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Grundlagenwissen Für Erfolgreiche Verhandler

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商品簡介

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Dieses Werk stellt im Wesentlichen eine aktualisierte Kurzfassung des Buchs "Die Vertragsverhandlung - taktische, strategische und rechtliche Elemente" dar. Es erl酳tert und diskutiert in pr輍nanter Form Erkenntnisse, Taktiken, Techniken sowie Strategien der unternehmerischen Vertragsverhandlung, die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. Aus interdisziplin酺er Perspektive berksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie, des Rechts, der Betriebs- und Volkswirtschaft sowie der Kommunikationswissenschaft. Darer hinaus befasst sich das Werk mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Verhandlungsbesonderheiten in China, den USA und Deutschland. Die Lekte ist sowohl f Praktiker als auch Studierende geeignet, da das Werk einen guten Rundumblick zu Verhandlungen gibt und hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen sowie die dahinterstehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen. Darauf aufbauend k霵nen so die eigenen Verhandlungstaktiken und -strategien verbessert werden.

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