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《銷售經理 : 中國銷售經理進階培訓手冊》一書共分為三篇十一章。第一篇，集中介紹銷售組織與崗位。不同企業的組織建設和崗位設置是大不一樣的。不管如何建設和設置，基本功能都是必須保證的。所以，本篇表面上看講的是建設和設置，但實則是系統地展現了銷售管理的所有功能。第二篇，系統地介紹銷售管理的內容與方法。中國企業做得較好的工作是銷售。但在管理方面，則更多地屬於經驗型或者隨意型。這種現象在銷售時代問題並不十分明顯，但在行銷時代，矛盾就逐漸突顯起來。行銷和銷售是一個問題的兩個方面，是相輔相成的。專業的行銷必須匹配專業的銷售。行銷必須考慮銷售，銷售必須承接行銷。這既是戰略與戰術的對接，也是今天和未來的對接。在這個部分，本書將給出系統、完善和專業的解決方案。如果說前兩篇的視角落在銷售管理的組織、崗位、職能及內容和方法上，那麼，第三篇的視角則落在銷售經理個人方面。在這一視角下，本書為銷售經理們提供了個人修煉和作為的全面指導以及銷售管理的要點。
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