認同感：用故事包裝事實的藝術（簡體書）

人們往往願意相信事實和資料，但無意間卻會被故事吸引，並沉浸其中。這是為什麼呢？
因為“我們無法通過智力去影響別人，情感卻能做到這一點”（亞里斯多德）。經過情感故事包裝過的事實，會以洪流般的勢頭迅速打開人們的心門，進而極大程度地影響人們的心理走勢。 本書以故事思維在品牌傳播過程中的作用為切入點，重新發掘了故事的潛在力量：故事不僅是一種藝術創作方式，更是一種異於邏輯和資料的思維模式，這種模式可以塑造一種深層次的認同感，從而適用於日常社交、職場管理、市場行銷等領域。
基於此，本書還提供了一系列技術手段：收集故事背景、原型分析、完成故事摘要、激發靈感、尋找意義等。讀完這本書，你會掌握更多的生活藝術，成為一個“有內容”的人。

吉姆·西諾雷利（Jim Signorelli），密歇根州立大學廣告學學士、傳播學碩士，曾為各大品牌做過市場行銷和廣告企劃，比如花旗銀行、卡夫食品、漢堡王、通用電氣、東芝電器等），是故事行銷思維的首倡者，被譽為故事品牌行銷專家。

吉姆發現，很多客戶都對品牌故事感興趣，他開始瞭解為什麼故事思維是如此強大，以及廣告業如何從這種有說服力的策略當中獲益，於是創立了自己的公司（eswSToryLab），旨在幫助品牌講述極具影響力的故事。

吉姆不僅是一個優秀的故事講述者，還是一個狂熱的高爾夫球手、網球手、鼓手、皮禮士糖盒收藏者。目前，他和妻子一起住在美國伊利諾州。

More

第1章
用故事包裝事實 /001

　用故事包裝事實是一種強大的力量，能夠為人們打開心靈之門，傳遞真相。

第2章
故事：影響與說服的最佳工具 /025

　故事並沒有頤指氣使地告訴我們應該如何思考和感受，相反，它邀請我們去思考，去感受自己的內心。

第3章
認同感：故事驚人力量背後的科學 /047

　故事能在多大程度上感動我們, 取決於我們對它的認同。

第4章
結盟：故事的最高境界 /075

　與品牌結盟是品牌故事傳播的極高境界，在這一階段，一個品牌開始展示能夠為消費者所認同甚至熱衷的價值觀和信仰。

第5章
品牌故事的塑造 /089

　品牌故事的塑造既是自我解析也是自我創造。

第6章
收集背景故事 /099

　分析一個品牌是如何發展時，背景故事就相當於品牌境況的快照。

第7章
品牌個性化 /105

　在規劃階段，不要把注意力放在客戶需求上，而是由內而外地研究品牌本身，以發現品牌到底能代表些什麼。

第8章
原型分析 /127

　我們可以採用原型理論來分析品牌的內在價值觀，把品牌想成一個人，分析他在利益目的以外，受什麼力量驅使才會如此行事。

第9章
潛在需求的層次 /145

　外層用來解決功能性的需求，而內層用來解釋這種需求為什麼很重要。

第10章
合理化定位 /155

　對任何品牌來說，理想的搭配是品牌和潛在需求者在內層和外層上都保持一致。

第11章
直面障礙 /165

　當品牌與潛在需求者建立起積極而有意義的聯繫時，就能戰勝障礙。

第12章
故事摘要 /173

　故事摘要不僅定義了品牌故事的基本要素，還定義了品牌必須面對的交流障礙。

第13章
獨特的價值主張 /207

　通過獨特的價值主張，顧客能夠判斷這個品牌只是口頭上說一些事情很重要，還是真的對那些重要的事情花費心思。

第14章
測試 /219

　任何一種形式的調查研究，都不能代替良好的判斷力。

第15章
真相 /227

　我們所說的不是事實，我們深信的才是事實。

第16章
靈感 /235

　創意靈感一直遠遠地走在事實的前面。

第17章
意義 /239

　故事的結束反而意味著新的開始。

 

附錄：推薦書目 /242

後記：我的故事 /245

More