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本教材主要圍繞國際貿易主要交易環節的一系列商務洽談展開:包括商務接待、詢購、報價與還價、裝運、支付、包裝、保險、索賠、以及參加交易會、簽約、商務招待等。此外，還涉及外國投資項目洽談。並根據貿易洽談的特點，介紹基本的商務禮儀及文化背景，使學生瞭解在進行國際交往中與外國客商交流時的一些必要商務禮節與規則。使學生能通過學習相關專業知識與商務英語,、較熟練地運用跨文化溝通技能與客商洽談。
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