直覺：我們為什麼無從推理，卻能決策（簡體書）

格爾德•吉仁澤（Gerd Gigerenzer），社會心理學家，德國柏林馬普所(Max Planck Institute)人類發展研究中心主任，曾任美國芝加哥大學心理學教授和佛吉尼亞大學法學院客座教授。

他因在判斷和決策上眾多開創性的研究和理論建樹而享譽全球，1991年獲得“美國科學促進會行為科學研究獎”，2002年獲得德國“科學書籍獎”。他的課是“最權威而又最生動的”，雅俗共賞且富有啟發性，聽他課的人包括小學生、醫生、銀行家、企業家、政治家等各領域的人士。

他著有十幾部具有重要影響力的著作，本書就是其中最具代表性的一部。在這本書的啟發下，誕生了許多重量級的暢銷書，《引爆點》就是其中一例。諾貝爾獎獲得者赫伯特•西蒙這樣稱讚這本書：“他的研究是認知科學中的一次革命，給理性推理法重重一擊！”

余莉，自由譯者，譯有《高效能人士的七個軟技能》《資料崩塌》等作品。

哥倫比亞大學決策思維課，世界級決策管理大師揭示“快思考”的大智慧！

試驗證明，在95%的情況下，依靠直覺就能作出正確的決策。人腦是個超級電腦，在不知不覺中就處理、省略、精練了大量資訊，讓人只憑少量的資訊就能在瞬間作出反應，反之當大腦考慮的變數越多，越難作出正確的決策。一言以蔽之，在絕大多數情況下，你想得越多錯得越多，你就是吃了想太多的虧！

讀懂了直覺，你就讀懂了自己，讀懂了人性，讀懂了一切社會現象。

為什麼商家不惜重金打造資訊含量很低的廣告？為什麼保潔公司將洗髮水的品種縮減了60%，利潤反而提高了10%？為什麼尼克森會敗給一張長著鬍子和黑眼圈的照片？

精明的商人和政客都在試圖影響我們的直覺，讀懂了直覺，你將重新認識這個世界！

深解6種無意識的智慧，介紹6種超級決策工具，電光火石之間，助你先人一步作出正確決策！

本書深入淺出地剖析了蘊含在直覺表像之下的奇妙心理學原理，通過大量經典的試驗和真實的案例，將一個個心理學原理在決策領域的應用娓娓道來，讀來讓人有恍然大悟的驚喜感。

諾貝爾獎得主、決策理論大師赫伯特•西蒙盛讚推薦，《引爆點》作者格拉德威爾的靈感來源。

第一章 答案就在你心裏

心靈有自己的邏輯，理性對此一無所知。

布萊士•帕斯卡（Blaise Pascal）

我們以為智慧是一種按照邏輯規律運行且有意識的活動。然而，我們的大多數精神生活都是無意識的，而且往往背離了邏輯，比如第六感和直覺。我們進行體育運動靠直覺，結交朋友靠直覺，甚至買哪一款牙膏，或是從事其他重要的活動時也靠直覺：我們會愛上一個人，我們認為道鐘斯股票會上漲。這本書要解決的問題是：這些感覺從何而來？我們又如何得知？

憑直覺能作出最好的決定嗎？這樣想似乎有些幼稚，甚至可笑。數十年來，一些關於理性決策的書籍和諮詢公司都在宣揚“三思而後行”或者“謀定而後動”。注意，要認真地思考和分析，要掌握全方位資訊，全面參透優勢與劣勢，根據概率認真權衡其可行性，最好精心製作一個統計套裝軟體。然而，人們往往不按這樣的計畫推理，本書的作者也概莫能外。一名哥倫比亞大學的教授正在猶豫是否跳槽到競爭對手那裏，這時，他的同事把他拉到一邊，說：“使你的期望效用最大化你不是經常這樣寫嗎。”教授被惹惱了，回答道，“別開玩笑，這次可是認真的。”

從經濟學家到心理學家，甚至普通民眾，大多數人都認為，擁有無盡知識和永恆時光的完美個體是不存在的。然而，他們卻認為，拋開這些界限，多用邏輯去思考，我們可進行選擇：我們或許不會面面俱到，但我們確實應該這樣。

本書中，我將邀你一道探索理性的未知領地，那裏生活著如你我一樣的人們，他們有的無知，有的時間有限，有的則前途未蔔。這一領地並非學者們筆下所描述的，他們更喜歡描述這樣的領地：啟蒙的陽光照射之下，邏輯和概率就是那一束束光線。然而，我們要探索的領地卻籠罩在不確定性的迷霧中。在我的故事裏，思維的“限制因素”恰恰可以成為它的力量。直覺，意指思維如何憑藉無意識、經驗法則和進化的能力去適應，去繞開彎路。奇怪的是，現實生活中的法則與邏輯性、理想化世界的法則大不相同。並不是資訊越多、思考越多就越好，有時候甚至越少越好。準備好一睹風采了嗎？

第一部分 無意識的智慧

第一章 答案就在你心裏

第二章 少即是多

第三章 直覺如何快速決策

第四章 大腦的神奇進化

第五章 世界如此混亂，不如簡單應對

第二部分 無意識的行為

第六章 為什麼好的直覺沒有邏輯

第七章 信專家不如信自己

第八章 好的理由，一個就夠了

第九章 簡潔能救命，複雜能致命

第十章 道德行為不能推理

第十一章 無知者無畏

致 謝

出版後記