銷售管理實務(第4版)（簡體書）

銷售管理是市場營銷專業學生必修的核心課程之一。
《銷售管理實務(第4版)/普通高等教育經管類專業系列教材》從銷售經理的角度，按照銷售管理活動的程序，分7篇對銷售管理介紹、建立銷售組織、銷售規劃管理、銷售對象管理、銷售貨品管理、銷售人員管理和銷售控制管理等進行了系統的闡述，幾乎涵蓋了銷售管理的所有重要問題，反映了銷售理論和實踐方面的新發展。
《銷售管理實務(第4版)/普通高等教育經管類專業系列教材》體系完整，結構清晰，案例豐富，配有教學課件，以備教師教學之需，能滿足高等院校課程量的設置及高校培養學生創新能力和實務操作能力的要求，適合作為大學本科經濟管理專業的教材和參考資料。此外，《銷售管理實務(第4版)/普通高等教育經管類專業系列教材》兼顧了實際工作者的需要，所以也適用於不同層次、不同領域的企業管理人員自學。
《銷售管理實務(第4版)/普通高等教育經管類專業系列教材》特色
結構設計合理、體系完整。《銷售管理實務(第4版)/普通高等教育經管類專業系列教材》對銷售管理理論和實踐知識的闡述呈現立體式特點，切合銷售管理的實際。
內容豐富。《銷售管理實務(第4版)/普通高等教育經管類專業系列教材》涵蓋了銷售管理活動所需的基本理論、基本策略與基本技能，從戰略的高度重新審視銷售管理理論體系。
理論聯繫實際。《銷售管理實務(第4版)/普通高等教育經管類專業系列教材》充分吸取銷售管理的新研究成果，並且結合現實情況，具有一定的理論深度，又便於實際操作。
前瞻性強。《銷售管理實務(第4版)/普通高等教育經管類專業系列教材》對銷售及銷售管理的新趨勢進行了研究，如多重銷售渠道、複合關係銷售、系統銷售、團隊銷售等。
思政體系完善。依照《高等學校課程思政建設指導綱要》文件精神，秉承“課程承載思政，思政寓於課程”的理念，根據各章的內容，深入挖掘思政元素，每章設計思政目標和思政大綱，引導學生把國家、社會、公民的價值要求融為一體，將社會主義核心價值觀內化為精神追求，外化為自覺行動。