1688商家成長寶典（簡體書）

1688是阿裡巴巴集團的旗艦業務之一，隨著平臺業務的發展，廣大商家對學習的需求越來越強烈。針對這種現狀，1688中小企業商學院推出了這本書。本書從1688平臺全新認識、店鋪新手開店入門、店鋪總體定位思路、店鋪選品思路與技巧、店鋪視覺打造之路、橫向市場及其玩法、平臺流量來源詳解、店鋪轉化率提高策略、內容營銷平臺及玩法、店鋪數據分析及優化、客戶關係管理及維護、常用工具與服務體系、知識產權及詐騙防範、電商團隊管理思考等14個方面，提供了一套1688店鋪經營之道，幫助商家一步一步成長。本書是1688中小企業商學院多年的經驗總結，凝聚了平臺小二、商學院講師和成功商家的智慧，適合平臺商家、院校學生及相關從業者閱讀。讓天下沒有難做的生意！

1688中小企業商學院是阿裡巴巴集團1688網站的官方培訓平臺，始終專注於中小企業電商能力提升，幫助中小企業實現互聯網化。1688中小企業商學院設有線上教育、線下培訓、人才服務、商人社區四大體系，涉及的內容包括行業資訊、電商知識、操作和工具、經營管理、供應鏈和品牌等，為不同類型、不同成長階段的企業做電商賦能，幫助企業更便捷地獲取電商經驗、電商人才，助力中小企業電商業務發展。 2018年，1688中小企業商學院在商家成長全鏈路精准培育、電商趨勢洞察和政策解讀、電商師資專業化、電商人才服務四大板塊全面升級，最終形成了“官方教育、全鏈路、本地化”電商教育體系，服務更多擁有互聯網化訴求的中小企業，提升商家觸網的信心，深度踐行“讓天下沒有難做的生意”這一使命！

1688是阿裡巴巴集團的旗艦業務之一，隨著平臺業務的發展，廣大商家對學習的需求越來越強烈。針對這種現狀，1688中小企業商學院推出了這本書。本書從1688平臺全新認識、店鋪新手開店入門、店鋪總體定位思路、店鋪選品思路與技巧、店鋪視覺打造之路、橫向市場及其玩法、平臺流量來源詳解、店鋪轉化率提高策略、內容營銷平臺及玩法、店鋪數據分析及優化、客戶關係管理及維護、常用工具與服務體系、知識產權及詐騙防範、電商團隊管理思考等14個方面，提供了一套1688店鋪經營之道，幫助商家一步一步成長。本書是1688中小企業商學院多年的經驗總結，凝聚了平臺小二、商學院講師和成功商家的智慧，適合平臺商家、院校學生及相關從業者閱讀。讓天下沒有難做的生意！

第1 章 飛龍在天：阿裡巴巴1688 平臺全新認識 ........................................................... 1
1.1 1688 發展沿革 ....................................................................................................... 2
1.2 1688 的主要業務線 ............................................................................................... 3
1.3 1688 平臺八大服務體系 ....................................................................................... 8
1.4 1688 平臺五大核心戰略 ....................................................................................... 9

第2 章 初入江湖：1688 店鋪新手開店入門 ................................................................. 12
2.1 1688 平臺開店流程簡介 ..................................................................................... 13
2.1.1 開店資料準備 ......................................................................................... 13
2.1.2 認證 ......................................................................................................... 14
2.1.3 支付寶申請 ............................................................................................. 15
2.1.4 七星產品發佈 ......................................................................................... 17
2.2 新開店鋪選品原則和市場分析 .......................................................................... 21
2.2.1 同類產品分析 ......................................................................................... 21
2.2.2 活用阿裡指數 ......................................................................................... 21
2.3 店鋪日常操作工具和功能介紹 .......................................................................... 29
2.4 不同場景下的千牛使用攻略 .............................................................................. 33
2.4.1 辦公室場景 ............................................................................................. 33
2.4.2 出差場景 ................................................................................................. 35
2.5 店鋪在線交易流程簡介 ...................................................................................... 38

第3 章 知己知彼：1688 店鋪總體定位思路 ................................................................. 42
3.1 1688 店鋪的定位策略 ......................................................................................... 43
3.2 1688 店鋪的基礎搭建 ......................................................................................... 43
3.2.1 一鍵安裝 ................................................................................................. 43
3.2.2 自行設計安裝 ......................................................................................... 46
3.3 1688 店鋪的運營規劃 ......................................................................................... 47
3.4 1688 店鋪的運營思路 ......................................................................................... 49

第4 章 慧眼識珠：1688 店鋪選品思路與技巧 ............................................................. 50
4.1 市場分析 .............................................................................................................. 51
4.1.1 市場熱銷產品屬性 ................................................................................. 51
4.1.2 產品營銷屬性 ......................................................................................... 53
4.1.3 產品價格屬性 ......................................................................................... 54
4.1.4 市場分析匯總 ......................................................................................... 55
4.2 客戶分析 .............................................................................................................. 56
4.2.1 客戶類型的選擇 ..................................................................................... 56
4.2.2 客戶畫像 ................................................................................................. 58
4.3 競品分析 .............................................................................................................. 59
4.3.1 如何找對競品 ......................................................................................... 59
4.3.2 競品分析指標及方法 ............................................................................. 61
4.4 選品策略 ................................