禱時抽菸的心態，在生活中所得到的結果也會有所不同。因此，若要成為一名智者，首先必須了解心態對於人生的影響，其原因就在此。

現在，就讓我們一起來瞧瞧，心態究竟是如何深入我們的生活之中。你會發現，在幸與不幸、生與死、成與敗，以及越來越嚴重的肥胖問題等方面，心態都在發揮著驚人的影響力。

幸福的決定者
「幸福的重點不在於『它是什麼』，而在於『如何獲得』；幸福是一種『天賦
的才能』，而非『追求的目標』。」
(Happiness is a how; not a what. A talent, not an object.)─赫曼‧ 赫塞(Hermann Hesse)

有一位清潔工，每日清晨天剛亮，便開始清除髒汙與灰塵，整理垃圾桶，打掃大街……
一做就是一輩子。從任何人的角度來看，清潔工這種工作不好做，既不受人尊重，收入也不多。但令人感到吃驚的是，清潔工的臉上卻始終掛著燦爛的笑容。某日，一位年輕人非常好奇地問他：「您難道不累嗎？ 怎麼有辦法每天都是一副相當幸福的表情呢？」對於年輕人的提問，清潔工的回答倒是十分簡單。
「因為我在幫地球清理一個角落！ 」
這就是幸福的人所持有的心態。對這位清潔工而言，他所做的事並不是為了「賺錢」，也不是單純地在「掃大街」，而是在「清理地球的角落」；這種認為自己在「清理地球的角落」的心態，顯然要比「賺錢」或「掃大街」更具有意義。幸福的人總是將這種意義擺在首位，以這樣的心態來面對世界。

「我荒廢的今天，正是昨日過世的人們所深切盼望的明天。」
「如同以後無法再愛般地去愛人。」
「永遠都要像見最後一面般地對待他人。」

這些話語總是給人一種醍醐灌頂的醒悟，頓時重新開啟新視野來認識這個世界，並以一種從未體會過的新方式，來看待上天賜予的時間及人們。很明顯地，以如此心態生活的人，比起那些「過一日算一日」的人，人生更具意義，生活也更加幸福。然而，普通人在自然條件下，相當容易感染上消極心態，像是「活著不就是吃飽了睡、睡飽了吃嗎」、「懶得做」、「別人也都沒做啊」等等，這些都是典型的消極心態。
那麼，積極心態與消極心態之間究竟有什麼樣的明顯差異呢？ 那就是，擁有積極心態的人喜歡問「Why」，而擁有消極心態的人則喜歡問「How」。
「Yes」多很多。
就「這花是志明送給春嬌的」這句話來看，便有諸多不同層面的解釋。若按字面意思，可直接理解為「志明送花給春嬌」，也可延伸解釋為「志明喜歡春嬌」；或是更深入地理解為「志明很浪漫」。如同此例，同一件事擺在面前，從具體層面到抽象層面，因著不同的心態就會產生不同的理解。無論是選擇了哪一種心態，都會對人生的幸福、意義及追求，產生決定性的影響。

唯有保持積極的心態，才是終生都要秉持的人生態度，是我們必須留給後代子孫的無價遺產。如果能成功引導後代以「尋找生命意義」的心態來生活，即使沒有留下名車豪宅，也等於留給了他們享用不盡的財富。