長短經（簡體書）

《長短經》為中國傳統文化經典，擁有一大批國學愛好者及相關讀者，在市場上屬于長銷圖書。本版《長短經》以刊印南宋凈戒院刊本為底本精心注譯。力求做到解讀到位，言有所指，在弘揚

傳統文化的同時希望能夠學而有用。

趙蕤，唐朝大學者，著名隱士，四川梓州縣人，創作流傳千古的《長短經》。他讀百家書，博于韜略，長于經世。由于他生活在開元盛世，缺乏戰國時期那種大分裂、大動亂的政治環境，加上他視功名如糞土，唐玄宗多次征召，他都辭而不就，過著隱居的生活。大詩人李白對他極為推崇，曾經跟隨他學習帝王學和縱橫術，時稱“趙蕤術數，李白文章”。

陳實，1970年3月5日生，高級工程師，山東師范大學創新創業導師，山東省創新創業導師團導師，山東省標準化工作專家，山東省高校創新創業導師，菏澤學院兼職教授，《山東青年》《文化大觀》總編，山東博視雅建設工程有限公司總經理，山東天健文化傳媒有限公司總經理，山東天健標準化研究有限公司董事長，濟南市旦濟華開博視培訓學校校長，山東師范大學物理電子學院博視雅獎學金創設人，成武一中陳實獎學金創設人，成武職教中心陳實獎學金創設人，成武伯樂中學陳實獎學金創設人，同濟大學理工雙學士學位、EMBA，美國德克薩斯大學EMBA，中國科學技術大學高速電子加速器科研項目核心技術團隊成員之一，山東中旭電子科技有限公司董事長、創始人。

目　錄

卷一·大政

大體第一 / 2

任長第二 / 5

品目第三 / 8

量才第四 / 11

知人第五 / 15

察相第六 / 24

論士第七 / 30

政體第八 / 41

卷二·德行

君德第九 / 46

臣行第十 / 67

德表第十一 / 86

理亂第十二 / 91

卷三·權變

反經第十三 / 96

是非第十四 / 102

適變第十五 / 143

正論第十六 / 152

卷四·霸紀上

霸圖第十七 / 162

卷五·霸紀中

七雄略第十八 / 184

卷六·霸紀下

三國權第十九 / 214

卷七·權議

懼戒第二十 / 250

時宜第二十一 / 297

卷八·雜說

釣情第二十二 / 310

詭信第二十三 / 318

忠疑第二十四 / 323

用無用第二十五 / 327

恩生怨第二十六 / 329

詭順第二十七 / 331

難必第二十八 / 339

運命第二十九 / 342

大私第三十 / 344

功敗第三十一 / 346

昏智第三十二 / 348

卑政第三十三 / 351

善亡第三十四 / 353

詭俗第三十五 / 355

息辯第三十六 / 356

量過第三十七 / 359

勢運第三十八 / 361

傲禮第三十九 / 362

定名第四十 / 364

卷九·兵權

出軍第四十一 / 374

練士第四十二 / 378

結營第四十三 / 380

道德第四十四 / 381

禁令第四十五 / 382

教戰第四十六 / 385

天時第四十七 / 388

地形第四十八 / 391

水火第四十九 / 395

五間第五十 / 397

將體第五十一 / 402

料敵第五十二 / 407

勢略第五十三 / 411

攻心第五十四 / 413

伐交第五十五 / 415

格形第五十六 / 417

蛇勢第五十七 / 420

先勝第五十八 / 422

圍師第五十九 / 426

變通第六十 / 428

利害第六十一 / 431

奇正第六十二 / 434

掩發第六十三 / 436

還師第六十四 / 438

大體第一

為君之道，去細務，識大體，知人善任，方使上下齊心，政通人和。善于識人用人，是定國安邦的根本。

【原文】

臣聞老子曰[1]：“以正理國，以奇用兵，以無事取天下。”荀卿

曰[2]：“人主者，以官人為能者也；匹夫者，以自能為能者也。”傅子曰[3]：“士大夫分職而聽，諸侯之君分土而守，三公總方而議，則天子拱己而正矣。”

何以明其然耶？當堯之時，舜為司徒，契為司馬，禹為司空，后稷為田官，夔為樂正，倕為工師，伯夷為秩宗，皋陶為理官，益掌驅禽。堯不能為一焉，奚以為君？而九子者為臣，其故何也？堯知九賦之事，使九子各授其事。皆勝其任以成九功。堯遂乘成功以王天下。

【注釋】

[1]老子：春秋時期著名的哲學家、思想家，道家思想的創始人，著有《道德經》。[2]荀卿：荀子，名況，字卿，戰國時期著名的思想家、文學家、政治家，儒家代表人物之一，世人尊稱為荀卿。[3]傅子：傅玄，字休奕，西晉初年的哲學家、文學家。

【譯文】

我聽老子說：“用正當的方法治理國家，用奇詭的方法用兵打仗，用無為而治的方法獲取天下。”荀卿說：“對帝王的要求是善于使用有能力的人，對平民百姓的要求是能充分發揮并不斷提高自己的做事能力。”西晉傅玄說：“如果能讓士大夫忠于職守，聽從命令；諸侯能守住自己封地；朝廷三公能夠參政、議政，總攬天下大事。那么君主垂拱而待就可以治理好國家了。”

怎么證明這個道理呢？在堯統治的時代，舜任司徒，契任司馬，禹任司空，后稷（）為田官，夔（）為禮樂官，倕（）做工匠，伯夷管理秩序，皋（）陶做判案官，益負責馴化禽獸。這些堯都不會做，為什么堯卻能夠成為他們的君主，而這九個人對他又俯首稱臣呢？因為堯知道這九種官職的工作內容，以此授予每個人不同的職位，使他們的特長能夠得到充分發揮，而堯在他們事業成功的基礎上稱王于天下。

【原文】

漢高帝曰：“夫運籌策于幃幄之中，決勝于千里之外，吾不如子房[1]；鎮國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三人者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以有天下也。”

【注釋】

[1]子房：張良，漢初三杰之一，是漢高祖的重要謀臣。

【譯文】

漢高祖劉邦說：“在軍帳中通過運籌謀劃，就能使我們在千里之外的戰爭中獲勝，在這方面我不如子房；安邦定國、安撫百姓、保證軍餉充足、糧道暢通，這些方面我不如蕭何；統領百萬大軍，戰必勝，攻必能取，這方面我不如韓信。這三個人，都是人中豪杰。而我能夠合理地使用他們，這是我能夠擁有天下的原因。”

【原文】

故曰，知人者，王道也；知事者，臣道也；無形者，物之君也；無端者，事之本也。鼓不預五音[1]，而為五音主；有道者不為五官之事，而為理事之主。君守其道，官知其事，有自來矣。先王知其如此也，故用非其有如己有之，通乎君道者也。人主不通主道者則不然：自為之則不能任賢；不能任賢則賢者惡之。此功名之所以傷，國家之所以危。湯武一日而盡有夏商之財，以其地封，而天下莫敢不悅服；以其財賞，而天下皆競勸。通乎用非其有也。故稱設官分職，君之體也；委任責成，君之體也；好謀無倦，君之體也；寬以待眾，君之體也；含垢藏疾，君之體也。君有君人之體，其臣畏而愛之，此帝王所以成業也。

【注釋】

[1]五音：亦稱“五聲”。指中國五聲音階中的宮、商、角、徴、羽五個音級。

【譯文】

所以說，善于識人用人，是成為帝王應該有的素質；善于解決問題，處理事情是作為臣子應該具備的才能。看不見摸不到的無形的東西主宰看得見摸得著的有形萬物，看似縹緲無源頭的東西卻是事物的根源。鼓發出的聲音不在五音之列，卻是五音的主導；掌握君道真諦的人，不會去做五官做的具體事情，而是主管具體做事的人。君王遵守這個任人的真諦，官員明白自己要做的事情，自古以來就有。先王知道這個道理，所以使用他人的東西像是在使用自己東西一樣，善于這樣做，才是真正懂得了做君主的真諦。而不懂得這個真諦的君主就不會這樣做，他們不會任用有才能的人而凡事親力親為。有才能的人得不到重用，抑郁不得志，因此很憎惡君主。他們的情緒積累下來，就可能為君主的統治帶來隱患，甚至導致政治危機。當年商湯和周武在一天之內奪取夏朝和商朝的所有，他們將獲得的土地分給諸侯，天下人對他們無不心服口服；他們賞賜給臣民財物，天下人沒有不支持、擁護商湯和周武做天子的。可見，商湯和周武就非常通曉怎樣用他人的才能成就自己事業的道理。因此說，能夠合理地設置官職是能做君主的前提，能任人以官職，并加以勉勵督促是做君主的前提；長于謀劃，并樂此不疲也是做君主應該具備的素質；能夠有仁厚之心，善待臣民是君主應該有的素質；擁有寬廣的胸懷，包容萬象是做君主應該具備的素質。如果國君具備了這些素質，讓臣民懾服而又尊敬，那么君王就一定能夠成就一番大事業。

簡論：要想掌握高超的用人之道，必先要做到知人善任。在當今社會的企業管理中，只有了解和掌握員工的特點，合理安排其到相應的崗位上工作，實現能力與工作任務的相互匹配，人盡其才，才能夠充分實現企業人力資源的優化配置，讓工作變得簡潔有效。

任長第二

國家的興旺發達或者頹廢衰敗，都和人才是否得到正確使用有著密切的關系。人無完人，用人之長避其短，古已有之。

【原文】

臣聞料才核能，治世之要。自非圣人，誰能兼茲百行，備貫眾理乎？故舜合群司，隨才授位；漢述功臣，三杰異稱。況非此儔而可備責

耶[1]？昔伊尹之興土工也[2]，強脊者使之負土，眇者使之推[3]，傴者使之涂，各有所宜，而人性齊矣。

【注釋】

[1]儔（）：同輩或同一地位的人。[3]眇（）：瞎了一只眼，后亦指兩眼俱瞎。[2]伊尹：生卒年不詳，名摯，商初大臣。本是有莘氏陪嫁的奴隸，后被商湯重用，幫助他滅掉了夏。

【譯文】

我聽說辨識人才，考察人才，是治理國家的關鍵環節。如果不是圣人，誰又能夠勝任百行，懂得所有呢？所以舜統管各個部門，根據人才的不同才能分別授予官職；漢朝劉邦在排序功臣時，對蕭何、張良、韓信這三杰還給以不同的官職、爵祿。更何況那些和他們不一樣的各種人，怎么可能要求他們盡善盡美呢？當年伊尹興修工程的時候，他讓脊背強壯的人背土，讓盲人推車，讓佝僂的人鋪路，這樣他們就都做了適合自己的工作，發揮了他們的

專長。

【原文】

管仲曰：“升降揖讓，進退閑習，臣不如隰朋，請立以為大行[1]；辟土聚粟，盡地之利，臣不如寧戚，請立以為司田[2]；平原廣牧，車不結轍，士不旋踵，鼓之而三軍之士視死如歸，臣不如王子城父，請立以為大司馬；決獄折中，不殺不辜，不誣不罪，臣不如賓胥無，請立以為大理[3]；犯君顏色，進諫必忠，不避死亡，不撓富貴，臣不如東郭牙，請立以為大諫[4]。君若欲治國強兵，則五子者存焉；若欲霸王，則夷吾在此。”

【注釋】

[1]大行：古代接待賓客的官吏。[2]司田：古代負責掌管農田稅收的官吏。[3]大理：古代負責掌管刑獄之事的官吏。[4]大諫：古代官名，掌諫諍。

【譯文】

管仲說：“舉止講規范、進退合乎禮節、言辭剛柔相濟方面，我不如隰（xí）朋精通，請任命他為大行；開辟土地，集聚糧食，最大限度地利用土地方面，我比不上寧戚有能力，請任命他做司田；在廣袤的戰場上能有序地指揮戰車，激勵戰士勇敢前進，戰鼓擂動，三軍將士就能勇往直前，視死如歸，這方面我比不上王子城父，請讓他做大司馬；能夠明察秋毫，果斷地裁斷案情，不殺無辜之人，不誣蔑無罪之人方面，我不如賓胥無，請讓他做大理；直言敢諫，一片忠心，不怕惹來殺身之禍，敢于對抗權貴方面，我不如東郭牙，請讓他做大諫。君主如果只想要治國強兵，用這五個人就可以了；如果想要稱霸天下，就只有我管夷吾能勝任了。”

【原文】

黃石公曰[1]：“使智，使勇，使貪，使愚。智者樂立其功，勇者好行其志，貪者決取其利，愚者不愛其死。因其至情而用之，此軍之微權也。”《淮南子》[2]曰：“天下之物，莫兇于谿毒，然而良醫橐而藏之，有所用也。麋之上山也，大章不能跂[3]，及其下也，牧豎能追之，才有修短也。胡人便于馬，越人便于舟，異形殊類，易事則悖矣。”魏武詔曰：“進取之士，未必能有行；有行之士，未必能進取。陳平豈篤行，蘇秦豈守信耶？而陳平定漢業，蘇秦濟弱燕，任其長也。”由此觀之，使韓信下幃[4]，仲舒當戎[5]，于公馳說，陸賈聽

訟[6]，必無曩時之勛，而顯今日之名也。故任長之道，不可不察。

【注釋】

[1] 黃石公：秦末漢初五大隱士之一。據傳黃石公在下邳橋三試張良后，授予《太公兵法》。[2]《淮南子》：又名《淮南鴻烈》《劉安子》，西漢淮南王劉安主持撰寫。該書在繼承先秦道家思想的同時又綜合了諸子百家學說中的精華。[3] 大章：古人名，大禹的臣子。《淮南子·墜形訓》：“禹乃使大章步自東極至于西極，二億三萬三千五里七十五步。”[4] 韓信：西漢開國功臣，歷任齊王、楚王、上大將軍，后貶為淮陰侯，公元前196年被呂后斬殺。[5] 仲舒：董仲舒，著名的儒學家。其提出“罷黜百家，獨尊儒術”，漢武帝采納了此建議，從此儒學成為官方哲學。[6] 陸賈：漢初思想家、政治家，早年隨劉邦平定天下，后被劉邦任為太中大夫，著有《新語》。

【譯文】

黃石公說：“富有智慧的人、勇敢的人、貪婪的人、愚鈍的人我們都要使用。有智慧的人，喜歡建功立業；勇敢的人堅持志向，不動搖；貪婪的人根據利益得失決定行動；愚鈍的人勇于犧牲。根據他們的不同性格任用他們，這就是用兵的精妙謀略。”

《淮南子》中說道：“天下的物品，沒有比谿（）毒更兇駭的了，而優秀的醫生將它珍藏起來，用來治病。麋鹿上山的時候，連最能走的大章都追不上，一旦它下了山，就連小牧童都能追得上。這是因為不同的環境下，才能會有長短之分的緣故。例如，居住在北方干旱地區的胡人方便騎馬，居住在南方水澤之地的越人方便駕舟，因為環境不同，使用工具也不一樣，如果反過來，讓越人騎馬，胡人駕舟，就違背了常理。

魏武帝在詔書上說：“勇于進取的人，不一定有高尚的品德，擁有高尚品德的人，不一定有進取的勇氣。難道陳平算得上是品行高尚的人，蘇秦稱得上誠實守信嗎？但是陳平輔佐劉邦奠定了漢朝的基業，蘇秦幫助弱小的燕國強大起來。這是因為他們的長處得到了發揮。”可見，如果讓韓信寫文章、立著作，讓董仲舒帶兵打仗，任命于公去游說諸侯，任命陸賈去斷情裁案，他們一定沒有現在這樣的成就，也就不會揚名于世。所以，我們不得不仔細思考任人之長這個道理。

簡論：俗話說，“金無足赤，人無完人”。世上沒有十全十美的人，任何人都有優點和缺點，都有自己的長處和短處。把一個人的長處發揮得當，甚至發揮到極致的話，往往可以一個人干出幾個人的活來，效率大大提高。