寵愛自己：追求美麗の無限可能

美麗是每個女人永恆的追求，在美力當道的年代，各種保養與美?品不計其數，如雨後春筍般的不斷推陳出新，讓人目不暇給的同時，也有了更多元的選擇。

本書深入探討當今產業趨勢與各種商業模式，並舉出臺灣具代表性的部分廠家，鉅細靡遺的介紹，並提供美麗小撇步給讀者，讓您進一步了解美?產業現況的同時，對您梳妝台那些瓶瓶罐罐，化不可能為可能的產品，更能掌握它的來龍去脈，進而更精確的使用。

從產業趨勢到美麗?點小撇步
從行銷通路到各知名廠家不藏私的分享
為您揭開美?產業最神秘的面紗
全方面精闢剖析
美，力，全，開

東森新聞雲撰述副總編輯 盧介華審訂

經濟部工業局代理局長 呂正華
工研院生醫所標靶藥物研發中心副組長 賴惠敏 推薦

推薦序一
?點精彩 美力價值
經濟部工業局代理局長 呂正華

近年來，臺灣有許多傳統產業之企業面臨發展瓶頸，經營者若能夠善用政府資源，發揮核心能力，洞悉消費者需求，並進一步培養全體員工傳遞感性訴求、品牌體驗及服務創新的軟實力，絕對有機會創造企業獨特價值，鞏固既有市場，開拓新局。尤其是潛藏臺灣各地的化?品業者，有的早就邁開腳步大膽嘗試，走向海外市場。

有鑑於此，經濟部工業局為促進臺灣化?品產業發展，委託工研院輔導化?品產業，自2014年起擴大規模執行推動「?點美麗新時尚計畫」，以「傳統產業維新方案」為策略方針，協助國內企業進行技術與營運的創新，並致力於強化產業創新研發能量、關鍵原料與應用技術開發、降低進口原料依存度，並輔導廠商取得國際認證和法規技術等，透過科技力成功帶領化?品產業轉型升級，創造價值。

在產官學的攜手努力下，推動兩年來已有國內百家廠商參與，成效卓著。例如本書中報導的盛香堂，以自身優異的品質為利基，將身體保養系列產品陸續推廣至中國以及東南亞市場；進入第二代接班的美帥化學，以服務製造業為宗旨，專注為客戶量身打造設計開發產品；以及將蘭花從觀賞用途升級為時尚產品的青山蘭花，萃取其精華成分研發成化?保養品，再創臺灣農業微笑新曲線。

臺灣化?品廠在研發與生產的供應端已具備充裕能量，促使近年來出口金額節節攀升，已連續12年出口成長達年複合成長率12％以上，至2016年出口總值逾新臺幣214億元，舉凡北美、東南亞、中國大陸等市場的暢銷榜中，都有臺灣化?保養品的蹤影，堪稱為臺灣的另一類「隱形冠軍」。

期許未來，希望實力雄厚的臺灣化?品廠能更進一步結合消費模式的雲端分析，導入個人化智慧製造以及全球化?品包材新穎化的趨勢，以更寬廣的視野，不斷前進，研發出更多讓人耳目一新、無比驚豔的產品，讓臺灣金字招牌燁燁奪目，熠熠生輝。

推薦序二
臺灣美力，整合力量向前行！
ETtoday 東森新聞雲撰述副總編輯、美?作家 盧介華

愛美是人的天性，幾千年以前的人類就懂得從自然界取材，開始了人類化?保養的活動。不過現代化?品產業的急速進展，是最近100多年的事。臺灣化?品產業在經歷以代工為主以及有少數國產品牌的時期之後，很令人欣喜的是，最近十多年來有愈來愈多各具特色的國人自創品牌，帶動整體產業能見度，不僅受到本地消費者青睞，甚至擁有海外粉絲，並且進而形成一股正向循環，加速產業研發製造能力的升級，也吸引更多有志的優秀業者投入。

臺灣正面臨經濟結構調整，需要創造成長新動能的關鍵時刻，化?品由於具有低汙染、高附加價值、形象良好，而且比較不容易受到景氣影響的特性，加上隨著經濟與生活水準提升、現代人重視自我形象儀容，化?保養品的使用年齡層往兩極擴大，連男性使用保養品甚至彩?品的比例都逐漸提高，全球化?品市場成長率每年都以高於經濟成長率的幅度成長，因此是極具發展潛力的行業。

然而，化?品也是一個兼融醫學、美學、科技、文化、藝術、時尚、創意……的高度整合產業，產銷流程包括原料、研發、配方、製造、品管、包裝、功效、安全、市場、行銷、銷售、法規等諸多環節，對於大多數屬於中小企業的臺灣化?品廠商而言，確實不容易同時做到多方齊頭並進。

政府為推動化?品產業發展，經濟部工業局委託工研院生醫所執行「推動?點美麗新時尚計畫」，由創新出發，同時提升品質、培育人才、打造品牌、強化出口，並且創造更多業界的溝通交流，不但加強國內同業之間的整合聯盟，以及異業之間的跨界交流，甚至促進國際同業之間的對話切磋，對於帶動臺灣化?品產業的升級與價值提升，發揮相當大助力！

化?品產業就如同具有多樣迷人面貌的女子，產業特性複雜多元，既屬於硬實力，也屬於軟實力。化?保養，不只關乎女性愛美的心情，同時也是國人美學品味與審美觀點的呈現。以亞洲女性對於粉底?容的偏好而言，從流行日系強調粉嫩持久的兩用粉餅，轉而崇尚韓國講究水潤光澤的氣墊粉餅，就商業銷售而言是氣墊粉餅繼兩用粉餅之後席捲市場；從美學角度而言，則是韓國對於女性?感的審美觀點爭取到主導權。而在此同時，我們是否也想呈現屬於我們自己的審美觀點﹖

臺灣化?品產業過去較為低調，許多廠商都是各自摸索，默默單打獨鬥；最近幾年，在政府的勠力協助推動之下，產、官、學、研的串聯愈益緊密。期許臺灣化?品產業能在各界力量的持續凝聚匯集之下，提升品質、打造品牌、走出臺灣、邁向國際，讓更多人看見臺灣的硬實力及軟實力，讓屬於我們自己的美感與文化，在國際發光。

推薦序三
活力創新、放眼全球—
臺灣化?保養品產業持續成長的動力
工研院生醫所標靶藥物研發中心副組長
經濟部工業局『推動?點美麗新時尚』計畫主持人 賴惠敏

傳統上的化?保養品和香水產業的強國，都是先進富裕的國家，例如：法國、美國、日本、德國。由於亞洲市場眾多的人口數和近年經濟力的抬頭，已經使得化?保養品產業成為亞洲有先見之明的國家經濟發展的策略產業，尤其化?保養品產業背後所帶動的應用科技和商品設計行銷乃至觀光的龐大商機與價值，是各國所重視。韓國是近年來受益於亞洲市場的成長在化?保養品產業斬獲最多的國家，不過，我們台灣業者的表現也不遑多讓。事實上，台灣在美?產業這個領域深耕已久，各種研發與製造技術，在時間的洗禮下，有著出類拔萃的品質，許多國際大廠也委託台灣廠商代工美?。

在這樣的背景之下，工研院接受工業局委託，在三年前啟動「?點美麗新時尚計畫」。工研院生醫所的化?保養品團隊在與工業局和業者不斷的策略構思下，提出『五新』的產業全方位輔導方向，首先是「創新」輔導，協助產業開發新原料素材、新製程、新配方、新包裝、新科技應用等的新型化?品。第二是「出口」外銷及認證輔導，包括出口中國審批輔導、清真及有機等國際認證。第三是「品牌」建立及通路布建輔導，第四是「品質」透過GMP強化，第五是「人才」的產業人才培訓。由於策略和輔導得宜，國內業者熱烈響應，近三年參與該輔導計畫的廠商超過百家以上。同時，對大陸的化?品出口審批數也創下歷年最佳記錄，進入排名全球前5名；化?品新素材原料的INCI國際登錄，也一躍倍數成長至今已超過30項次。

這些臺灣優質企業的種種用心與努力的過程，以及一路上篳路藍縷的點點滴滴，皆在《寵愛自己　追求美麗的無限可能》一書中，為您娓娓道來，書中第二章羅列了台灣具代表性的業者，從歷久彌新的品牌到蓄勢待發的新廠家，皆細細闡述心路歷程與發展的箇中秘辛，大方分享產業界中的know-how以及對未來的展望，讓您得以一窺業界真實面貌的同時，更了解到台灣的美?產業是如何以老驥伏櫪開始，逐漸異軍突起，從而站穩今日的地位。書中第三章以超然的視角，全方面剖析未來的趨勢，解讀當前的各種行銷通路，從豪華賣場到電商通路，從大賣場到自有通路與醫美通路，以專業的手法，與讀者分享解說各種不同的行銷所具備的能量以及效用。讓您以最快的時間掌握不同通路所代表的不同意義。

俗話說「台上一分鐘，台下十年工」，這道理運用在美麗產業也是如此，一盒為您美貌加分的美?保養品，裡面蘊藏的，除了高端技術與科技的研發產出的心血結晶外，更是許多人努力不懈的用心，這些如同鴨子划水，看不到的用心與努力，盡在本書中一一揭露。誠心推薦想更深入了解台灣美?產業的讀者，在此書中找到另一種充滿趣味的途徑，進入美麗產
業這個迷人的世界。

美帥化學——以研發實力關鍵技術
締造彩?王國
「開會有碗粿有魚羹有水煎包，
有精緻咖啡有唯美高山茶，
有臺南滿滿的人情味，
有實事求是的執著精神，
有老先覺的適時指導經驗與傳授，
有國際觀的交流與成長共勉，
真是太完美的一天！感動！感激！感恩！」
這，正是美帥化學的日常風景。

隱身在古味十足臺南府城的美帥化學公司，做的卻是引領時尚潮流的彩?產品，為LV、L'OREAL、CK、KOSE等國際時尚集團，設計製造各式各樣走在流行尖端的彩?產品。

40年創新實力　國際時尚集團青睞
在彩?製造業擁有超過40年豐富經驗的美帥化學，是國內歷史最悠久的彩?製造廠，產品外銷至歐、美、日各國，舉凡眼影╱筆╱膏、睫毛膏、眼線液╱筆、眉粉╱筆、腮紅粉╱膏╱膠、口紅、唇蜜╱唇膏，粉餅╱條、粉底液、蓋斑膏、亮片膏╱粉、蜜粉等，林林總總超過1萬項產品，依不同客戶的需求，提供各式服務。

締造出美麗產業王國的創辦人沈木泉，卻有著孤苦伶仃的坎坷身世，出生於宜蘭鄉間，因家境貧困，一出世即送人扶養，11歲時因養父過世，必須棄學，無法完成小學學業，幼年就須當雜工維持生計。17歲時離開家鄉前往花蓮打工，夜以繼日地辛勤工作。

1955年，20歲的沈木泉開始挑著擔子，走遍花蓮的大街小巷兜售雜貨，包括鈕釦、胭脂、化?品、日用品等。1968年，33歲的沈木泉累積一筆積蓄，創辦佳美化工社，從事珍珠膏及口紅製造，是美帥化學的前身。從創業伊始，沈木泉就決定不走抄襲路線，堅持要有自己的配方及設計，與同行走上截然不同的道路。1977年，毅然從花蓮移居臺南市，並創立了美帥化學公司。

所謂天助自助者，沈木泉本著拼命三郎的精神，從配方開發、品質控管、製造流程、包裝設計……，從原料到成品，全部不假他手，一步一步自行摸索，從失敗與挫折中記取經驗，對品質的堅持及嚴格的自我要求，不斷地提升與改善品質，一步一腳印，終於讓品質臻至世界水準，成為臺灣第一家進入美國市場的彩?製造商，也是臺灣第一家成立實驗室的彩?廠。

轉型服務製造業　根留臺灣深耕研發

1990年代，隨著國際化?品競爭白熱化，美帥化學進入第二代接班，開始進行第一次轉型。在第二任總經理的規劃下，美帥化學跨足包材設計與生產，開始為國際知名品牌做設計加工。邁入21世紀，彩?製造業的競爭因全球化而更為激烈，美帥化學在現任總經理沈建宏的帶領下，進行第二次轉型，以服務製造業為宗旨，更專注於為客戶量身打造設計開發產品，不斷推陳出新，視不同客戶的需求，提供全方位服務。

身為企業第二代，沈建宏從小看父親經營事業的用心，「勇於創新、堅持品質、信守承諾」是父親立業的根基，也是不變的鐵則，隨著全球化?保養品市場競爭日益激烈及快速消長，沈建宏深信「創新是唯一的生路，若要拚價格，永遠都會有人比你更便宜，也很快就會被取代，唯有持續不斷的創新，才能長保競爭力。」

貫徹經營理念　沒有最好只有更好
入行18年，接班6年，沈建宏站在巨人的肩膀上，有傳承、也有變革，傳承的是立業的精神、對品質的堅持、持續不斷的研發創新；改變的是與時俱進的管理模式，企業文化與氛圍的塑造。

沈建宏的經營哲學是：「沒有最好，只有更好，發現有任何更好的，立馬改正。」公司員工都很清楚他的經營理念，「歸納來說，我與父親在對於公司的發展策略上是一致的，但在經營管理上則有些差異，父親那一代重視吃苦耐勞，而我是比較社會主義，希望創造出自由化、人性化的企業氛圍。」有別於其他企業，美帥化學強調自主管理，除了生產會議是每周固定召開之外，沒有其他繁瑣的制式會議要開，總經理、副總經理都是行動辦公室，有事即時溝通。

以上班時間來說，一般企業大多是統一早上8點打卡上班，但美帥化學的上班時間很彈性，可依據個人及家庭狀況，例如要接送小孩等，彈性選擇8點半或9點上班，只需提出申請就可以。「我們有好幾個董字級的員工，被我們暱稱為王董、許董的員工，都是中午過後才來上班，他們多是設計及業務人員，如負責歐洲客戶的業務人員，為了配合客戶上班時間，就中午以後才上班。」沈建宏笑著說。

專注夢想　為實現美麗事業奮鬥
展望未來，除了追求營運規模成長、上櫃上市的規劃之外，沈建宏心目中企業的終極願景，是要打造美帥化學成為全球最值得信賴的化?品製造商，結合檢測中心、研發中心、保養廠、彩?廠，全部都是最高規格。

沈建宏深知，為實現願景，要做的事情太多，在布局全球方面，目前已規劃建立米蘭廠與美東廠；再者是持續培養人才，內部創業是必經之路；下一步是創造新的營銷模式，既不故步自封，也不盲目擴張，步步為營，穩紮穩打，踏踏實實地往實現目標願景的道路邁進。

目次
出版緣起
推薦序一 ?點精彩 美力價值 經濟部工業局代理局長 呂正華
推薦序二 臺灣美力，整合力量向前行！ETtoday 東森新聞雲撰述副總編輯、美妝作家 盧介華
推薦序三 注入科技力 展現?點新活力 工研院生醫所標靶藥物研發中心副組長 經濟部工業局『推動?點美麗新時尚』計畫主持人 賴惠敏

聽聽專家說法
美麗把關，從認識不適反應開始 中國醫藥科技大學附設醫院國際醫療美容醫學中心主任 邱品齊
信心好物與使用者產生共鳴 富悅國際行銷有限公司總經理 羅永翰
第一章 美麗新勢力——產業現況與趨勢
第二章 推動?點美麗新時尚
盛香堂—— 臺灣人的共同回憶與鄉愁，繼續傳香一百年
耐斯集團—— 深耕沐浴市場的研發軟實力
加興企業—— 美麗深耕50 年，打造新一代美妝王國
美帥化學—— 以研發實力關鍵技術 締造彩妝王國
青山蘭花—— ?點蘭花，再創臺灣農業微笑曲線
科毅研發—— 用基礎研究為保養品寫下美麗日記
歐萊德—— 髮妝界的「綠色奇蹟」
願麗醫美診所—— 美麗的探索者與實踐家
統一藥品：我的美麗日記—— 一片片敷出臺灣新美力
德典生技—— 實驗室的保養學家
de 第一化?品—— 結合化學與美學，為女人?點美
十藝生技—— 向國際展現臺灣品牌新「膜」力
第三章 美?通路面面觀
1. 豪華賣場
2. 大賣場
3. 虛實整合的美?電商通路
4. 自有專業通路
5. 醫美通路