鬼谷子全集（簡體書）

鬼谷子其人

鬼谷子何許人也？相傳鬼谷子其人受命於天，得書於仙，是為《無字天書》，極富神秘色彩。鬼谷子，確有其人。曾隱居於名叫“鬼兒峪”的山谷之地（大約在今山東泰山腳下，說法不一），著書講學授徒，是戰國時期縱橫家蘇秦、張儀的老師，據說還是軍事家孫臏、龐涓、尉繚子的老師。

鬼谷子是一位具有濃重的神秘色彩而又極具魅力的傳奇人物。或許我們可以從《東周列國志》的作者明代著名小說家馮夢龍的結論中做一了解：“其人通天徹地，有幾家學問：一曰數學，日星象緯，在其掌中，占往察來，言無不驗；二曰兵學，六韜三略，變化無窮，布陣行兵，鬼神莫測；三曰遊學，廣記多聞，明理審勢，出詞吐辯，萬口莫當；四曰出世學，修真養性，服食引導，卻病延年，衝突可俟。”但史書上真正關於他本人的記載只有《太平廣記》和《史記》上區區50多字。而關於他的傳說，在野史和民間卻甚多。近年來研究鬼谷子的學者越來越多，專著也非常多。他究竟是個什麼樣的人也就成為大家關注的主要問題之一。

世傳鬼谷先生所居之地有青漠，也叫清溪，又有鬼谷，也叫鬼谷墟。傳說鬼谷子名為王詡、王蟬、王利、王栩，因不願入仕，過著隱居生活而自號鬼谷子。這一地名究竟在何處，說法很多，除了在今山東泰山腳下的“鬼兒峪”外，有的說是在古潁川陽城（今河南登封縣東南鄂嶺），有的說是古扶風池陽（今陜西三原縣西北），有的說是荊州臨沮（今湖北當陽），還有的說是山西運城、浙江寧波、湖北安遠、湖南大庸、陜西韓城等等諸多地方，甚至在新疆哈密也有地名為鬼谷。

從一些史料記載分析來看，鬼谷子確有其人。但其生活年代則眾說紛紜，有的認為他是神仙，跨越時空；有的認為他是黃帝時代的；有的認為鬼谷子不是一個人，而是眾多隱者的通稱；而生活在戰國時代是相對比較可信的說法。其最主要的根據就是《史記》，此書是公認的比較可靠的史料，司馬遷在寫《史記》時是有文獻依據的。從《鬼谷子》一書的內容也可以大致推斷出其生活年代是戰國時期，當時說客之多是中國古代史上之最，《鬼谷子》主要論述的也是遊說的方法。

司馬遷在《史記》中說：蘇秦“東師事於齊，而習之於鬼谷先生”，張儀“嘗與蘇秦俱事鬼谷先生學術，蘇秦自以不及張儀”，那麼鬼谷子是蘇秦、張儀的老師，蘇秦死於前317年，張儀死於前309年，鬼谷子應該是和他們同時代且稍早於他們，傳說中鬼谷子還是龐涓和孫臏的老師，龐涓卒於公元前341年，孫臏卒於公元前310年，這與《史記》中所說相距不遠，這種說法認為鬼谷子生活在戰國時代。

按照民間傳說來看，《鬼谷子》的作者鬼谷先生是春秋戰國時期楚國人，相傳其祖籍朝歌（今河南淇縣）城南，一生中曾遊歷全國各地，也許上述所有號稱“鬼谷”的地方都是其所遊歷之地，後他在云夢山（朝歌城西15公裡）水簾洞隱居講學，創建中國古代第一座軍事學校——“戰國軍庠”。培養出蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、毛遂等著名的政治家、軍事家。

傳說鬼谷子精通數學星緯、兵學韜略、遊學勢理、養性舍身及縱橫術，因此除了被列為縱橫家外，還被歸入兵家、道家、仙家、陰陽家等類。而史書多說鬼谷子是縱橫家，因《鬼谷子》一書十四篇以“捭闔”開篇，以縱橫之術為總起，多角度、多層次地詳盡闡述了言談技巧及遊說者自身的修養，體現了縱橫家的總體風貌，書中對遊說進行了全面的經驗總結，並上升到了理論高度。《史記》中記載他是著名縱橫家蘇秦、張儀的老師，縱橫家的謀略、遊說技巧皆出於他所撰寫的《鬼谷子》：《隋書》是最早將《鬼谷子》錄入正式典籍的史書，該書中將《鬼谷子》著錄三卷，並列於縱橫家之下。在後人對他思想的研究中，縱橫家對鬼谷子學說的繼承和發展貢獻也是最多，從這些角度來看，將鬼谷子列為縱橫家是理所當然的。

《鬼谷子》其書及主要內容

《鬼谷子》是一部集縱橫家、兵家、道家、仙家、陰陽家等思想於一體的政治理論著作。其書立論高深幽玄，文字奇古神秘，代表了戰國遊說之士的理論、策略和手段，是縱橫捭闔術的經驗總結，是中華民族智能的結晶，歷來享有“曠世奇書”之稱。

關於其作者的爭論主要有三種說法：一是說戰國時期鬼谷子所撰；一是說蘇秦所撰；還有一種說法是六朝時某好事者偽作。一般來講人們都認為鬼谷先生是作者，書以其名命名，主要根據是《隋書》著錄。《鬼谷子》一書在《漢書?藝文志》並沒有被收錄，始見於《隋書?經籍志》。二是上文提到的蘇秦是作者。《史記?正義》是說到“秦欲神秘其道，故假名鬼谷。”但新的考古發現斷定在蘇秦成名以前已經有了初步的《鬼谷子》一類的著作。三是六朝時某好事者所著。認為此書是後出之書，清代姚際恒在《古今偽書考》中認為此書第一次錄入是在《隋書》並由此斷定《鬼谷子》是出於六朝時某好事者之手，是一部托古偽作。這種觀點也經不住推敲，《鬼谷子》雖然沒有編入《漢書》，但在西漢劉向所編的《說苑》中曾經提到過“鬼谷子曰”。《史記》也提到了蘇秦、張儀曾就學於鬼谷子，此外漢代的楊雄、王充也提到過鬼谷子與蘇秦張儀的師生關係，因此此書所著的時代肯定不是六朝時期。

春秋戰國時期，諸子百家的創始人的學說多由其弟子記述整理而成。由此可以推斷，《鬼谷子》其書應該是奠基於戰國時期的隱士鬼谷先生，經其弟子蘇秦、張儀一類縱橫家的豐富充實，並由蘇秦整理成書，因其密傳，所以不見於世，直至南北朝陶弘景時才為大眾所閱讀。

《鬼谷子》共包括十四篇。第一篇《捭闔》，是全書的總綱，是縱橫學說的主要理論依據。《反應》《內揵》《抵巇》《飛箝》《忤合》是讓謀臣策士對組織進行分析，著重從外部環境著手進行。《揣》《摩》《權》《謀》《決》則是按照事物發展的邏輯思路，講述說服對方各個過程中所需要運用的策略。最後一篇《符言》是作為國君或者利於上位的統治者言行修養的標準，也是對前面十一篇的總結，即無論是遊說也好、謀略也好、權術也好，目的就是讓對方達到這樣一個標準。

“捭闔術”講了通過開放和閉藏兩種狀態的適當變化和控制，來探測對方的心理和說服對方，還可以通過適當排斥對方的談話，當對方完全敞開心扉之後再加以反駁，以便探測出對方的實際情況。捭闔為應對萬物的根本，化陰陽之道為行事之方，萬事萬物在特定的時刻都有定論，或陰或陽。智者因時因物，或順應強化（陽），或反對弱化（陰），或陰陽兼用。

“反應術”主要說了有意識地刺探對方情況的謀略：想要聽對方的話，反而沉默；想要敞開，反而收斂；想要升高，反而下降：想要獲取，反而給予；想要知道對方的心裡話，就要用模仿、比較的方法以便把握對方講話的實質，投石問路是洞察事物最好的方法。“聽其言，觀其行”是反應的基本技巧，要聽話外之話，弦外之音。

“內揵術”講了“進說辭”和“獻計謀”：如果能采用對方的意見，就可以獨來獨往（“用其意……出無間，入無朕，獨來獨往，莫能止”）；如果能獲知對方的情況，就可以控制對方施展權術，可以堅持，也可以放開；如果想離去，就將危險留給他人，就像圓環旋轉反復，使人不知要幹什麼。這是鬼谷子為人處世的秘訣，能夠由疏到近，由近到親，然後再進策，無事不成。

“抵巇術”講了對付“裂痕”的謀略：本篇闡述了萬事萬物都有“巇”，智者要善於發現漏洞，甚至要促成漏洞的出現，才會得到施展才華的機會。對於不同的漏洞，要善於分析，或采用彌補的方法，維持現有秩序，或者推倒重來，開創新的天地。

“飛箝術”講了說服人的謀略：使用語言誘使對手說話，然後以褒獎的手段箝住對方，使其無法收回：“鉤箝”是一種說服辭令，以忽同忽異和手法引誘對方說出與自己內心想法一致的話，如果再達不到目的就對對方進行威脅，然後再反復試探，或者先對對方反復試探，然後再摧毀其“防御”。

“忤合術”講了靈活應變的謀略：世間的事物沒有永遠高貴的，也沒有永遠可以效法的榜樣，聖人不會恒久不變地贊同，也不會恒久不變地聽從。要“因事為制”，善於“向背”，精於“忤合”。

“揣情術”講了善於“揣度”的謀略：要在敵人高興時去刺激他們的欲望，利用其欲望來刺探實情，還要利用對手最害怕的時機，去加劇其恐懼，從而探到實情。只有在充分權衡天下大勢的情況下才能設謀定計，只有在全面理解對方之後才能說服對方接受自己的主張，此術是權衡天下大勢和揣度對方的技巧，也是審時度勢的具體方法。

“摩意術”講了摩意的謀略：摩意是揣情的主要方法，用言語試探， 然後知曉對方的內情。要像釣魚一樣“ 摩意”，一次次地去引誘其作出反應，耐心地等待其上鉤，在不知不覺中獲得成功。

“量權術”講了遊說的謀略：與智能的人說話，就要憑借淵博的知識；與知識淵博的人說話，就要善於辨析事理；與善於辨析事理的人說話，就要善於抓住要點；與地位高的人說話，就要圍繞著權勢來進行；與富有的人說話，就要言辭高雅；與貧窮者說話，就要站在能夠給他帶來利益的角度；與低賤的人說話，就要保持謙和的態度；與勇敢的人說話，就要圍繞勇敢果斷的話題；與有過錯的人說話，就要激發他的銳氣，鼓勵其勇往直前。

“謀慮術”闡述鬼谷謀的專篇，如將這一專篇與其他篇中的謀略內容加以歸納，“鬼谷謀”可分為謀政、謀兵、謀交、謀人四個方面。給人設謀要先分析事情的因由，看對方的心理特點和心理狀態，然後再試之。

“決物術”決物是萬事之先機，智者之所以能夠決斷正確，處事成功，源於深知事理，善於變通，因人而斷，因事而斷。

《鬼谷子》認為，一個成功的謀臣策士在遊說之前必須“定計”，“定計”前必須“知情”。“知情”的要旨在於掌握對方的隱情，包括諸侯國的政治、經濟、軍事、外交以及諸侯間的關係、民心的向背和政治家本人的心性、能力、質量、憎惡、喜怒等。根據這些情況制訂謀略計策，並依內外因素的變化修正自己的決策，然後加以實施。應該說，這是為謀臣策士們實施遊說而提供的一套行之有效的方法和技巧。

《鬼谷子》的歷史地位和影響

在世事變化無常、人際關係微妙的戰國時代，鬼谷子提出了遊士們應該遵循的處世原則、交友技巧以及勾心斗角的方法和手段，並特別強調了君主應該如何制臣、如何治民，臣子應該如何取寵、如何制君。從這個意義上說，《鬼谷子》是講述如何處理好組織中各種人際關係的“世俗之書。”

在諸子蜂起、百家爭鳴、你中有我、我中有你的先秦時代，《鬼谷子》無疑吸收和發展了老子和陰陽家的思想。《鬼谷子》主張陰陽化生構成萬物，並從這一理論出發，認為縱橫策士可以憑借個人智識、權術去“變動陰陽”，“以化萬物縱橫”，促使事物朝有利的一方轉化。這一重視個人才智和權術的思想與老子和陰陽家相比，更具有人文色彩。

可以說，《鬼谷子》是一部教導縱橫策士們從事社會政治斗爭的教科書。要從事社會政治斗爭，就要與人打交道。所以，鬼谷子特別注重制人鉗心詭智的講述。要控制敵手、鉗住人心，就要發揮主觀能動性，因地、因時、因人制宜地靈活使用各種手段：如果自己的手段不夠，還要善於借用別人的力量，包括中間力量，甚至敵手的力量。要善於分析、發現和利用矛盾，撥動這些矛盾的機關，一步一步地達到自己的目的。

在人類思想史上，詭辯邏輯思想是十分重要的一環。鬼谷子以其獨特的詭辯術為戰國時期的策士們提供了一整套致勝詭辯術，培養了在列國紛爭的舞臺上扮演了重要角色的蘇秦、張儀、龐涓等。在戰國中後期“橫成則秦帝，縱合則楚王”的關鍵時刻，蘇秦、張儀這一對師出同門的同窗，運用《鬼谷子》的權變之術和雄辯才略，攻訐對方，揚己之長，揭人之短。以趙為主、主張合縱的蘇秦與以秦為主、主張連橫的張儀展開了遊說六國的唇槍舌劍，他們針對不同的物件，順其心意，指存利害，曉之以理，動之以情，遊說諸侯，縱橫捭闔，“一人之辯，重於九鼎之寶；三寸之舌，強於百萬之師”，體現了生命的力量和存在的價值，在紛爭的戰國舞臺上上演了一幕幕扣人心弦的歷史正劇，成為當時轟動一時、舉足輕重的風云人物。

《鬼谷子》一書所揭示的智謀權術的各類表現形式，被廣泛運用於內政、外交、戰爭、經貿及公關等領域，其思想深受世人推崇，享譽海內外。

美國人早在1955年便把臺灣學者陳英略所撰《鬼谷子的心理作戰方法與理論》翻譯過去，縱橫學說受到軍、政、經營界廣泛關注，被稱作“國際謀略原典”。德國史學家和社會政治家施賓格勒高度評價《鬼谷子》的智謀，並強調它在當今國際斗爭中的借鑒意義。有人稱，德國的斯賓格勒是現代的“鬼谷子”，而美國基辛格則是現代的蘇秦、張儀。斯賓格勒是20世紀初的著名歷史哲學家，他的學說尤其是《西方的沒落》一書中的思想，深受《鬼谷子》的影響。基辛格生於德國，曾深研過《西方的沒落》一書，斯賓格勒對基辛格“有不可估量的影響”。20世紀70年代，他作為美國著名外交家，縱橫國際政治舞臺。當年他的中美關係“破冰之旅”至今仍為人稱道。他們兩人都對中國古縱橫家的智謀贊嘆不已，曾高度評價過鬼谷子：“因有察人之明和對歷史可能性的洞察以及對當時外交技巧的掌握而成為最有影響的人物。”日本不僅早有了“縱橫研究院”，且自稱“鬼谷信徒”者眾，著名學者大橋武夫曾把一本《捭闔術》復印本稱為“秘書”逐字翻讀，並用現代日語將之寫成“大橋派鬼谷子”，另外，他在《鬼谷子與經營謀略》一書中還挖掘了《鬼谷子》在經濟活動、商業談判中的經營謀略，此書在德國、美國及東南亞均有廣泛影響。而在東南亞諸國，近年也紛紛設立機構，興起了“鬼谷學”，菲律賓還辦有相關月刊，設有“鬼谷子學術獎金”。

《鬼谷子》的評價及價值

自從《鬼谷子》傳播開後，關於這本書的爭論就一直沒有停止過。有人認為這是一本經世之作：“其智謀，其變譎，其辭談，蓋出於戰國諸人之表。夫一閉一闔，易之神也。一翕一張，老氏之幾也”；有人則認為此書過於功利：“捭闔、鉤鉗、揣摩等術，皆小夫蛇鼠之智，家用之則家亡，國用之則國敗，天下用之則失天下”。

《鬼谷子》一書基本上講述的是政治謀略及技巧，諸如“捭闔術”“應變術”“揣摩術”“抵術”“飛箝術”等等。各種遊說技巧都是建立在實現說客目的的基礎之上的。其觀點表明只要能夠達到自己的目的，可以運用各種各樣的方法手段去說服別人。這種功利主義的思想與儒家的“仁義禮智信”相衝突，因此受到了猛烈的攻擊，這也正是歷史上對此書評價差異很大的最主要的原因，在經過秦始皇時期的“焚書坑儒”和西漢董仲舒提出“罷黜百家，獨尊儒術”之後，儒家文化成為中國古代的主流文化，其他學派則日漸衰微。因此鬼谷子謀略也受到了很大挑戰，《鬼谷子》一書的研究也遇到很大的阻力。

然而，在人類的文化行為中，謀略卻是一個至關重要的範疇。“謀者，所以遠害就利也”。在《鬼谷子》中，專章研討了運用謀略手段在充滿偶然性與矛盾紛紛的復雜人際關係中如何“遠害就利”。這些智謀在更廣闊的意蘊上又何嘗不是人生的智能以及立身處世的謀略？縱橫策士們，遊說君主、取得寵信、建功立業，靠的都是立身處世的計謀和權術。《鬼谷子》強調“處世貴智”，要求策士們善於思考，勤於思考，憑借自己的智能在社會上立足，倡導在社會上立身處世要運用“詭智”，以對付別人，保護自己。

鬼谷子的“詭智”謀略教導人們，對於強大的對手，如果一時不能將他制服，就要設法利用智謀使之由強轉弱，使他的斗志逐漸懈怠，體力逐漸消耗，並失去依靠。而我方則要在暗地裡積蓄力量，借助一切可以借助的資源，使用一切可以使用的手段，變被動為主動。一旦時機成熟了，就可輕而易舉地將蒙在鼓裡的對手整倒，就像熟透了的果子一樣，輕輕一碰就掉下來。

當今社會也是一樣，要想在所處的工作、生活圈子裡站住腳，立穩身，進而有所成就，有所作為，就必須熟悉並使用鬼谷子的各類謀略，用以防範小人的陷害打擊，以使自己成為所處“圈子”中的佼佼者。正如再銳利的武器它本身也沒有善惡之分一樣，鬼谷子的謀略並不是“小人”的專利，而是每一個想以智謀打開人生局面者的“秘密武器”。

鬼谷學說近些年越來越受到世界重視，這絕非偶然。隨著經濟全球化的進程，世界各國在謀求發展與合作的同時，相互間在軍事、政治、經濟各領域的競爭也愈來愈激烈，彼此分分合合，都在尋求競爭的致勝之道。被稱作“統馭人的兵法”的《鬼谷子》，其高妙的權術謀略與處世智能，及蘊含其中的廣泛的應用價值，值得人們深入挖掘和探究，為此，我們精心編寫了這本《鬼谷子全集》。本書采用了《鬼谷子》的權威原著，力求為讀者提供精準的原典，並在此基礎上甄別、博采眾家之長，為原文作了簡易通俗的翻譯注釋，以便於研究者參照。我們還邀請了專門從事該書研究的資深學者為每篇作了深刻的點評，同時，針對每一篇中若幹意蘊深刻，具有一定應用價值的句子，精心選擇古今中外有代表性的案例，對其中豐富的謀略思想加以透析、闡釋，並分別歸入史例解讀、現代活用兩類中，可使不同行業、不同背景的讀者都能有所獲益。本書版式新穎，設計精美，徹底打破了古典著作的沉悶風格，加之輕松幽默而又不失莊重的智謀案例，讀來有舉重若輕、酣暢淋漓的感覺。嚴密的邏輯結構，精辟的謀略案例及點評，融知識性、哲理性、故事性、趣味性於一體的特點，對讀者感悟《鬼谷子》的博大精深，增長智謀和才幹，大有裨益。

在寫作本書的過程中，我們參考了一些近年來出版的有關《鬼谷子》的編著資料和實用案例，謹向原作者表示衷心感謝！限於筆者水平，書中難免有疏漏之處，敬請廣大讀者批評指正。

第六篇 忤合術

"忤”是忤逆、反忤的意思，也就是違背了事物發展的要求，與其規律背道而馳的；合則是符合、順應的意思，即遵循事物發展和變化的規律。

本篇忤合術講述的就是關於分合與向背的問題，強調要善於把握兩者間相互轉化的態勢。無論是謀臣，還是說客，只要順勢而行，便可成功施展忤合術，使自己“乃可以進，乃可以退，乃可以縱，乃可以橫”。

【原文】

凡趨合倍反，計有適合①。化轉環屬，各有形勢②。反復相求，因事為制③。是以聖人居天地之間，立身御世，施教揚聲明名也④，必因事物之會，觀天時之宜⑤，因之所多所少，以此先知之，與之轉化⑥。

世無常貴，世無常師⑦。聖人無常與，無不與；無所聽，無不聽⑧。成於事而合於計謀，與之為主⑨。合於彼而離於此，計謀不兩忠，必有反忤⑩。反於是，忤於彼；忤於此，反於彼。其術也11。

【注釋】

①趨合：趨向合一，相當於“合”。倍反：背逆，相當於“忤”。倍，通“背”。適合：適應，符合。②化轉環屬：事物的發展變化，猶如圓環旋轉一樣變化無窮。形勢：指具體背景和現實狀況。③因事為制：因，依據。制，法則。這裡是指要根據實際情況進行控制。④施教：施行教化。揚聲：傳播聲名。明名：顯示名譽。明，顯著，顯示。名，名分，名譽。⑤事物之會：事物轉化的時機。天時之宜：合適的天時，這裡是指社會發展的必然趨勢。⑥因之所多所少：指國家教化所宜多所宜少的地方。因，順著。以此先知之，與之轉化：預先察知宜多宜少的地方，調整而使之發生轉化。⑦常貴：永恒的尊貴。常師：永恒的榜樣。⑧本句意為：聖人不會一直贊同，也不會一直聽從。⑨合於計謀：實現或符合預定的計謀。與之為主：與之，與他們。為主，為主人，做其主人。這裡指吸收別人決策中的合理因素。⑩計謀不兩忠，必有反忤：任何計謀都不可能同時忠於兩個主人，必然要相抵觸。11反：此處意為順從。其術也：指反忤之術。

【譯文】

世間萬事都有趨向於融合統一或朝背逆相反方向發展的兩種趨勢，是否尊重事物發展的趨勢乃是計謀適合與否的關鍵。萬物分合的變化就如同連環旋轉一樣變化無窮，會依據情況的變化不同而轉換，從而形成不同的形勢。因此謀臣在制訂策略時，應該根據循環往復的實際情況，反復尋求最佳的計策，並且制訂不同的措施去適應不斷變化的情況。所以，聖人立於天地之間，無論是立身行事，還是施行教化，提高自己的地位和聲望，都必須洞悉事物發展變化的規律，觀察天時變化的合宜與否，抓住有利時機，權衡利弊，從而了解行政教化的優勢在何處，劣勢在何處，如此隨情況的變化而制訂不同的方略，才能促進事態向有利於自己的方向轉化。

世間沒有永恒的尊貴，做事也沒有可以永遠效法的榜樣。聖人不會恒久不變地贊同，也不會恒久不變地聽從。假如事情必然能成功，而且又合乎計謀的原則，就應該以此作為主體。計謀合乎一方的意思，就會背離另一方的原則，這就叫作“計謀不兩忠”。其中必有順逆的道理存在：合於彼就一定會逆於此，合於此就一定會逆於彼。因此要根據實際情況靈活運用“忤合術”。

【原文】

用之於天下，必量天下而與之①；用之於國，必量國而與之；用之於家，必量家而與之；用之於身，必量身材能氣勢而與之②。大小進退，其用一也③。必先謀慮計定，而後行之以飛箝之術④。

古之善背向者⑤，乃協四海、包諸侯，忤合之地而化轉之⑥，然後以之求合⑦。故伊尹五就湯，五就桀⑧，而不能有所明，然後合於湯。呂尚三就文王⑨，三入殷，而不能有所明，然後合於文王。此知天命之箝，故歸之不疑也⑩。

【注釋】

①用：使用。本句意為使用反忤之術管理天下，一定要度量實際情況。②身：個人。材能：才智和能力。氣勢：氣概和聲勢。③大小：指事情的大小。其用一也：它的功用是一致的。④計定：確定計謀。而後：然後。⑤背向：背棄和趨向，反對和支持，即“忤合”。善背向者：即善於運用“忤合”之術的謀臣策士。⑥忤合之地而化轉之：驅置於忤合之地而轉化他，改變他。⑦以之求合：指利用某種勢力開創新局面。⑧伊尹：商湯的大臣，開國名相。湯：商朝的開國之君。桀：夏朝最後一個暴君，被商湯所滅。⑨呂尚：即姜太公，為周文王所用，後輔佐周武王滅商。文王：即周文王，商末周族領袖。⑩天命之箝：即天命的鉗制、暗示。歸之不疑：指上述伊尹“合於湯”，呂尚“合於文王”而不遲疑。

【譯文】

假如用這種反忤之術管理天下，就必須衡量天下的實際情況，決定順合或者反逆；如果要把這種反忤之術運用到治理國家上，就必須度量諸侯國的實際情況，以決定順合或者反逆；如果要把這種反忤之術運用到治理家族事業上，就必須度量家族事業的實際情況，以決定順合或者反逆；如果要把這種反忤之術運用到個人方面，就必須度量個人的才能氣勢，以決定順合或者反逆。反忤之術的運用，無論事情的大小或策略的進退，其原則都是一致的。一定要首先思謀考慮，確定計謀策略之後，再將飛箝之術付諸實施，作為輔助手段。

古代那些善於運用向背之理、反忤之術的人，能夠聯合全國各地軍民，駕馭他們，使對方根據己方的實際需要而改變，然後與他們相合。所以賢相伊尹五次投奔商湯、五次投奔夏桀，可是還是不明白該投奔誰，最終才決定一心輔佐商湯。姜太公呂尚三次投奔周文王、三次投奔殷紂王，可是他還是不明白該投奔誰，最終才決定一心輔佐周文王。這樣反復多次就知道了天命的規定，所以伊尹和呂尚才義無反顧地歸順商湯王和周文王。

【原文】

非至聖達奧，不能御世①；非勞心苦思，不能原事②；不悉心見情，不能成名③；材質不惠，不能用兵④；忠實無真，不能知人⑤。故忤合之道，己必自度材能、知睿，量長短、遠近、孰不如⑥，乃可以進，乃可以退，乃可以縱，乃可以橫⑦。

【注釋】

①至聖：至，最，極。聖，具有最高的智能和道德。達奧：達，通曉。奧，深奧玄秘的道理。本句意為如果不是具有最高的智能和道德，並且通曉深奧玄秘的道理，也就不能立身處世、治理天下。②勞心：費心思。原事：了解事物本來面目。③悉心見情：盡心發現真實情況。成名：成就名聲。④材質：才能資質。用兵：運用軍事謀略。⑤忠實無真，不能知人：如果為人不夠真誠，也就不會有知人之明。⑥知睿：聰明才智。孰不如：哪一項不如他人。⑦陶弘景注曰：“既行‘忤合’之道於不如己者，則進、退、縱、橫、唯吾所欲耳。”

【譯文】

假如不能達到非凡的聖人那種窮盡世理的境界，就不能治理世事；如果不費心苦思，就不能了解事物的本來面目；如果不盡心努力洞見世情，就不可能成就聲名；如果沒有很高的素質才能，就不能進行軍事運籌；如果不能誠心忠實，就不能知人善任。所以忤合之術的法則，一定要估量自己的才幹和能力，度量自己的優勢和劣勢，哪一方面不如別人。這樣才可以知己知彼，可進可退，既可以使其縱，亦可以使其橫，達到隨心所欲、遊刃有餘的境界。

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