國際談判學（簡體書）

本書以國際談判為核心內容，實現了國際關係、國際政治、國際商務、國際經濟、國際貿易、跨文化傳播等多學科知識構建，對國際談判的理論和實務進行了流暢又精辟的闡釋。
全書以融合國際關係與國際商務的視角，聚焦政府間國際談判與企業間國際談判，框架合理，體系完備，條理清晰，知識詳細，既有理論講解，又有大量鮮活案例，還專門配備了模擬練習。
本書適合用作國際政治、國際貿易、國際商務、工商管理等專業本科生、研究生教材，還可供非全日制成人教育、來華留學生等使用，同時可作為國際組織、跨國公司培養國際化人才的參考用書。

趙鴻燕，國際新聞學博士，對外經濟貿易大學國際關係學院教授、博士生導師、公共外交與國際傳播研究中心主任、國家安全與治理研究院研究員、國家（北京）對外經濟開放研究院研究員，北京高等學校優秀專業課（公共課）主講教師，兼任瀘州市委市政府決策咨詢委員會委員。研究領域為公共外交、國際傳播、政治傳播、國際談判。主持國家級、省部級、校級項目十余項，發表論文六十余篇。為中外合作辦學項目講授“談判技巧”課程多年，作為談判、溝通、跨文化專家參與多行業領域的培訓工作。所授課程獲評北京高等學校優質本科課程、所撰教案獲評北京高等學校優質本科教案，多篇研究報告被外交部、國家廣播電視總局、全國哲學社會科學工作辦公室《成果要報》、中國社會科學院《要報》、中共北京市委統一戰線工作部內刊採用，並獲外交部表揚函、全國哲學社會科學工作辦公室通報表揚。

談判是兩個或多個談判行為體運用戰略眼光、高級思維、專業技能和策略技巧，維護利益、解決爭端或達成共識的一門科學與藝術。縱觀人類發展的歷史，在戰爭與和平的永恒主題中，在縱橫捭闔的外交舞臺上，在國家利益的博弈場裡，在國際合作和國家利益實現上，在企業跨國經營以及個人跨文化交流活動中，國際談判無處不在。
在西方國家，談判學早就納入了商學院、管理學院的課程體系，之後又成為法學院普遍開設的一門課程。美國哈佛大學、斯坦福大學、哥倫比亞大學、西北大學等設有專門的研究中心並開發了談判案例庫。談判學在全球現代管理教育中也受到普遍重視。美、英、德、法、日等發達國家以及部分發展中國家的大學、企業和科研機構，都把談判學視作培養現代政治、經濟、管理、外交、法律、教育、心理、醫學等學科專門人才的重要課程，相關教材與研究成果也陸續問世。隨著全球化的逐漸加深，世界成為“你中有我、我中有你”的“地球村”，國際談判或曰全球談判成為熱門課程。通過本課程學習，學生不僅能夠掌握談判學的理論和技巧，同時能增強跨文化認知，開闊視野。
前人關於國際談判的研究成果層出不窮，使得我們可以“站在巨人的肩膀上”回顧這一重要領域。同時，我也意識到，在這些成果裡，仍有一些待完善的空間。在為一屆又一屆學生答疑解惑的過程中，我深深感受到，我們需要一本“融通政治與經濟”“打通國際政治與國際商務”，更具系統性、案例更豐富、可讀性和實用性更強的國際談判學教材，於是就有了本書。本書每章聚焦一個專題，同時編寫了針對每個專題的模擬案例（每章的最後一節），並在全書穿插了大量精彩案例。為了適應當今這個“讀圖”時代的需要，我們在書中插入了大量圖表，使得原本晦澀枯燥繁雜的專業知識讓人“一目了然”。這些努力使得本教材獨具魅力。
為什麼要選國際談判學這門課程？期望從這門課程中收獲什麼？學生們的回答包括：克服緊張、社交恐懼等情緒，使自己的內心更強大，在學習和模擬中收獲自信；形成自己的談判風格和談判個性；遇到問題時真正擁有談判的能力，而不只是一味地“背書”；提升跨文化交際和國際交往的能力；了解更多的談判案例和既往經驗，用以解決當下的問題；理論和實踐更密切結合，提高自己的邏輯思維能力和隨機應變能力；矯正“過度關注自己，不能關注對方”的弱點，學會換位思考和傾聽；適應不同風格的談判；學習如何應對強勢談判者；等等。本教材對學生們的反饋和需求進行了充分的響應。
國際談判學的選課學生除了來自國際政治專業，還涵蓋國際貿易、工商管理、政治學、行政管理、法學、漢語言文學、保險學、金融學、英語語言文學、朝鮮語、德語等多個專業，學生們積極跟我分享從不同專業視角對國際談判的理解。選課的學生還有來自各國、各地區的留學生，他們給我提供了關於自己文化談判風格的生動描述。學院研究生課程“國際談判理論與實務”開設後，受到廣大學生的歡迎。
2018年我到美國艾奧瓦大學訪學，旁聽了幾門談判學課程，包括全球談判（本科課程）、動態談判學（分別為本科課程和課程）。無獨有偶，我發現美國課堂的板塊設計和我的課堂類似，即“教師講授知識點學生分組案例分析課堂談判練習”。回國後，我基於美國課堂的教學體系和教材，結合中國課堂和中國學生的特點進行了課程改革。2021年，我主持的國際談判學課程被評為“北京高等學校優質本科課程”。2023年，國際談判學教案獲評“北京高等學校優質本科教案”。
綜合多年教學和國外聽課的體會，我認為，“國際談判學是一門實踐性大於理論性”的課程。比如，在中美比較成熟的談判課堂上，案例教學和實踐教學都占據課程的主體份額。有位中國駐美外交官在參觀美國喬治敦大學外交學院的談判課堂時，應邀參與了實踐教學。另一個例子是，我接受對外經濟貿易大學繼續教育學院邀請，為中法合作的諾歐零售管理碩士項目學員講授“談判技巧”課程數年。該項目包含中方教師課程和法方教師課程。全球新冠疫情暴發前，法方教師每年到中國為學生現場授課。一位法方教師說，他之所以堅持每年到中國授課，就是為了在課堂上接觸中國一線的商業精英，直觀了解中國最新的商業案例。
為了拓展國際談判學課程的實踐性，我們進行了國際合作的教學探索。我們的國際談判學課堂與美國艾奧瓦大學談判課堂的合作已開展數輪，組織兩國學生開展了“一對一”的跨文化“云談判”。中美學生普遍反映這種合作練習“有用”“有趣”“開心”。我們收到了很多學生的反饋：“與外國學生深入交流的機會是極其珍貴的，提高了課程的互動感。另外，通過這場實戰演練，平日在課堂上習得的談判知識也得到了進一步鞏固。”“通過這次談判，我感覺我的談判能力和英語水平雙雙得到了提高。”“這場與美國學生的談判不僅讓同學們直面文化差異與個人談判風格的區別，更是一次深刻了解對方、了解世界的過程。”“這是我初次以談判練習的方式與大洋彼岸的美國人打交道，打破了