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《飼料營銷有方法：策略 案例 工具》提出飼料營銷的7大核心命題：
（1）大客戶營銷：從快消品營銷轉型到工業品營銷，從個人購買轉變為組織採購。
（2）經銷商轉型：重新定義經銷商的價值，幫助經銷商實現轉型升級。
（3）營銷團隊打造：從重數量轉變為重質量，需要打造一支懂技術、協同好的營銷隊伍。
（4）品牌突圍：品牌是企業之間競爭的高級形式，本質上是用戶心智資源的爭奪。
（5）打造根據地市場：從遊擊戰轉變為陣地戰，從花拳繡腿到真刀真槍，沒有“地”就沒有“位”。
（6）互聯網+：不管你是看不見、看不起還是看不懂，互聯網將是一片藍海。
（7）農民組織化：組織化生產是實現規模效益的有效手段，誰的組織能力強大，誰就能佔領制高點。
《飼料營銷有方法：策略 案例 工具》作者有近20年的實戰經歷，深入了不同地區、不同行業、不同企業觀察、踐行和思考，積累了相關案例。
《飼料營銷有方法：策略 案例 工具》以問題為導向，以解決問題為目標。緊跟農牧產業發展大勢，借鑒本人親歷其他行業案例的優秀做法，為提高飼料企業營銷競爭力盡綿薄之力。
（1）大客戶營銷：從快消品營銷轉型到工業品營銷，從個人購買轉變為組織採購。
（2）經銷商轉型：重新定義經銷商的價值，幫助經銷商實現轉型升級。
（3）營銷團隊打造：從重數量轉變為重質量，需要打造一支懂技術、協同好的營銷隊伍。
（4）品牌突圍：品牌是企業之間競爭的高級形式，本質上是用戶心智資源的爭奪。
（5）打造根據地市場：從遊擊戰轉變為陣地戰，從花拳繡腿到真刀真槍，沒有“地”就沒有“位”。
（6）互聯網+：不管你是看不見、看不起還是看不懂，互聯網將是一片藍海。
（7）農民組織化：組織化生產是實現規模效益的有效手段，誰的組織能力強大，誰就能佔領制高點。
《飼料營銷有方法：策略 案例 工具》作者有近20年的實戰經歷，深入了不同地區、不同行業、不同企業觀察、踐行和思考，積累了相關案例。
《飼料營銷有方法：策略 案例 工具》以問題為導向，以解決問題為目標。緊跟農牧產業發展大勢，借鑒本人親歷其他行業案例的優秀做法，為提高飼料企業營銷競爭力盡綿薄之力。
名人/編輯推薦
1、飼料大客戶營銷：抓住20%的少數關鍵
2、飼料經銷商轉型：重新定義經銷商的價值
3、飼料營銷團隊運營：所有問題*終都是人的問題
4、飼料品牌塑造：信任產生溢價
5、飼料根據地打造：夯實市場競爭地盤
6、飼料“ 互聯網”：構建農牧生態圈
7、養殖戶組織化：變零售為規模供應
內容簡介本書提出飼料營銷的7大核心命題：
（1）大客戶營銷：從快消品營銷轉型到工業品營銷，從個人購買轉變為組織採購。
（2）經銷商轉型：重新定義經銷商的價值，幫助經銷商實現轉型升級。
（3）營銷團隊打造：從重數量轉變為重質量，需要打造一支懂技術、協同好的營銷隊伍。
（4）品牌突圍：品牌是企業之間競爭的高級形式，本質上是用戶心智資源的爭奪。
（5）打造根據地市場：從遊擊戰轉變為陣地戰，從花拳繡腿到真刀真槍，沒有“地”就沒有“位”。
（6）互聯網 ：不管你是看不見、看不起還是看不懂，互聯網將是一片藍海。
（7）農民組織化：組織化生產是實現規模效益的有效手段，誰的組織能力強大，誰就能佔領制高點。本書提出飼料營銷的7大核心命題：
（1）大客戶營銷：從快消品營銷轉型到工業品營銷，從個人購買轉變為組織採購。
（2）經銷商轉型：重新定義經銷商的價值，幫助經銷商實現轉型升級。
（3）營銷團隊打造：從重數量轉變為重質量，需要打造一支懂技術、協同好的營銷隊伍。
（4）品牌突圍：品牌是企業之間競爭的高級形式，本質上是用戶心智資源的爭奪。
（5）打造根據地市場：從遊擊戰轉變為陣地戰，從花拳繡腿到真刀真槍，沒有“地”就沒有“位”。
（6）互聯網 ：不管你是看不見、看不起還是看不懂，互聯網將是一片藍海。
（7）農民組織化：組織化生產是實現規模效益的有效手段，誰的組織能力強大，誰就能佔領制高點。
本書作者有近20年的實戰經歷，深入了不同地區、不同行業、不同企業觀察、踐行和思考，積累了相關案例。本書以問題為導向，以解決問題為目標。緊跟農牧產業發展大勢，借鑒本人親歷其他行業案例的優秀做法，為提高飼料企業營銷競爭力盡綿薄之力。
作者簡介陳石平
澤牧諮詢首席顧問，湖南信息學院市場營銷教師。武漢輕工大學動物營養與飼料加工專業學士，湖南大學工商管理碩士。先後任唐人神集團總部飼料銷售經理、深圳南方略營銷諮詢機構高級諮詢師、北京和君諮詢合夥人。親歷諮詢案例近30宗，公開發表論文20餘篇，承擔省廳級課題《湖南現代農業發展瓶頸與突破策略研究》。
目 錄目錄
導讀1
第一章 大客戶營銷5
引言19
第一部分 案例背景20
第二部分 問題解讀21
第三部分 解決方案23
第四部分 推進實施29
第二章 飼料經銷商轉型31
問題一：模式滯後31
問題二：賒銷肆虐32
問題三：組織弱化32
問題四：服務飄忽32
問題五：品牌虛無33目錄
2、飼料經銷商轉型：重新定義經銷商的價值
3、飼料營銷團隊運營：所有問題*終都是人的問題
4、飼料品牌塑造：信任產生溢價
5、飼料根據地打造：夯實市場競爭地盤
6、飼料“ 互聯網”：構建農牧生態圈
7、養殖戶組織化：變零售為規模供應
內容簡介本書提出飼料營銷的7大核心命題：
（1）大客戶營銷：從快消品營銷轉型到工業品營銷，從個人購買轉變為組織採購。
（2）經銷商轉型：重新定義經銷商的價值，幫助經銷商實現轉型升級。
（3）營銷團隊打造：從重數量轉變為重質量，需要打造一支懂技術、協同好的營銷隊伍。
（4）品牌突圍：品牌是企業之間競爭的高級形式，本質上是用戶心智資源的爭奪。
（5）打造根據地市場：從遊擊戰轉變為陣地戰，從花拳繡腿到真刀真槍，沒有“地”就沒有“位”。
（6）互聯網 ：不管你是看不見、看不起還是看不懂，互聯網將是一片藍海。
（7）農民組織化：組織化生產是實現規模效益的有效手段，誰的組織能力強大，誰就能佔領制高點。本書提出飼料營銷的7大核心命題：
（1）大客戶營銷：從快消品營銷轉型到工業品營銷，從個人購買轉變為組織採購。
（2）經銷商轉型：重新定義經銷商的價值，幫助經銷商實現轉型升級。
（3）營銷團隊打造：從重數量轉變為重質量，需要打造一支懂技術、協同好的營銷隊伍。
（4）品牌突圍：品牌是企業之間競爭的高級形式，本質上是用戶心智資源的爭奪。
（5）打造根據地市場：從遊擊戰轉變為陣地戰，從花拳繡腿到真刀真槍，沒有“地”就沒有“位”。
（6）互聯網 ：不管你是看不見、看不起還是看不懂，互聯網將是一片藍海。
（7）農民組織化：組織化生產是實現規模效益的有效手段，誰的組織能力強大，誰就能佔領制高點。
本書作者有近20年的實戰經歷，深入了不同地區、不同行業、不同企業觀察、踐行和思考，積累了相關案例。本書以問題為導向，以解決問題為目標。緊跟農牧產業發展大勢，借鑒本人親歷其他行業案例的優秀做法，為提高飼料企業營銷競爭力盡綿薄之力。
作者簡介陳石平
澤牧諮詢首席顧問，湖南信息學院市場營銷教師。武漢輕工大學動物營養與飼料加工專業學士，湖南大學工商管理碩士。先後任唐人神集團總部飼料銷售經理、深圳南方略營銷諮詢機構高級諮詢師、北京和君諮詢合夥人。親歷諮詢案例近30宗，公開發表論文20餘篇，承擔省廳級課題《湖南現代農業發展瓶頸與突破策略研究》。
目 錄目錄
導讀1
第一章 大客戶營銷5
引言19
第一部分 案例背景20
第二部分 問題解讀21
第三部分 解決方案23
第四部分 推進實施29
第二章 飼料經銷商轉型31
問題一：模式滯後31
問題二：賒銷肆虐32
問題三：組織弱化32
問題四：服務飄忽32
問題五：品牌虛無33目錄
目次
導讀
第一章 大客戶營銷
背景分析
問題表現
解決方案
組建大客戶開發團隊
通過市場調查，鎖定目標豬場
理順豬場內部關系結構
進駐豬場，收集與分析資料
找准問題，產品開始切入
用料跟蹤，穩定中擴大銷量
培育忠誠客戶，實現廠戶持續合作
他山之石――AA電器：大客戶營銷
引言
第一部分 案例背景
第二部分 問題解讀
第三部分 解決方案
第四部分 推進實施
第二章 飼料經銷商轉型
背景分析
問題表現
問題一：模式滯後
問題二：賒銷肆虐
問題三：組織弱化
問題四：服務飄忽
問題五：品牌虛無
問題六：行情不暢
解決方案
轉型一：顛覆模式
轉型二：金融創新
轉型三：公司化
轉型四：技術整合
轉型五：打造品牌
他山之石――BB鋁材：經銷商轉型
引言
第一部分 案例背景
第二部分 問題解讀
第三部分 解決方案
第四部分 推進實施
……
第三章 飼料營銷團隊打造
第四章 飼料品牌塑造
第五章 飼料根據地市場打造
第六章 飼料“+互聯網”
第七章 養殖戶組織化
第一章 大客戶營銷
背景分析
問題表現
解決方案
組建大客戶開發團隊
通過市場調查，鎖定目標豬場
理順豬場內部關系結構
進駐豬場，收集與分析資料
找准問題，產品開始切入
用料跟蹤，穩定中擴大銷量
培育忠誠客戶，實現廠戶持續合作
他山之石――AA電器：大客戶營銷
引言
第一部分 案例背景
第二部分 問題解讀
第三部分 解決方案
第四部分 推進實施
第二章 飼料經銷商轉型
背景分析
問題表現
問題一：模式滯後
問題二：賒銷肆虐
問題三：組織弱化
問題四：服務飄忽
問題五：品牌虛無
問題六：行情不暢
解決方案
轉型一：顛覆模式
轉型二：金融創新
轉型三：公司化
轉型四：技術整合
轉型五：打造品牌
他山之石――BB鋁材：經銷商轉型
引言
第一部分 案例背景
第二部分 問題解讀
第三部分 解決方案
第四部分 推進實施
……
第三章 飼料營銷團隊打造
第四章 飼料品牌塑造
第五章 飼料根據地市場打造
第六章 飼料“+互聯網”
第七章 養殖戶組織化
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