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現代推銷實務：職業銷售人養成與精進（簡體書）
商品資訊
系列名：深圳職業技術學院“十四五”規劃教材
ISBN13：9787576507898
出版社：同濟大學出版社
作者：鄒心之
出版日：2023/02/01
裝訂：平裝
商品簡介
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商品簡介
本書依託制造型、商貿型企業銷售崗位的工作情境，結合交易型銷售、顧問型銷售、戰略型銷售的銷售方法論，通過沉浸式情境讓讀者熟悉市場開拓、銷售呈現、客戶維護、撰寫解決方案、招投標等推銷實務。全書由“成為幸福銷售人”“贏取簡單交易型訂單”“進階複雜型項目銷售”等6個項目、“走訪銷售精英”“規劃銷售職業生涯”“ 尋找目標客戶”“拜訪目標客戶”等17個任務組成，涵蓋簡單型銷售、複雜型銷售、解決方案銷售、戰略型銷售等推銷實務專業知識、技能及素質指引。本書適合高職高專院校市場營銷專業和財貿類相關專業師生開展項目化、情境化教學，同時適用於銷售培訓從業者組織中小企業推銷技術培訓，以及對銷售領域感興趣、即將從事或剛進入銷售相關崗位的社會學習者參考使用。
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