唯誠-李嘉誠全傳：從塑膠花到地產大王，李嘉誠50年的致富之道

‧以時間為經緯，爬梳李嘉誠傳奇人生，領略華人首富的處世哲學。
‧條理分理陳述李嘉誠的商業決定及影響，理解其思考邏輯，迎接富裕人生。

從茶樓夥計到地產大王
由基層員工到傑出企業領袖
寄人籬下的窮困少年到香江首富
李嘉誠的成功除了抓緊趨勢、勤於學習
更重要的是：講究誠信

學習李嘉誠的經商之道
更應該追隨他的處世哲學
瞭解李嘉誠的成功腦袋：投資觀、人生觀、價值觀，獲得華人首富的獨到人生智慧，將是自我提升、進修學習的最好機遇。

李嘉誠談誠信：
「未學經商，先學做人。對人誠懇，做事負責，多結善緣，自然多得人的幫助。」

李嘉誠談領導：
「精明的商人只有嗅覺敏銳，才能將商業情報發揮到極致；那種感覺遲鈍、故步自封的老闆通常會無所作為。」

李嘉誠談人才：
「不管是什麼膚色、什麼國籍，只要對公司有貢獻、忠誠、肯做事、有歸屬感，我就會培養他而成為公司的核心分子，這是我一向的政策。」

李嘉誠談管理：
「有錢就大家賺，有利潤就大家分享，這樣才有人願意合作。」

李嘉誠談投資：
「做生意一定要如同打球一樣，若第一桿打得不好的話，在打第二桿時，心裡更要保持鎮定及有計劃，這並不代表目前會輸。」

金澤燦

‧華中師範大學中文系。
‧湖北省作者協會會員。
‧著作：《普京大傳》、《羅斯福大傳》、《巴頓全傳》等多部專記。

作者序

李嘉誠一直是商界的傳奇，他身上似乎集中了所有創業者必然要經歷的挫折坎坷和不懈奮鬥。輝煌的背後總有著不為人知的堅持，以及無數辛酸、感人的故事。成功後的李嘉誠，將自己奮鬥的一生濃縮為一句話：「早年的人生是個人努力多一些，中年以後則是運氣多一些。」他的表述極為平淡，然而當我們仔細瞭解他的人生奮鬥歷程後，卻可以從中領悟出時勢與英雄的互動。

李嘉誠生於潮汕地區，在他小的時候，家鄉還比較封閉落後。當時上海、廣州等大城市正在經受「工業革命」的洗禮，而他還在鄉間學堂背誦「之乎者也」。他的父親是個典型的教書先生，不像其他潮汕人那樣擅長外出經商。如果按照這個軌跡發展下去，李嘉誠很有可能會子承父業，默默無聞地度過一生。

人們常說，上天要考驗一個人，必先讓他經受磨難。由於日軍侵華，一場巨大的戰爭災難降臨到中國人民頭上，幼小的李嘉誠也不幸淪為難民，被命運拋到香港。父親很快被生活的重擔壓垮，李嘉誠不得不中斷學業，獨立謀生，先後做過茶館的跑堂夥計、鐘錶店學徒、五金廠推銷員、塑膠公司推銷員。在努力工作的同時，他還自己苦學英語。

作為一個潮汕人，李嘉誠的身上顯然也具有商業細胞。從事推銷工作後，他創意連連，見解獨到。他給自己定下了高遠的目標，並付出超常的努力，工作業績令同事們望塵莫及，職位也不斷高升。這時，他又有了跳槽的想法，但不是奔向更加優厚的工資待遇，而是奔向更大更廣的施展空間，奔向當時的朝陽行業。

總是在坎坷的路上行走，總是讓命運穿過激流。年輕時的李嘉誠，每到有可能享受安穩生活的時候，總是讓自己從零開始。接下來，他開始獨立創業。他用手中少得可憐的資金，加上借貸，創辦長江塑膠廠。創業之初，他親力親為，艱難支撐，甚至為了掌握關鍵技術而到國外的工廠打工學藝。他不僅把眼光盯在錢與物上，還用苦學得來的知識武裝自己的頭腦，靠誠懇待人、辦事公正累積的信譽和人脈來謀求發展。

興辦實業是李嘉誠一貫堅持的商業理念，但在香港這個以商貿、金融業為主流的國際化大都市，他漸漸學會順勢而為，不失時機地涉足房地產業，投資船運碼頭、電燈等行業，並竭力促成公司上市。在金融和股票市場，他如魚得水，眼光獨到，以小魚吃大魚、以退為進、人棄我取、低進高出等手法，快速擴張資本；隨後又向在港外資企業發起挑戰，主導一幕幕鯨吞式併購重組的大劇。

面對風險巨大的商業競爭，李嘉誠始終堅持「現金為王」，踏實經營實業，限制企業負債率，從來不在地產和股市上過度投資，作風極為穩健。由於對國家政策和經濟大勢判斷正確，同時對香港前途信心十足，他在幾次大的人心波動中敢於逆市而上，不僅使公司平安渡過走資風波和金融風暴，而且使自己從地產大亨變為股市大亨，又從行業至尊成為進軍現代高科技的急先鋒。

如今在香港，李嘉誠的印記無處不在，很多人住在他修建的公寓裡，用著他旗下電力公司的供電設備，喝著他生產的瓶裝水，並且在他主導的香港零售市場的連鎖超市里購買東西……。

在中國，隨著經濟的快速發展，市場不斷成熟，二十世紀九○年代後期，李嘉誠逐漸加大對中國的投資力道，先後在北京、上海、青島、重慶、深圳、廣州、東莞及珠海等主要城市發展地產專案。同時，他還進軍內地港口市場，參與開發深圳鹽田港集裝箱碼頭、上海港、洋山深水港二期、煙臺港八角港區等，直接分享中國經濟增長帶來的好處。

在國外，李嘉誠從二十世紀六○年代便開始在加拿大投資，業務範圍涉及酒店、地產、石油及證券等，其中以赫斯基石油最令人矚目。在歐洲，他以買「橙」賣「橙」創造企業並購神話。從二○○○年開始，他的長子李澤鉅累計斥資二○○○億港元收購英國、加拿大和澳大利亞的十一個基建專案，涉及電力、水務、天然氣供應等。二○一二年十月，李澤鉅又斥資一百六十七億港元收購荷蘭國際集團在中國港澳地區及泰國的保險業務。透過這些大手筆的投資收購，不難看出李嘉誠的財富帝國已經後繼有人。

在世人心目中，李嘉誠是一個凝聚和代表奮鬥、領先、財富的卓越商人和企業家。他靈活應變，參透商道玄機；他長袖善舞，建立通達人脈；他運籌帷幄，做到長遠制勝；他知人善任，把人才變成資本；他自強不息，靠堅韌造就成功；他苦心孤詣，培養自己的後代成為新一代儒商；他以德服人，打造了人格的金字品牌……。更引人注目的是，他用畢生心血實現財富帝國的美好夢想後，又在八十三歲高齡時完成家族企業的傳承過渡，在三分財產中彰顯出大智慧。

作為商界「超人」，一位風向標式的人物，李嘉誠的一舉一動總能掀起不小的震動。二○一三年以後，李嘉誠因為大量拋售中國和香港產業，同時又在歐洲大肆收購而被推到風口浪尖上，媒體甚至發聲：「別讓李嘉誠跑了！」對此，無論如何解讀，都必須承認李嘉誠善於規避風險，懂得中止盈利。對他來說，在市場風險增加的情況下，及時套現、落袋為安才是真正的投資。同時他也希望自己的商業帝國在他故去之後能夠正常運轉，有一個良好的延續。姑且不論李嘉誠把投資重點轉向海外正確與否，僅從他二○一九年在華為與英國商議五G合作時伸出援手，幫助華為打開歐洲市場的行為，我們便看到了一個世界級華人企業家對於民族企業的支持，以及拳拳愛國之心。

本書以翔實客觀的筆調，詳細敘述李嘉誠的成長歷程及其商海奮鬥的實戰經歷，向讀者全面展示李氏財富帝國的商業傳奇。在近七○年的商業實踐中，李嘉誠不僅創造巨大的財富，而且身體力行地創立一套具有豐富內涵的人生哲學和經商理念。他所走過的每一步，都是在商海中用心探索、大膽實踐的結果，值得有志於在商場上大展宏圖的人細細品味、學習借鑒。

本書在編輯的過程中，得到林學華、張慧丹、林春姣、李小美、曹陽、龐歡、張麗榮、孫長勝、李澤民、龔四國、林紅姣、向麗、曹馳、曹琨、林望姣、王凱軍、林雙蘭、曹霞、李本國、林華姣、李鵬、林麗姣、陳豔、吳露、陳勝、陳豔威、林喆遠、翟曉斐、劉豔、劉屹松、孔志明、梁曉丹、周新華、王志利、趙豔霞、張楊玲、陳怡祥、林中華、曹茜、劉永兵、曹建祥、曹建國、王曉玉等不少同仁的支持和幫助! 在此特表示深切的謝意。

第一章　亂世浮沉
第二章　艱難謀生
第三章　創業之路
第四章　花開兩枝
第五章　伉儷情深
第六章　時勢造英雄
第七章　問鼎中區
第八章　併吞英資
第九章　美麗華之爭

第十章　廣納人才
第十一章　劍指港燈
第十二章　孝子嚴父
第十三章　有備而戰
第十四章　股海弄潮
第十五章　堅守香港
第十六章　上陣父子兵
第十七章　進軍電信業
第十八章　跑馬圈地
第十九章　紅顏助力
第二十章　中藥國際化
第二十一章　多元發展
第二十二章　善舉義行
第二十三章　過冬法寶
第二十四章　撤資風波
第二十五章　一代儒商
第二十六章　老當益壯，風采依然「80後」

追風跟潮，可以說是香港加工產業界的看家本領。就在長江塑膠廠的塑膠花風靡全港之際，很快，香港便接連冒出了數家專業塑膠花廠。

這時的李嘉誠既沒有被勝利衝昏頭腦，滿足於現有的成就，也沒有對後起之秀產生恐懼和不安。他知道，長江塑膠廠只是先行一步，等待他的將是同業公平而無情的競爭。

大家都在搶占市場，而長江塑膠廠的現有規模無法保證在同業中的龍頭地位。

一九五七年歲尾，李嘉誠將長江塑膠廠改名為「長江工業有限公司」（簡稱「長江公司」）。公司總部由新莆崗搬到北角，李嘉誠任董事長兼總經理。廠房分為兩處，一處仍生產塑膠玩具，另一處生產塑膠花。其中以塑膠花作為重點產品。

事業又上了一個臺階，但李嘉誠仍不滿足。「穩健中尋求發展，發展中不忘穩健」，他將這話銘記於心，開始考慮如何打開海外銷路，以此帶動生產，進一步擴大規模。

當時香港的對外貿易基本上為洋行壟斷，而華人商行的優勢，是在中國與東南亞的華人社會。二十世紀五○年代，西方國家對華實行禁運，香港華人商行的出口途徑基本限於東南亞。而世界最大的消費市場在歐美，歐洲、北美占世界消費量的一半以上。李嘉誠無時無刻不渴望將產品打入歐美市場，他透過《塑膠》雜誌得知香港塑膠花正風靡歐美市場，更加坐立不安，急不可待。

要進入歐美市場，只有透過香港的洋行，他們在歐美設有分支機搆，擁有穩固的客戶群體。香港的塑膠花正是這樣進入歐美市場的。李嘉誠也接到過不少本地洋行的訂單，但他不大滿意這種交易方式，因為一切都缺乏透明度——塑膠花具體銷往何國何地？代理商是誰？到岸價、批發價、零售價是多少？銷路如何？消費者有何回饋？所有這些都不清楚。

有家洋行提出包銷長江塑膠的塑膠花，若是其他廠家，或許會認為這是福音，從此產品不愁銷路。但李嘉誠卻謝絕了對方的「好意」，他清楚地意識到，如果接受了對方的包銷條件，將被對方牽著鼻子走，價格、產量都由對方說了算。他決心甩掉中間環節，改變銷售途徑，直接向境外批發商銷售塑膠花。

實際上，境外的批發商也希望繞過香港洋行這個中間環節，直接與香港的廠家做生意，這對雙方都大有好處。正當李嘉誠為開拓海外市場而傷透腦筋之時，他得到了一個與歐洲批發商見面的機會。

李嘉誠把這位批發商帶到北角的長江塑膠廠，看過樣品後，批發商對塑膠花讚不絕口：「比義大利產的還好。我在香港跑了幾家，就數你們的款式齊全、質優美觀！」

在參觀長江塑膠廠的工廠後，批發商對能在這樣簡陋的工廠裡生產出這麼漂亮的塑膠花甚感驚奇。他快人快語地說：「我們早就看好香港的塑膠花，品質品種處於世界先進水準，而價格不到歐洲產品的一半。我是打定主意訂購香港的塑膠花，並且要大量訂購。你們現在的規模，滿足不了我的銷量。李先生，我知道你的資金有問題，我們可以先做生意，但條件是你必須有實力雄厚的公司或個人擔保。」

但找誰來擔保呢？擔保人不必借錢給被擔保人，但必須承擔一切風險。被擔保人一旦無法履行合同，或者喪失償還債務的能力，風險就落到了擔保人頭上。不過，根據塑膠花的市場前景，以及李嘉誠的信用和能力，風險應該是微乎其微。

翌日，李嘉誠前往批發商下榻的酒店。雙方坐在酒店的咖啡室，李嘉誠拿出九款樣品，默默地放在批發商面前，認真觀察對方的表情。

李嘉誠太想做成這筆交易了，但他依然不動聲色。這個批發商的銷售網遍及西歐、北歐，那是歐洲最主要的市場。李嘉誠無法找到擔保人，怎麼解釋都沒有意義，只有行動更具說服力。他和設計師連夜趕出九款樣品，期望能以樣品打動批發商。若他產生濃厚的興趣，看看能否寬容一點，雙方尋找變通方法；若不成，就送給他作為紀念，爭取下一次合作。機遇既然出現，他是無論如何不會輕易放棄的。

九款樣品，每三款一組：一組花朵，一組水果，一組草木。批發商全神貫注地看了十多分鐘，對那串紫紅色的葡萄愛不釋手。李嘉誠繃緊的神經稍稍放鬆了些，這證明商家對樣品頗為看好。

緊接著，批發商的目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上，猜想這個年輕人大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了，同時更欣賞這位年輕人的做事風格及效率，不到一天時間就拿出九款別具一格的極佳樣品。他記得上次談話時自己只表露出想訂購三種產品的意向，結果，李嘉誠每一種產品都設計了三款樣品。
「李先生，這九款樣品是我所見到的最好的一組，我簡直挑不出任何毛病。李先生，我們可以談生意了。」

談生意，就必須拿出擔保人親筆簽名的信譽擔保書。李嘉誠坦率地說：「承蒙您對本公司樣品的厚愛，我和我的設計師花費的精力和時間總算沒有白費。我想您一定知道我內心的想法，我是非常非常希望能與先生做生意。可我又不得不坦誠地告訴您，我實在找不到殷實的廠商為我擔保，十分抱歉。」

批發商目光炯炯地看著李嘉誠，並未表示出吃驚和失望。李嘉誠見狀，用自信而執著的口氣繼續說道：「請相信我的信譽和能力，我是一個白手起家的小業主，在同行和關係企業中有著較好的信譽，我靠自己的拼搏精神和同仁朋友的幫助，才發展到現在這種規模。先生您已考察過我的公司和工廠，大概不會懷疑本公司的生產管理和產品品質。因此，我真誠地希望我們能夠建立合作關係，並且是長期合作。儘管目前本公司的生產規模還滿足不了您的要求，但我會盡最大的努力擴大生產規模。至於價格，我保證會是香港最優惠的，我的原則是做長期生意，做大生意，薄利多銷，互利互惠。」

李嘉誠的誠懇執著，深深打動了這位批發商，他說：「李先生，你奉行的原則，也是我奉行的原則。我這次來香港，就是要尋找誠實可靠的長期合作夥伴，互利互惠。只要生意做成，我絕不會利己損人，否則就是一錘子買賣。李先生，我知道你最擔心的是擔保人。我坦誠地告訴你，你不必為此事擔心，我已經為你找好了一個擔保人。」

李嘉誠愣住了，哪裡有由對方找擔保人的道理呢？批發商微笑道：「這個擔保人就是你自己。你的真誠和信用，就是最好的擔保人。」

雙方都為這種幽默感笑出聲來。談判在輕鬆的氣氛中進行下去，很快便簽下了第一單購銷合約。

按協議，批發商提前交付貨款，基本解決了李嘉誠擴大再生產的資金問題。而且，這位批發商主動提出一次性付清，可見他對李嘉誠的信譽及產品品質的充分信任。批發商叫侍者拿來兩杯香檳酒，舉杯說道：「我們的合作，一定會很愉快！」

從此，李嘉誠甩開中間商，產品直銷歐洲市場。

信譽是無法用金錢估量的，是企業生存和發展的法寶。經過這次本無希望但最終如願以償的合作，李嘉誠對此篤信不移。

長江塑膠廠的塑膠花牢牢占領歐洲市場後，營業額及利潤成倍增長。一九五八年，長江塑膠廠的營業額達一千多萬港元，純利一百多萬港元。塑膠花使李嘉誠獲利不菲，也為他贏得了「塑膠花大王」的稱號。