華為生存密碼（簡體書）

作者整理了自己在華為任職期間的8年日記，以一個普通員工的視角，講述野蠻生長期的華為文化：管理文化、代表處文化、客戶文化、競爭文化、海外文化、幹部文化、收入文化、溝通文化、關係文化。在這裡，你可以瞭解到很真實全面的華為核心密碼。

唐島漁夫
山東德州人，曾供職於華為公司八年，以應屆生身份入職華為，離職前任華為歐洲某國子公司總經理，對華為文化如數家珍。現為中國某能源公司職業經理人，負責海外業務。職業生涯十六年，足跡遍佈東南亞，中東，歐洲，北美，南美等地。

章 管理文化：服從
入職培訓文化：華為成人禮
高壓線文化：將規則有形化、普及化
工卡文化：低調的奢華
加班文化：寶劍鋒從磨礪出
床墊文化：潛規則的檯面化與制度化
雞腿文化：洞察人性
狼性文化：物競天擇
導師文化：狼群中的溫情
異地化文化：流官制度和改土歸流
奮鬥文化：華為沒有上限
語錄文化：潤物細無聲
大比武文化：適者生存
案例文化：好記性不如爛筆頭
自我批評文化：在自我修正中前進
第二章 代表處文化：成長
迎新文化：吃我一百殺威棒
本地網文化：農村包圍城市
區域管理文化：“放羊”與結果導向
鐵三角文化：Z穩定的團隊拓撲結構
AT/ST 文化：精准化管理
呼喚炮火文化：讓聽得見炮火的人來決策
流程文化：精細化運營
例會文化：習慣成自然
培訓文化：活到老，學到老
第三章 客戶文化：弄潮
客戶關係文化：客戶關係是生產力
陪客戶文化：不要保姆，撕掉飯票
酒桌文化：酒肉穿腸過，訂單手中握
三板斧文化：大巧若拙
客工部文化：精誠所至，金石為開
灰度文化：水至清則無魚
拿規劃文化：春江水暖鴨先知
衝刺文化：顆粒歸倉
回款文化：全流程上的完美句號
填坑文化：承認人性的弱點
團拜文化：客戶線上的傳家寶
第四章 競爭文化：磨練
打 26 文化：華為的假想敵
信息安全文化：防患於未然
一指禪文化：化繁為簡
黑材料文化：主動出擊
集采文化：大兵團作戰
展會文化：客戶關係大閱兵
手機文化：糟糠之妻不下堂
國際慣例文化：人生十字路口
第五章 海外文化：進階
外派資源池文化：徘徊在游泳與上岸之間
本地化文化：以夷制夷
海外食堂文化：兵馬未動，糧草先行
海外宿舍文化：半封閉小社會
海外戀情文化：人類社會的永恆話題
海外家屬文化：三個女人一台戲
海外移民文化：文化與信仰之爭
海外奮鬥文化：兄弟，幹了這杯疫苗
回國探親文化：三過家門而不入
海外管理文化：職場之路大變身
融資文化：背靠大樹好乘涼
第六章 幹部文化：掌兵
賽馬文化：你行你上，不行別 BB
奮鬥者文化：為防右傾，寧肯左一點
幹部部文化：支部建在連上
任職資格文化：華為人生坐標系
任命文化：寬進嚴出，瑕不掩瑜
組織氣氛文化：個人英雄主義時代的挽歌
天涯社區文化：感情釋放的樹洞
心聲社區文化：“堵”不如“疏”
考評文化：雙向尋求Z優解
雙負文化：精細化運營時代的前奏
後備幹部文化：後浪的力量
第七章 收入文化：加成
定崗定薪文化：華為財富坐標系
年終獎文化：業界良心
配股文化：華為戰車上的忠勇之士
OTE 文化：夷狄入華夏
華為慧通文化：華為人中的“林妹妹”
山東華為文化：華為人中的“焦大”
工號文化：華為員工收入金字塔
收入差距文化：重賞之下，必有勇夫
漲工資文化：錢散人聚
灰色收入文化：大膽用人，秋後算帳
解約文化：離別盛宴
第八章 溝通文化：共贏
膠片文化：華為“易筋經”
彙報文化：說話的藝術
拉通文化：打破部門牆
駡街文化：文弱書生的保護色
吵架文化：沒有矛盾，製造矛盾也要上
郵件文化：穿越時空的溝通密碼
電話會議文化：手機是手雷，鐵律出鐵軍
Espace 文化：華為“尊享版”QQ
和稀泥文化：老員工的溝通心法
沉澱文化：甄別無效溝通
工作交接文化：華為溝通文化的“無上密”
第九章 關係文化：昇華
稱呼文化：含蓄的華為人
抽煙文化：Z苦的官威
酒桌文化：智商和情商的無間道
迎來送往文化：“做好人”還是“辦成事”
站隊文化：危險的遊戲
喜報文化：吃水不忘挖井人
幹部輸出文化：華為江山永不變色
關係文化番外篇：將權力關進籠子
後 記