一往無前：雷軍親述小米熱血10年（簡體書）

范海濤

第一位在哥倫比亞大學取得碩士的華人、歷任《北京青年報》財經記者、新浪網駐美記者、《美國新聞與世界報導》中國區代表。

2009年，與李開復博士合著出版《世界因你不同：李開復自傳》，迄今銷量近200萬冊，並獲得藍獅子中國最佳本土商業作者獎。

2011年赴美留學。2013年獲得哥倫比亞大學口述歷史碩士學位，成為中國第一個口述歷史碩士。

2014年創辦“範海濤口述歷史·人物傳記工作室”

2016年，出版《就要一場絢麗突圍——30歲後去留學》。受北京大學、香港中文大學、中國傳媒大學、暨南大學邀請，講述非虛構寫作和口述歷史。

2017年1月，度影響力作家。

2017年11月，出版《顛覆者：周鴻禕自傳》。

2019年2月啟動小米公司口述歷史項目。

雷軍推薦

小米10 年，就是一群最簡單執著的工程師，懷著最簡單純粹的想法，用最簡單專注的方式，追求最簡單坦誠的信任。因為簡單純粹，所以無所畏懼；因為無所畏懼，所以一往無前！

10 年一路，精彩很多，磨難更多。小米10 週年之際的這本書，是向參與創辦這家公司的創業者致敬；是為眼下和未來的小米人，提供一份更完整的小米序章總結；是為跋涉在創業路上的人們提供一份可供參考的得失樣本；也是給10年來關心、關注、支持或懷疑小米的所有朋友，一份坦誠的告白。

編輯推薦

小米官方傳記，10週年核心產品。

雷軍及小米創始團隊將向所有關注小米的人，全面解答外界關於小米10年創業歷程的疑問與困惑，並揭露諸多雷軍創業過程及小米成長歷程從未對外公開的故事。

中國商業史傳奇故事，將小米獨特的管理經驗和商業邏輯和盤托出。小米作為“最年輕的世界500強”，其創業經歷和成長方法在國內商業管理領域有其獨特意義和價值，將為讀者帶來深度且有價值的內容供給。

如果你是米粉，本書將帶你回顧10年熱血歷程；如果你是創業者或管理者，本書將為你提供一份可供參考的實戰樣本；如果你關注或質疑小米，你將在本書中找到自己想要的答案。

小米10 年，生而逢時

探索，讓未來多一種可能。

2019 年9 月24 日下午兩點，在北京海淀區安寧莊北路小米科技園D 棟地下一層的籃球場上，即將舉辦一場新品發布活動。整個籃球場的燈光按照約定的時間暗淡了下來，如同一場戲劇就要拉開帷幕，追光燈打到舞台的中央，整場戲的主角就要登台。

半分鐘後，音樂退去，小米集團創始人雷軍邁著輕鬆的步伐走上舞台， 黃色的燈光追隨著他。今天，他穿著一塵不染的白襯衫、深藍色的牛仔褲、一件和牛仔褲顏色相近的休閒西服外套，腳踩一雙白色的休閒鞋。看得出來， 今天他的頭髮經過了仔細打理，黑亮且一絲不亂。

從青年時代開始在中國科技創業界打拼，雷軍幾乎經歷了整個中國科技互聯網時代的升騰跌宕之旅，有著如同電影《少年派的奇幻漂流》主人公一樣的心路歷程。從軟件時代到PC（個人計算機）時代，再到互聯網時代，每一次科技更迭，他都是親歷者，對浩如煙海的往事如數家珍。如同很多第一代創業者一樣，他經歷過自我成就的高光時刻，感受到了光輝歲月的垂青。又如同很多當時的探路者一樣，他也經歷過低至塵埃的至暗時刻，感受過那種真實而壯烈的疼痛。他在創業的過程中認識自己，摸索著世界的規律。

10年前，又一次產業周期的更迭悄然而至，移動互聯網的崛起即將掀起巨大浪潮，雷軍立志終結中國山寨手機橫行於世的亂象，並改造中國製造業。他和夥伴們在盤古大觀酒店咖啡廳的餐巾紙上，寫下了他們內心深處的願景—“硬件+ 軟件+ 互聯網”，讓人們享受科技帶來的美好生活。隨後，雷軍不斷召集同行者，創建了這家叫作小米的公司。

一路走來，小米已經從餐巾紙上的構想，成長為一家年銷售額超過2000億元人民幣、在90 多個國家和地區佔有市場份額的全球化公司。那個鮮明有力的橙色標誌“MI”成為很多人心中一盞有溫度的科技明燈。數億創新技術和工業設計完美結合的產品走進了千家萬戶，給人們帶來奇酷有趣的生活體驗。在很多海外市場，人們也驚訝於來自一家中國公司、帶著MI 字樣的科技產品，可以做得如此淋漓盡致。

10 年的蛻變既有趣又令人深思，循著小米公司10 年的成長歷程，人們可以描繪出一家新興的中國科技公司在全球市場權重變化的路徑圖，也可以追踪到中國力量崛起的影子。這正是10 年移動互聯網大潮的一種寫照—在新的產業大潮來臨之際，總會有新興的公司脫穎而出，而越來越多的中國新興力量，已經有了屹立於世界潮頭的能力。

一個更有力的佐證是，僅僅經過9 年時光，小米就成為最年輕的世界500 強公司之一。而小米在這個名單上的出現，使得中美互聯網公司之間的力量對比發生了改變。2018 年，互聯網服務領域的中美公司數量對比還勢均力敵—阿里巴巴、騰訊、京東對陣亞馬遜、谷歌、臉書。而到2019 年，因為小米的加入，在互聯網創新的高地上，中國首次反超美國。

從2010 年到2020 年的這10 年間，很多像小米這樣有價值的中國公司不斷湧現。龐大的互聯網用戶基數和豐富的應用場景、不斷迭代的新技術以及不斷增速的網絡帶寬，為中國互聯網巨頭的誕生奠定了基礎。在這樣的背景之下，美團、滴滴、字節跳動、快手、螞蟻金服等企業以及微信等通信工具誕生了，徹底改變了人們的生活方式。仔細數來，中國的獨角獸企業已經佔據了全球範圍高達30% 的比例，它們的市值佔比也高達四成。在全球市值排名前10 的互聯網公司中，有5 家是中國公司。

另外，在全球化的進程中，中國的海爾、海信、萬向、首鋼等企業早已遠征海外，而聯想併購IBM（國際商業機器公司）的個人計算機業務、吉利併購沃爾沃、TCL 併購施耐德等案例，都預示著中國企業正在超越以往的範圍去配置資源。a 而小米也正在把它的品牌授權店開到全球各地。可以說，中國企業翻越國界的實例和玩法層出不窮。

這樣的變化頗有深意，正如經濟學家所希望的那樣：在新的商業環境和商業文明中，中國應該引領全球。在近現代歷史中，東方與西方的交流多是單向的，但是中國不會永遠做追隨者、複製者，隨著中國的再次崛起，東西方“雙向交流”的時代已經到來。尤其值得注意的是，在移動互聯網時代， 擁有世界最龐大手機用戶群的中國得以用最快的速度積累移動數據。

中國的數據優勢不可小視，在快速迭代的互聯網世界，中國創造並蒐集了詳細的海量數據，中國的移動食品配送速度是美國的10 倍，移動支付普及率是美國的50 倍，共享單車設施數量是美國的300 倍。在即將到來的人工智能時代，更多的數據將播種下持續增長的種子。

如果說，2009 年到2019 年是中國移動互聯網公司脫穎而出的10 年，那麼在未來的新經濟的成長空間中，時代將創造更多波瀾起伏的創業故事。在這個過程中，小米正是給全球經濟打上“中國烙印”的一個經典案例。

此時此刻，小米的兩萬多名員工，正在小米銀灰色玻璃外牆的辦公樓裡忙碌著，很多個會議室裡正進行著關於中國科技最前沿問題的激烈爭論。而樓下，一場重要的發布會正在進行。它的主題是“探索不可能，讓未來多一種可能”。安靜的園區裡湧動著一個消息：今天，會有一個令人尖叫的產品問世，它採用的，依然是引領世界的技術。

舞台上神色輕鬆的雷軍正在揮灑自如地介紹著自己的產品，這是普通公眾可以看到的小米—高通旗艦5G 手機，不斷改進的MIUI（手機操作系統）新版本，無邊框、全面屏互聯網智能電視，領先的無線反充技術，小愛智能音箱結合人工智能的功能試圖搶占新的入口。甚至在介紹小愛音箱時，雷軍還幽默地提到了“格力”，他說，“小愛音箱可以輕鬆搞定格力空調”，引來了全場的會心大笑。

舞台上的雷軍所代表的小米公司，是熱烈的、濃縮的、燦爛的。而舞台之下，一個日常的、公眾不易感知的小米公司，每天都充滿激情地快速奔跑著。可以說，這10 年是小米公司驚人成長的10 年，是雷軍作為創業者升級蛻變的10 年，也是跟隨小米公司一路走來的一群人的黃金10 年。

9 月23 日，就在雷軍為這次重要的新品發布會進行彩排時，小米中國區副總裁張劍慧已經如陀螺般奔忙了一天。作為中國區線下業務負責人，她現在的主要任務是理順並拓展小米的線下渠道。

9月23 日也被小米內部稱為“瘋狂的星期一”，這一天張劍慧有很多例會要參加。這個小圓臉、眼睛細長、梳著馬尾辮的河南姑娘穿著一雙白色的跑鞋，以便在各個樓層間奔跑。張劍慧儘管年齡不大，卻掌管著5000 人的團隊， 很多小米的中堅力量都是她的同時代人。值得注意的是，9 年前，她是從小米的售後主管做起的。

就在這一天晚上，她參加了當天最重要的業務會議—小米全國23 個區域代理全部來到了小米科技園述職。這些被稱為“省總”的區域代表正是小米線下策略的重要執行人。在H 棟8 層的大會議室裡，“省總”們按照規定，身著白襯衫來參會。他們輪流上台，緊張地複盤2019 年中秋節期間的銷售情況。

2019 年9 月23 日，對於小米的海外業務高管、小米高級副總裁王翔來說， 同樣也是分外忙碌的一天。

這一天早上，全球研究智能手機最知名的數據公司GFK，派來一個8 人的高管團隊與小米的國際業務團隊進行交流。當GFK 談到碎片化的東歐市場時， 王翔敏銳地發現了數據公司指出的問題—東歐的市場機會比小米想像的要大。他馬上走出辦公室，用手機聯繫了東歐市場的負責人。王翔曾任高通全球副總裁和大中華區總裁，他於2015 年7 月離開這家知名外企，加入了小米。

2019 年9 月23 日這一天晚上，小米的80 後高管、首席財務官週受資剛剛從深圳飛回北京。因為前一天晚上談投資業務到凌晨三點，這時他坐在自己辦公室的沙發里，捧著一杯星巴克咖啡，說自己有點兒困。週受資是新加坡人，於2015 年被雷軍從DST( 一家知名的國際投資機構) 招致麾下，後來具體負責了小米在香港的上市業務。

那一天，他剛剛參加完TCL 的重要會議，和TCL 董事長李東生交流回來。小米今天的投資佈局，已經靜悄悄地開始向上游挺進，雷軍一直有一個推動製造業進步的夢想，因此小米成立了一隻上百億規模的產業基金，目前正在向深入參與中國製造業方面探索。根據這個策略，小米的上游生態鏈正在慢慢形成。

這些在鏡頭之外暗流湧動的東西，是公眾無法在無數個尋常之日看到的小米公司—在凌晨時刻小米園區依舊燈火通明的辦公室，工程師為了新技術突破而進行的一次又一次嘗試，小米員工從自己熟悉的領域向不熟悉的領域的跨越，某個人因為小米公司而發生的命運改變，這些是小米每天都在發生的故事。這些人物和命運，是時代與機遇的產物，他們也能闡釋小米這家公司給時代和人帶來的更為深邃的東西。

……

這是另一個剛剛開始。

小米MIX Alpha 揭幕的這一刻，時空彷彿穿越了，小米再一次復制了逆風飛揚的故事。很多人彷彿回到了2016 年小米MIX 橫空出世的那一刻，甚至有人淚眼婆娑，認為時間回到了更早的2011 年8 月16 日，小米手機1 在北京798 藝術區發布的那一歷史時刻。

大屏幕上繼續播放著對雷軍的採訪視頻。雷軍說：探索就是要進入一個無人區，去走沒有人走過的路，中國科技公司就應該有這樣的使命感，我們就是要做一個很酷的東西、顛覆性的東西來滿足米粉對我們的期待，也滿足我們在技術領域的探索。

小米永遠要做米粉心中最酷的公司！

這一刻分外燃爆。此情此景應該配上一首歌曲：

沒有什麼能夠阻擋

你對自由的嚮往

天馬行空的生涯

你的心了無牽掛

……

探索不可能，讓未來多一種可能。生活，注定熱血沸騰！

推薦序

凡是過往，皆為序章/ 雷軍VII

前言

小米10 年，生而逢時 X

第一部分

小米的誕生與崛起

第一章? 雷軍的重新出發

拉麵館前停下的奔馳車003

手機發燒友雷軍的夢想009

商業領域需要一場效率革命015

往前衝，控制好節奏021

第二章? 為發燒而生

尋找同盟者029

小米粥之約035

創始人逐漸靠攏041

正式進軍硬件045

第三章? 新物種誕生

具有魔力的參與感051

獲得高通協議058

遭多家供應商拒絕062

英華達和夏普066

蓄勢待發的小米069

米1 的搖滾式發布074

第四章? 高歌猛進

一群不回家的人083

供應鏈的艱難調整089

米聊的戰略收縮095

順為基金成立102

陸續掃清障礙105

高歌猛進的一年109

第五章? 生態鏈起航

小米模式遙遙領先117

小米之家的初步規劃122

紅米誕生，山寨終結124

第八位創始人127

生態鏈起航131

小米之道初成135

第二部分

在憂患中前行

第六章手機登頂和隱憂初現

國產手機全面覺醒143

IoT 風口到來148

野蠻生長的生態鏈152

小米國際化之路159

450 億美元估值下的隱憂165

第七章? 低谷到來，危機初現

旗艦手機第一次缺席171

海外市場惊現10 億庫存180

線下店的第一次探索188

生態鏈管理方法論初步形成193

解開8000 萬銷量的心魔199

第八章? 狂風暴雨中的一年

供應鏈出現危機205

雷軍親自道歉210

小米史上最漫長的一天213

雷軍接手手機部218

張峰接手小米供應鏈224

小米之家正式起航231

低谷中的曙光239

世界上第一款全面屏手機243

第三部分

最年輕的世界500 強

第九章? 逆轉向上

小米的生命線251

小米之家探索線下257

直供體系突圍262

從億元俱樂部到有品電商267

人工智能和小愛同學272

印度登頂277

第十章? 一波三折的上市之旅

正式啟動上市之旅285

硬件淨利潤率永不超5% 290

路演風雲和小米上市295

撕裂性成長和組織結構調整301

拓荒歐洲市場308

進擊AIoT 314

第十一章? 新時代，新征程

盧偉冰加盟319

格力賭約327

改變中國製造業333

最年輕的世界500 強338

後 記

2010年年初的一天晚上，晨興資本董事總經理劉芹正在家裡休息，突然，他的諾基亞N97手機響了起來，他看了一眼來電顯示—雷軍。於是他拿起手機走進書房，他知道，這將是一次時間很長的通話。從2003 年相識開始， 雷軍和他已經共同投資了拉卡拉、UCWeb、YY 語音、多看閱讀等十幾個項目，他和雷軍之間的每一次交談，時間都不會短，他的書房裡有幾塊備用電池。儘管經常在不同的董事會上見面，他們依然需要經常在私下討論一些細節。

劉芹深知，總有一天，雷軍會和他說重出江湖的事情。雷軍曾半開玩笑地和他說，再乾就不是10 億美元的事情了，要乾就干個百億美元的生意。他早就感受到了雷軍內心的那種躍躍欲試。

2003 年第一次在辦公室見到雷軍時，劉芹只有29 歲，只是一個進入投資行業不到3 年的投資經理，由於長著一張娃娃臉，劉芹看上去比實際年齡更加年輕。用劉芹自己的話來說，他當時就是一個在前台跑項目的小毛孩兒， 而雷軍已經是中關村一名帶著光環的年輕企業家了，經常出現在各種新聞裡。第一次去見雷軍時，他還背負著去見“偶像”的心理壓力。但是沒有想到的是，雷軍沒有一點架子，就穿著一件普通的T 卹，頂著一頭長發出來見他， 像一個工程師一樣和他暢所欲言。

第一次在金山見面，劉芹明顯感覺到金山正在以“非常痛苦”的形式做網絡遊戲。劉芹當時很年輕，說話有點口不擇言，本來是去和雷軍請教迅雷下載前景的，卻順勢評論了一下金山。他對雷軍說：“金山的遊戲研發能力非常強，但是也可能造成一個問題，那就是不願意快速地抓住外部便捷的資源！”聽完這話，雷軍陷入了短暫的沉默。他非常明白劉芹指出的問題是什麼，那時候，陳天橋的盛大網絡正做得如日中天，主要是靠代理韓國的網絡遊戲，因此掙錢顯得很輕鬆。晨興資本投資的九城遊戲，也是靠代理韓國和美國的遊戲大作贏利。很明顯，劉芹看到了眼前的一些問題，生髮出了自己的思考。但是雷軍就是這樣一個非常相信工程師能力的人，他願意更多地依靠自己。

雖然劉芹比雷軍年輕4 歲多，而且當時兩個人的“江湖地位”有著巨大的懸殊，但是他們一見如故，此後也經常在一起交流，有的時候假期還會一起去滑雪。2009年，已經成為天使投資圈內著名投資人的雷軍和劉芹聊天時， 希望劉芹總結一下自己投資的方法論，比如，怎樣才能成為一個成功的投資人？做投資最關鍵的是什麼？劉芹覺得這些問題很宏觀，想了一下說：“做投資肯定有很多值得總結的道理，但是我覺得做投資最重要的素質是勤奮。我相信，作為一名投資人，你必須足夠勤奮才可能成功。”雷軍馬上反駁道：“我現在最不相信的就是天道酬勤。”

雷軍總是說，自己是被天道酬勤“耽誤”的。從金山退出後，雷軍一直在進行痛苦的複盤，在和劉芹交流時也會有一些真情流露。他還會談起自己沒有在互聯網崛起之初抓住機會的核心原因，以及自己錯過了哪些機遇。最簡單的一個例子是，1999 年雷軍去美國考察時，就注意到了剛剛崛起的谷歌， 他甚至還在回國後寫了一篇文章詳細描述了這家公司的新銳模式和理念，但是出於各種原因，他沒有後續動作。這讓他深刻地體會到一點：在互聯網創業領域，必須快速行動。