市場營銷實務（簡體書）

本書以項目教學為導向, 以任務驅動為手段, 緊密圍繞高職高專人才培養目標及企業營銷崗位的需求編寫。全書共分11個項目, 主要包括走進市場和認識市場營銷、樹立市場營銷觀念、認知市場營銷環境、分析市場購買行為、選擇目標市場、制定市場營銷戰略、設計滿足需求的產品、制定價格策略、設計銷售產品的渠道、設計促銷策略、瞭解國際市場營銷。
本書內容前沿、案例豐富、體系完整, 並設有知識鏈接、案例賞析等模塊。通過學習, 讀者可更為具體、全面、科學有效地提高自己的營銷能力。
本書可作為高職高專院校、本科院校經管類專業的教學用書,也可作為社會從業人士的業務參考書及培訓用書。

尹冬梅，1、 簡歷：經濟學碩士，畢業于中南財經政法大學，財經副教授，工作單位及職務：廣東生態工程職業學院經濟貿易系主任。 2、 主要科研教學成果： 1） 曾公開發表論文16篇，其中1篇《茶葉在跨境電商發展過程中對國際貿易法統一的影響》於2018年8月在核心期刊《福建茶葉》上發表。 2） 主持廣東省教育研究院的課題《產教融合校企合作在中專教學模式中的應用研究》於2016年4月結題。 3） 2018年主持廣東省教育廳的教改項目《基於團隊營銷能力培養的高職市場營銷實踐教學方法研究》，目前在研 4） 指導學生參加2016年廣東省教育廳舉辦的高職市場營銷技能大賽獲得省級二等獎。

項目一 走進市場和認識市場營銷 1
任務一 認識市場與市場營銷 2
任務二 探索市場營銷學的形成和發展 6
項目小結 10
鞏固與提高 11
項目二 樹立市場營銷觀念 13
任務一 分析市場營銷觀念及其演進 14
任務二 掌握市場營銷觀念的發展和創新 20
項目小結 30
鞏固與提高 31
項目三 認知市場營銷環境 34
任務一 瞭解市場營銷環境 35
任務二 認知市場營銷微觀環境 36
任務三 認知市場營銷宏觀環境 39
任務四 分析市場營銷環境 48
項目小結 54
鞏固與提高 54
項目四 分析市場購買行為 57
任務一 認知不同市場及購買者行為 58
任務二 分析消費者市場的購買行為 64
任務三 分析產業市場的購買行為 75
任務四 分析中間商、政府和社團市場的購買行為 79
項目小結 83
鞏固與提高 83
項目五 選擇目標市場 85
任務一 認識市場細分 86
任務二 選擇目標市場 91
任務三 進行市場定位 96
項目小結 100
鞏固與提高 100
項目六 制定市場營銷戰略 103
任務一 瞭解市場營銷戰略 103
任務二 規劃市場發展戰略 110
任務三 規劃市場競爭戰略 115
項目小結 126
鞏固與提高 126
項目七 設計滿足需求的產品 128
任務一 理解產品的整體概念 129
任務二 分析產品生命週期及其營銷策略 131
任務三 開發新產品 135
任務四 設計品牌名稱 141
任務五 制定品牌策略 146
任務六 設計包裝 150
項目小結 156
鞏固與提高 157
項目八 制定價格策略 160
任務一 分析影響產品定價的因素 161
任務二 分析企業定價的程序和定價方法 164
任務三 分析定價策略和技巧 167
項目小結 173
鞏固與提高 174
項目九 設計銷售產品的渠道 175
任務一 認識分銷渠道 176
任務二 選擇並管理分銷渠道 181
任務三 設計分銷渠道 185
任務四 認識中間商 190
項目小結 194
鞏固與提高 194
項目十 設計促銷策略 198
任務一 掌握促銷與促銷組合 199
任務二 掌握人員推銷策略 203
任務三 掌握廣告策略 207
任務四 懂得營業推廣策略 209
任務五 掌握公共關係策略 211
項目小結 215
鞏固與提高 216
項目十一 瞭解國際市場營銷 218
任務一 認識國際市場營銷 220
任務二 決定如何進入國際市場營銷 223
任務三 制定國際市場營銷策略 226
項目小結 231
鞏固與提高 231
參考文獻 234