阿里鐵軍：阿里巴巴銷售鐵軍的進化、裂變與複製（簡體書）

2014年，當*在美國上市，超過10000名員工成為千萬富翁時，全球為之側目，它的成功就像它的名字一樣，近乎神話。
但很少有人知道，幫助*走出*的谷底，熬過世紀之交互聯網寒冬的，是一支被命名為“中國供應商”的隊伍。這是**早盈利的項目，后來被馬云稱作阿里的“鐵軍”。*集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，出自這支“鐵軍”。
互聯網江湖中的眾多顯赫人物，也從這支團隊走出，程維（滴滴打車創始人兼CEO）、干嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”。
早在2008年，馬云就說，將來要出版一本關于阿里“鐵軍”的書，“給那些想創業的人讀”。后來，他不止一次說到，“有鐵軍在，整個阿里的精氣神就在”。2014年，當*在美國上市，超過10000名員工成為千萬富翁時，全球為之側目，它的成功就像它的名字一樣，近乎神話。但很少有人知道，幫助*走出*的谷底，熬過世紀之交互聯網寒冬的，是一支被命名為“中國供應商”的隊伍。這是**早盈利的項目，后來被馬云稱作阿里的“鐵軍”。*集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，出自這支“鐵軍”。互聯網江湖中的眾多顯赫人物，也從這支團隊走出，程維（滴滴打車創始人兼CEO）、干嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”。早在2008年，馬云就說，將來要出版一本關于阿里“鐵軍”的書，“給那些想創業的人讀”。后來，他不止一次說到，“有鐵軍在，整個阿里的精氣神就在”。一支如此彪悍、如此具有超強執行力的隊伍是如何塑造出來的？他們強大的銷售能力來自何處？他們鐵一般的團隊凝聚力來自何處？馬云如何培養和帶領這支隊伍？阿里價值觀和六脈神劍，如何在這支隊伍中運用并強化……本書深度采訪了眾多阿里和鐵軍的重要人物，從馬云，到一線的員工，從阿里內部，到離開鐵軍如今在互聯網呼風喚雨的其他人物，并依據大量全新的一手資料，展現阿里鐵軍的人事物及其演變，展示他們如何用阿里的價值觀和鐵的紀律打造一個互聯網地堆天團，成為日后馬云口中的中國電商“黃埔軍校”，讓阿里鐵軍的文化和執行力進化、裂變與復制……

宋金波，媒體人，“大家”等媒體專欄作家。先后供職于《瀟湘晨報》《長江商報》《東方早報》等媒體，編寫時政、財經評論。曾任職易貿研究院宏觀經濟研究員。韓福東，原《南方都市報》首席記者，《新京報》《經濟觀察報》《鳳凰周刊》等媒體專欄作家。現任職于*集團。

馬云說，《阿里鐵軍》這本書“值得給所有立志于創業、立志于建立團隊、立志于創建自身文化的人看”。互聯網地推天團，馬云口中的中國電商“黃埔軍校”，是如何鑄造的？超強執行力來自何處，價值觀如何創造萬億價值？阿里鐵軍的團隊建設、銷售技巧、文化與價值觀的創建與傳播，深度剖析與分享。阿里鐵軍，不僅走出過*集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，還走出過互聯網江湖中的眾多顯赫人物，國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”：程維（滴滴打車創始人兼CEO）干嘉偉（前美團網COO）呂廣渝（前大眾點評COO）陳國環（前趕集網COO）張強（去哪兒網COO）……

前 言 / VII 章 凜冬已至：馬云做了一個決定“十五年陳” / 3 收縮 / 6 大裁撤 / 10 “遵義會議” / 15 直銷團隊 / 19 第二章 “百年大計”：鐵軍有了“靈魂”“一百大” / 25 培訓課 / 28 新軍 / 33 102 年公司 / 37 六脈神劍 / 41 第三章 征途：要么死，要么做出成績來偉業網絡 / 49永康之戰 / 51“火州” / 55南下 / 58賺一元錢 / 61第四章 非典：郵件里有那么多感嘆號隔離 / 67郵件 / 71進擊 / 77阿里日 / 79誕生 / 84第五章 鑄鍛：后一天，羅慶元說，我要免死免死 / 91主管制 / 95有情有義 / 98Review ：丑話當先 / 102鐵軍氣質 / 106第六章 狹路：趙偉一看，他也沒三頭六臂狹路相逢 / 115 環球資源 / 118 分享 / 121 “指哪兒打哪兒” / 125 完勝 / 129 第七章 明星：關明生給百萬俱樂部成員都寫了詩黃榕光 / 135 / 139角逐 / 142轉崗 / 146西湖賭約 / 149第八章 PK ：蕩氣回腸的戰場, 酣暢淋漓的戰斗“百團大戰” / 157 啟動會 / 159 “戰隊” / 162 南北PK / 165 PK 文化 / 169 第九章 上市：“把股票放到外婆家箱子底下”突擊上市 / 175股票 / 179衛哲時代 / 182地震 / 185狂風 / 187第十章 狂風行動：為了吹出一片暖冬新續分開 / 195狂飆突進 / 198預警 / 202風暴乍起 / 205“失控的要性” / 207 第十一章 暴雨：每天都在員工，完以后，再自己的腦袋調查 / 215引咎辭職 / 218斷腕 / 222“人” / 224沖擊波 / 227第十二章 春暉：一切回到根本回歸 / 235高壓線 / 238瘦身 / 243春暉 / 247生態2.0 / 251第十三章 “黃埔軍校”：中國O2O 競爭成了鐵軍內戰雙雄 / 259 “黃埔軍校” / 263 “獨角獸”崛起 / 265 體系的力量 / 269 抱團 / 271 第十四章 “政委”：一個體系的自我革命“十年陳”的禮物 / 277 《歷史的天空》 / 279 三板斧 / 282 搭檔 / 284 “政委”變身 / 288 第十五章 大鐵軍：開枝散葉，自由生長村淘 / 295輸血 / 297傳承 / 301中供拍檔 / 303大鐵軍 / 307第十六章 豹變：成功過的變革是痛苦的商圈 / 313 外貿生態圈 / 316 封神 / 319 文化布道 / 323 中供是哥哥，是弟弟 / 328 附一 / 331附二 / 337參考文獻 / 343