爆品思維（簡體書）

序言： 爆款，簡單到極致的魅力 第一篇：爆款思維 第一章 不是賣得多就能叫爆款 大單品的時代 什麼才是爆款的本質 一件爆款能給我們帶來什麼 （為什麼要打造爆款，爆款帶動全產品鏈） 第二章 爆款思維等於為顧客定制服務 用爆款思維去打造產品（什麼是爆款思維、爆款思維重要性） 讓雷軍告訴你，什麼才叫爆款思維：（如何培養爆款思維） 原則1：滿足需求，更得創造需求（服務，此處滿足需求以小米為例， 創造需求以超市手推車發明為例） 原則2：用品質和價格來說話（產品） 原則3：酒香也怕巷子深（事件營銷、宣傳） 原則4：打造粉絲效應（情懷營銷） 第三章 做爆款，並不是無規可循（如何做爆款） 抓住“殺手級應用” 互聯網時代的流量本質 傳統企業“信任狀”pk互聯網時代“價值錨” 打造價值錨要分三步走（即四五六章的三步） 第四章 做產品，要找痛點、撓癢點 什麼才是產品的“痛點” 從小米手環看，如何才能擊中“痛點” 方法一：將痛點解決到極致（省電） 方法二：一針捅破天（找到一級痛點，小米方式高質低價） 方法三：注重細節，一絲不苟 第五章 將產品做到讓用戶尖叫 沒有品質的營銷做不出爆款 原則一：曝光不一定能做到爆款（不要只關注流量） 原則二：用產品塑造口碑 原則三：與時俱進，快速迭代 第六章 做產品，注重用戶參與感很重要 做讓用戶肯定的產品（口碑至上） 方法一：準確定位你的用戶 方法二：讓用戶產生參與感 方法三：做到“集體圍觀”（事件營銷） 方法四：圈住用戶，打造粉絲效應 第二篇：打造爆款 第七章 做爆款，注重選品和產品設計 引爆產品的前提是選對產品 做新主流的產品，在紅海中尋找藍海 完美產品應該有三個特質（代表性，可持續性，穩定性） 要做爆品，先要精簡生產線 打造爆款要學會死磕（細節為王） 做好“第一眼品質”（品質視覺化） 爆款設計，一定要注重相對高性價比 第八章 爆款應該如何定價？ 免費，最容易引爆的關鍵詞 價格低不代表就能吸引人（根據客戶定位來定價，先通過數據找准客戶群） 關注用戶的“價格彈性”很重要（什麼是價格彈性，如何測試用戶的價格彈性） 定價只需要考慮兩個因素（成本，用戶能接受的最高價格） 確定價格，需要分五步走 第九章 你的產品，應該怎麼銷售？ “銷售渠道”有長有寬 你的產品，決定你的銷售方式（產品與銷售渠道的相關） 怎樣選擇合適的銷售渠道（按照產品、按照價格、按照品牌選擇） 渠道管理的三個階段（三種方法） 第十章 從零始，打造粉絲信仰 新時代的粉絲經濟 一個好logo，打造你的品牌符號 讓你的品牌擁有個性的代言人（如喬布斯、陳歐、羅永浩等） 品牌關鍵詞應該高頻出現（各個渠道進行廣告，炒作，參考三隻松鼠、小米等） 一個敵人or傳奇，讓路人變身粉絲（廣告中的暗示、羅永浩的測試營銷燈） 學會招募粉絲，才能叫粉絲營銷（粉絲見面會、粉絲活動等） 做好網絡互動，加快粉絲傳播（各種網紅、小米等） 第十一章 確定定位，不要走入爆款誤區 不做不銳利的產品 不做不極致的產品 不要自己創造競爭者（不要爆品幹掉爆品） 別讓錯誤的定位幹掉爆款 第三篇：爆款案例 案例1：三隻松鼠，如何一年做到堅果類第一 定位準確：做堅果中的高端品牌 找准痛點：碧根果，紅海中的藍海 打造口碑：做口碑營銷才是硬道理 提高參與感：會賣萌的松鼠 引爆品牌：雙十一的堅果類第一 案例2：蘋果，經典的產品鏈才是王道 精簡產品：每年一部手機 注重第一眼品質：設計師的工業時代 案例3：小米，從爆款出發的全生態鏈 案例4：步步高點讀機，從雞肋到不可取代 案例5：錘子的匠人精神 案例6：大疆，無人機中的戰鬥機 案例7：優衣庫的快銷神話 案例8：大眾點評，從團購到閃惠 案例9：九陽電飯煲，全民“曬膽” 案例10：西貝筱面，一碗舌尖上的麵條 事件營銷：麵條與舌尖上的中國 口碑至上：不好吃不要錢 案例11：被瘋搶的日本馬桶蓋 案例12：鮮譽極參，從0到1的逆襲 案例13：yoho，無山寨的潮人社區