商品簡介
作者簡介
史玉柱，1962年出生，安徽懷遠人。中國營銷進程的親歷者和推動者，對中國消費者具有深入研究的企業家、投資家兼骨灰級網絡游戲玩家。1988年，讀研究生期間就敏銳地意識到市場經濟將成為中國未來的主流。1989年研究生畢業后，棄政從商。2013年4月宣布退隱江湖，現專注于慈善和投資。
優米網，由著名制片人王利芬女士創辦，是為創業者提供有價值視頻的服務平臺。優米同時為手機用戶打造優質的移動客戶端創業課件。優米自制視頻團隊擁有一流的策劃制作能力，曾制作《贏在中國》《我們》《在路上》等知名欄目。
目次
自序：能變成銷量的營銷才是好營銷_001
第一章 腦白金的廣告為何連續打了10 年？
腦白金如何找到自己的消費者？ _005
廣告是對消費者大腦的投資_009
廣告營銷是否需要公司一把手來抓？ _013
廣告創意為什么不能完全交給廣告公司做？ _015
如何看待腦白金廣告被評為“十差廣告”之首？ _017
腦白金為何選取卡通人物來做廣告？ _020
腦白金廣告的投放策略是怎樣的？ _022
第二章 如何做出最有效的廣告？
怎樣選擇廣告投放的媒體？ _029
如何降低廣告費成本？ _032
廣告廣泛傳播前要經過檢驗_035
明星效應對于廣告效果的作用有多大？ _044
第三章 如何成功管理多元業務的企業？
我是如何管理多元化的業務_049
為什么決定進軍網絡游戲產業？_052
網游行業的盈利模式是怎樣找到的？_053
網絡游戲的營銷如何進行？_059
我為什么看好民生銀行的投資？_061
如何評價教科書中的營銷理論？_069
創業應該注意哪些？_070
企業如何從失敗中爬起來？_076
怎樣跟媒體打交道？_077
第四章 我對產品策劃和策略的認識
如何做好一個產品？_081
巨人創建以來的產品和策劃_084
第五章 我對網絡游戲策劃的體會
策劃在網游行業的地位_105
玩家需求的八字方針_109
任何游戲都要闖“三關”：印象關、嘗試關和無聊關_120
游戲策劃方面如何管理_125
如何處理游戲里的幾大關系_133
第六章 我的經驗和教訓
我的創業歷程_145
我的創業感悟_167
我的失誤與教訓_182
我是賭徒的反面，膽子最小_187
我的失敗教訓最值錢_191
第七章 民營企業如何在逆境中成長
逆境的三個好處_197
巨人在逆境中是如何做的？_201
如何從低谷中站起來？_207
巨人的企業戰略_211
第八章 在中國如何做企業
聚焦、聚焦、再聚焦_223
在中國做企業還是低調一點好_228
企業應只認功勞不認苦勞_233
企業家一定是壞人_238
民營企業的“十三種死法”_241
第九章 我對創新和市場競爭的看法
我對創新的理解_247
我對市場競爭的體會_249
只說產品的一個好處才能被記住_254
互聯網金融不會顛覆傳統銀行業_256
除了保健品、銀行和互聯網，
其他行業我基本不碰_260
第十章 我的微博記錄
人生心得_265
企業經營_267
股票、金融_271
政治民生_275
書摘/試閱
自序：能變成銷量的營銷才是好營銷
以前我做營銷多半用的是電視廣告和報紙等傳統媒體。現在新媒體的出現，營銷的手段出現了很大的改變，但無論時代如何變化，我認為有幾點是不變的：
第一，營銷前要徹底了解你的用戶的需求。這個需求是心理需求，而不是表面需求，要下一些功夫才能發掘出這個需求來。比如當時腦白金的用戶是中老年人，為了完全弄清他們的心理消費需求，我去公園跟他們聊天，結果發現他們想要這個產品，但他們自己舍不得花錢買，他們期待他們的孩子給他們買，這樣我打廣告的對象就不是他們，而是他們的孩子，我們的廣告就要做給愿意花錢的兒女們看，而兒女們也就是回家看望父母時需要給他們買些禮物，所以“送禮就送腦白金”就應運而生。
第二，營銷沒有土洋之分，達到目的就好。比如說，我們腦白金的廣告曾經刷在鐵路旁的民房和豬圈墻上，很多人會認為我們很土。其實土也好洋也好，如果可以有效送達到我的顧客就好。很多東西很洋，比如說很多廣告創意一流，但基本上成了廣告導演探索藝術水平的試驗場，無法真正有效地與用戶交流，更沒辦法形成銷售的轉化。這樣的廣告，再洋氣也起不了作用。
第三，營銷活動要用心血澆灌。一個好的營銷有幾個要命的關節點，這些節點每一個都要做扎實。這幾個關節點分別是：與你的用戶深入交流，形成抵達你用戶的廣告作品，有些表達形式很簡單，有些要以作品的形式出現；接下來要在你的用戶可以看到的時間地點投放，投放時最好小規模試驗一下，再大規模進行才會有把握。另外，投放的時間和規模以及各種媒介配合也要有講究；最后投放完后要復盤，知道有哪些成功的點可以重復用，哪些不可以再用，哪些點改進后效果可以更好，等等。所以說營銷是一個需要花心血來做的事情，而不是把錢花出去就行的事情，要有高度的責任心。
第四，營銷一把手要把關，有些時候需要親自參與。因為營銷首先關系到產品，產品不過關，營銷再好也沒用。除此之外，營銷如何做直接關系到公司的發展速度和收入規模，只有一把手重視才會把營銷這件事情做精做透，才會起到應有的效果。
世界上許多事情都在變，但一件事情要做好，要花精力、花心血這一點是永遠也不會變的，這一點是我要特別強調的。
史玉柱
2014年7月2日
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