保險業從0到∞：幾年後，你想成為什麼樣的業務員？

不找白紙、不主動增員、不考核業績、無為而治
賣保險講求「低保費高保障、保大不保小」原則
隱身後山的保險神人，如何以低佣金保單締造無人能匹敵的水管艦隊？
ChatGPT回答不了你的保險職涯問題

如果問ChatGPT，如何成為超級業務員，它可能會建議你：建立強大的客戶基礎、鼓勵現有客戶介紹新客戶、擴充保險產品線等，但ChatGPT無法回答的是：如何在畸型的壽險環境中用「對的」方法活下去？同事背後捅刀、主管想接遺產、每日被釘業績目標，以及參加不完的應酬團康……這些每天都在職場上演的戲碼，堪稱是血淋淋的災難現場啊！

發生在別人身上是故事，發生在自己身上就是事故。作者王永安曾過著猶如被困在老鼠籠的業務生活；每到領薪日，心裡是既期待又怕受傷害，不知道這個月是不是又要調頭寸。九年前，和陳佳信共創信安保險經紀人公司，他們致力塑造「對的」從業文化──公司站在業務的立場，業務站在保戶的立場。王永安更拿自己做實驗，徹底實踐「保大不保小．低保費高保障」的建水管路線，至今追隨者眾，儼然成為一艘最強水管艦隊。

做保險要跟著時代走，當業務員與客戶產生利益衝突時，業務員會做出什麼選擇，決定你會做這個客戶一次生意，還是能建立恆久的服務。王永安在書中分享所有走過的路徑，失敗得以借鏡、也不吝讓他人複製成功心法，在王永安的故事中，可以看見跌宕起伏的過程，更讓人見識到他的能耐與極限，進而成就出今日的頂尖格局。

改變靠智慧，重生靠勇氣，
唯有肯捨，才有更大的未來。──王永安

本書特色

⧉ 盤點業務拓展利基點：完整記錄王永安從一個拉保險仔，到成為一間保經公司共同創辦人的創業歷程，並以「什麼樣的情況下，業務員比較容易生存？」為立基點，著手公司方向與制度，打造真正把事業的自主權還給業務員的保經公司。

⧉ 不藏私建構最強水管艦隊：做組織靠管理成之在人，賣保險建水管成之在己；經營低保費高保障路線，把基本盤做大，不僅活得好還活得長久，讓業務回歸自己的賽道。

⧉ 信徒式行銷實戰教學：從客戶條件談「保險規劃」，用理賠專業創造黏性，為客戶建立安全網，在需要的時候接住他們，你也可以做到讓客戶幫你介紹客戶。

⧉ PLUS+夥伴觀點分享：邀請信安保經優秀夥伴談談加入信安的理由與成就，七位業務的七種事業經營路徑，各有獨到之處。

王永安

．信安保險經紀人有限公司共同創辦人暨副董事長．

台南製造，花蓮養成，一路待過外商壽險公司、本土壽險公司，之後選擇脫離大型保險公司的舒適圈，加入保經公司，後與陳佳信共同創立信安保經。在保險業的大染缸裡熬煉逾二十年，把保險工作當作最大興趣，以高度熱忱鑽研保險法，不畏處理理賠爭議，打磨出一套經營原則——力推保大不保小，低保費高保障；講求唯有先利客戶，方能間接利己。

九年前，他拿自己做實驗「落實平準保費、平準佣收」，如今成為是信安保經的標竿，建構了一艘最強水管艦隊。他可能不是台灣保險業裡賺最多的業務員，卻是年度成交件數數一數二的締造者，也絕對是提供保戶最多保障的人。對王永安來說，他賣的不只是保險，而是將一個人乃至整個家庭的可能風險，轉嫁到每張最佳保單上；他親手寫下的不只是一張要保書，而是當風險發生時保戶可以獲得的保額數字。

專文推薦

「這不是一本教你如何賣大單、當超業、做組織的書，而是永安真誠的自剖投身保險業二十年軌跡，同時道盡了他一路以來的建水管成功心法與保單規劃核心，輔以操作實例；我保證：這絕對是每一位保險業務人員值得展讀的好書，更是具實務操作的工具書，在此推薦給全台偉大的保險從業人員！」──陳佳信，信安保險經紀人共同創辦人暨董事長

「做業務就不容易了，更何況是創業，而且永安走的是一條不同於一般常理的路：選的是利他，放棄了利己，還得以身作則，把自己當實驗品，只為了證明建構水管艦隊，是業務員真正可行且正確的道路。在搶先拜讀這本書的過程中，亦有許多收獲和新思維的注入，『真的沒有做不到，只有想不到』。」──鄭景杰，台灣FChFP特許財務規劃師聯誼會會長

「站在客戶的立場思考，才能成為優秀的保險從業人員。站在業務員的立場思考，才能成為偉大的保險經紀公司。這本書，誠摯的推薦給每一位想瞭解保險業的朋友。」──林政華（大仁），《淺談保險觀念》暢銷書作家

感動推薦

給保險業的一封情書：合約安全，業務有錢
陳佳信（信安保險經紀人共同創辦人暨董事長）

緣分是一個奇妙的東西。

民國94年，我和永安在法國相遇，當時我們都是在安聯人壽表現傑出的業務主管，一如既往的被公司招待海外獎勵旅遊，我們年齡相仿所以一見如故。那時誰也沒料想到，在浪漫巴黎街頭的緣分，成為未來信安保經兩位創辦人奠定深厚友誼的契機。

創立信安保經前，我一直想要找到一個由「保險業務員自主經營」的公司，但找遍全台灣居然都沒有！看過一間又一間保經公司的承攬合約，發現一個不爭的事實：業務員的生涯發展、制度走向，都由公司、老闆、股東所決定；既然遍尋不著，何不自己著手打造一家以照顧業務員為主體的保經公司？這就是信安保經的由來，也是我的夢想。

九年前，我們什麼屁都不是，和永安帶沒幾個人，就展開設立保經公司的作業；在擬定承攬合約時，我們以「對業務員相對有利的制度」為根基，同時也透過社群媒體點出在保險業由來已久、存在諸多不合理條款的承攬合約問題，九年來，我們持續以「合約安全、業務有錢」的訴求向業界發聲，期盼業務員的自我覺醒能為不友善的保險生態帶來變革。此後的這幾年，我們做的事開始在業界發酵，有些公司拿掉承攬合約中不平等的條約、續期佣金改成可以帶走、發佣率合理的提高等等。

而我，為了確保公司在這段起步的過程中，朝著心目中正確的方向前進，在獲得永安完全信任的前提下，我對公司的經營方向掌握了絕對的決策權，兩人一路相互扶持，進而成就出今天的信安，我們真的打造了一家由業務員們自主經營的保經公司！

一個用生命在做保險的男人

信安保經自民國103年成立，至今全台登錄人數突破兩千兩百人，一切都是如此的不容易。回頭想想，能有這番成績，我們一定是做對了什麼事。我認為，其中最重要的角色，那肯定是「王永安」！

從他答應成為我創業夥伴的那一天，永安以身作則，從利他思維出發，創造正向循環，向全公司的業務夥伴示範了什麼是「用對的方式，做對的事情」，並將正確的保險價值傳遞到每一個需要幫助的家庭。最終造就了自己，也成就了信安。

永安在我的眼中，也是一個執行力極強的超業；不！應該這麼說：「王永安，是我所認識的保險業務員中，執行力最強大的。」因為，只要是他所認定、經過評估可行的目標，接下來沒有二話，就是緊盯目標全力以赴，經常是工作到渾然忘我的境界。我曾經問他：「你都已經這麼有成就了，為何還要沒日沒夜的工作？有空應該要好好休息一下……」他只告訴我：「我要幫助到全台兩萬個人，建立好屬於他們的家庭防護網，用他們付得起的保費預算，買對、買夠保險。這就是我從業的使命！」聽了這個回答，我一時語塞，但還是心疼的想說點什麼。

後來好多年，我屢次對他拋出同樣的問題，他的答案始終如一。這就是王永安，一個用生命在做保險的男人。

持續傳遞正確的保險從業價值

正因如此，我們兩個講好，由他擔當業務典範，全力執行信安保經所欲推廣的「低保費高保障」原則；而我，全權負責公司的營運與招募，網羅全台認同我們理念與價值觀的夥伴。「傳遞正確的保險從業價值」是信安保經成立的初衷，它包含了建立對的保險文化、提倡低保費高保障的保險商品、將保險事業的自主權還給業務員、培養優秀的公司經營人才。

這一路儘管猶如摸石頭過河，做了許多顛覆業界傳統的事，我們今年（113）更嘗試分權與交棒，從組織內部培養接班人，拔擢成為經理人，讓跟隨我們的年輕人們不僅是各自營運中心的最高領導者，還能相繼接班成為一家保經公司的管理者，未來，再由他們卸下權力，再傳承給下一代，讓這家公司得以透過這個模式永續經營，最終成為一個真正由業務員自主經營的保經公司。這件事我已經籌備了三年，能夠落實，也要感謝永安；他常罵我是瘋子，但最後都會縱容我一路瘋下去！事實上，也是因為有他作為我的後盾，我們才能帶領所有人一起在保險業大展身手。

永安是大家在保險經營路上的良師益友，從不因對方不是信安的夥伴、不是他的客戶，而吝於幫助對方；相反的，他抱持能幫一個是一個的心情伸出援手。《保險業從0到∞：幾年後，你想成為什麼樣的業務員？》的出版實屬難得；這不是一本教你如何賣大單、當超業、做組織的書，而是永安真誠的自剖投身保險業二十年軌跡，他在哪些地方努力？建立哪些價值觀？又如何增加銷售實力？此書也道盡了永安一路以來的建水管成功心法與保單規劃核心，輔以操作實例；最後，邀請了七位優秀夥伴分享他們的經營之道，並聊聊他們眼中的信安。

我保證：這絕對是每一位保險業務人員值得展讀的好書，更是具實務操作的工具書，在此推薦給全台偉大的保險從業人員！也趁機打打廣告：誠摯邀請各路好手加入信安保經，這裡絕對是一間值得推薦的好公司！

【註】一年能新增一百位客戶數，在保險業就算是很厲害的業務員了！假設以從業二十年計算，頂多不過累積兩千位客戶，這還沒把一個人的菜鳥時期、低潮期納入考量。雖然我沒看過客戶數比王永安還多的人，可是把目標設定在累積兩萬名客戶數，仍是一個極具挑戰的任務，但保險業務員沒有從業年齡限制，這個目標值得期待。

推薦序1╱信安保險經紀人共同創辦人暨董事長 陳佳信
推薦序2╱台灣FChFP特許財務規劃師聯誼會會長 鄭景杰
推薦序3╱《淺談保險觀念》暢銷書作家 林政華（大仁）

Chapter 01 保險神人養成記
──續佣五度吃「歸零糕」，我如何活下來──
顛沛流離的開場—跟著父母走跳街市，養成應萬變的毅力與能力
第一桶金變壁紙—人生免不了繳學費，初出茅廬差點誤入歧途
準備高飛被擊落—從投資型保單切入，最好與最壞的時機
沒被擊倒，卻被賣掉－輾轉人生又一樁，以不變應萬變
獨當一面的前奏—專屬代理人制度，助攻保險業務獨立創業
理出客戶業務雙贏的模式—一場小手術，成為建水管契機
認清「客戶才是你的老闆」—捨棄組織投入保經，專心做好一件事

Chapter 02 盤點業務拓展利基點
──幾年後，你想成為怎樣的保險業務員──
認清誤區在哪裡—找對地方賣保險，做對選擇少走冤枉路
要合約也要合理—你簽的是承攬合約，還是僱傭賣身契
要增員更要即戰力—定著率不到50％，保險白紙成免洗筷
有制度但不要制約—時間應該被有效運用，至少要能賺到錢

Chapter 03 打造新時代保經公司
──沒有喜歡的公司制度，乾脆自己開一間──
痛點，也是改變的起點—不願再次心碎，離開熟悉的地方
一起開間保經吧！—面對困難保持初心，落實以業務員為主體的制度
銷售與保障都更全面的保經體制—做保險，為什麼一定要選保經公司？
將業務的顧慮一一排除—零規則，這裡就是NETFLIX版的保經公司

Chapter 04 建構最強水管艦隊
──低保費高保障，保戶業務雙贏之道──
「平準佣收」真的能活下去嗎？—把基本盤做大，不僅活得好還活得長久
讓業務回歸自己的賽道—做組織靠管理成之在人，賣保險建水管成之在己
成就水管艦隊的管理哲學：尊重時間—不該浪費在滿足組織的活動；優先招募投入多年的同業

Chapter 05 創造信徒式行銷
──維持專業、爭取理賠，讓客戶幫你介紹客戶──
從客戶條件談「保險規劃」—沒錢的人，更該有面對風險的餘裕
用理賠專業創造黏性—強化攻防技能，理賠過件是最實在的招牌
保單規劃與理賠實戰案例—為客戶建立安全網，在需要的時候接住他們

Chapter 06 聽聽夥伴聊信安
──七位優秀的夥伴，加入信安的理由與成就──
「這裡是適合業務生存的保經公司」：最好的管理就是不管理，看廖國廷如何在組織營造共生互利生態系
「言行一致的老闆一定要跟」：聽實動人力上百、組織領導力超強的鄭宗桓心法分享
「不卡晉升的制度，I‘m in!」：聽超業轉型做組織的顏士傑，分享突破自我設限的心路歷程
「這裡真的可以開創永續發展的事業」：保險白紙成黑馬新秀的蘇沚瑜，告訴你選擇與努力一樣重要
「老闆真誠又有能力解決業務問題」：佛系經營的陳逸樺，分享如何靠醫療險打破收入天花板
「真正實現家庭與收入兼顧的制度」：會打槍想買保單客戶的陳家棟，如何讓保單還是一直賣一直賣？
「斜槓也可以，讓業務有自由選擇權」：看「保險特助」彭仁君，如何搭配財務思維讓客戶不只是保戶

後記：實支實付改革風暴，沒有副本理賠不是世界末日

銷售與保障都更全面的保經體制──做保險，為什麼一定要選保經公司？
 
閱歷不深、剛進保險業的業務員，大多對主管有英雄崇拜的仰慕，不一定知道這個人是不是真的很會銷售，沒看合約、制度就被話術給「騙」進來，或者就算看了，可能也不懂陷阱在哪、實際上領多還是領少。一段時間後發現「咦！怎麼跟當初說的不一樣」，「原來這個人很能講又會徵人，是因為能說一口好保險」，沒有擔當、業績不好的主管會慢慢和市場脫節，導致無法支援業務員，當業務員的自我成長、收入和晉升受限時，必然萌生轉職念頭。
 
創業後的這幾年，我們陸續面談了一些同業，觀察到一個現象：想離開原公司的人，大多是與主管理念不合，其次才是因為營業處氛圍改變、公司制度或規定有了巨大轉變，可是這些準備異動的人往往無法記取教訓，尋覓下一家公司時，考量的依然是公司氛圍，或是增員他的人「感覺很Nice」。每次遇到這種重複上演的戲碼，我總是在心裡搖頭、吶喊：「天啊！你難道忘了當初是怎麼被增員到現在的公司嗎？那些造成你異動的原因，怎麼會成為你今天選擇下一家的考量呢？」
 
再看我從業前十年的真實經歷，剛進到第一間單一保險公司時，我以為自己會在安聯人壽做到退休，哪知道會碰到世界級的金融海嘯，後面轉職的過程中陸續也有保經公司的同業來增員，但長期被主管洗腦的狀況下，我對「保經公司都是銷售做不好的人才會去」的論點深信不疑，而且小型保經公司的辦公室裝潢，怎麼比得上有單一保險公司作後盾的營業處，看起來就像快倒的樣子，光是這些就讓你不會想去研究兩者的差異在哪裡。
 
何謂保險經紀人？根據《保險法》第九條「保險經紀人是基於被保險人之利益，洽訂保險契約或提供相關服務，而收取佣金或報酬之人。」而保險經紀人是向承保的保險公司收取佣金，那麼做保險，為什麼一定要選保經公司？

重點一、商品廣度不同
 
壽險、意外險、醫療險、重大傷病險、癌症險、儲蓄險、失能險、產險車險……，不同險種解決不同需求。全台那麼多家保險公司，你覺得會有單一家公司的所有商品都是最好且適合所有人嗎？如果不是最適合的，還是要賣給你的家人、朋友，和相信及支持你的客戶嗎？別忘了，保險公司是營利機構，不是慈善事業，精算師所設計的商品一定有強有弱，有些能力強的業務員，或許可以靠單一商品創造卓越績效，但轄下夥伴未必可以。而保經公司旗下所代理的多元商品，讓業務員有更廣的選項去經營自己的保險工作，「站在保戶立場」挑選真正符合預算及需求的商品，自然存活率也高。要待在單一保險公司或保經公司從來都不是對錯的問題，只是路線選擇的問題。
 
重點二、發佣方式不同
 
單一保險公司的業務員拿到的首年保費收入（FYP）是「首年佣金（FYC）× 50％ × 各職級係數」後，所換算出的佣金收入。而保險公司給保經公司的首年代理費（FYB），是「首年保費收入（FYP） × 保險公司表訂佣金率」，通常保經公司會將首年代理費保留20％作為經營成本，再跑職級率，等於保經公司的業務員所拿到的是「FYB × 80％ × 各職級係數」，然而也有像信安保經的作法，將「首期佣金全發」，即「FYB × 100％ × 各職級係數」。所以只要選對公司、釐清合約、懂算業務分潤制度，通常個銷佣金、組織利益高蠻多的；試想：今年某一張保單的首年保費收入做了100萬時，那麼首佣、續佣、所有組織獎金（含基本薪、超額、實動津貼、季獎金、代數、育成獎金等等）、年終……，全部加起來，保險公司和保經公司的業務員分別會拿到多少？一年下來差幾十萬都有可能！
 
重點三、角色地位不同
 
保經公司的業務員，不僅可以靈活運用承保的各家優勢商品，針對消費者需求，以爭取最大的利益、保障與最低保險費率為規劃；同時，他是獨立於保險公司之外的「保戶代理人」，在保險事故發生時，能代保戶處理各家保險公司的理賠事項與理賠金追償。也就是說，保戶若與保險公司間產生糾紛，保經業務就能以公司對公司的對等角色，確實的維護及爭取保戶應享有之權益。

可是國內目前有超過三百間大大小小的保經公司，要如何選擇值得合作的對象？我們常跟準備異動的同業溫馨提醒，你不一定要來信安，最好跟其他公司都談完了再考慮信安，最後無論決定要去哪家公司，要先把合約看清楚，因為未來可能會導致你和主管、公司有嫌隙的原因是什麼，沒人預料得到，但不管是主動或被動離開，一只白紙黑字是保障你過去人生的努力與未來收入，更是組織發展的唯一基石。所以，只要合約上有以下任何一條出現，請果敢拒絕，絕對不要相信任何口頭承諾：
 
● 來佣先打8折
 
● 可任意終止合約
 
● 要求當轄下連帶保證人
 
● 晉升卡人力條款
 
● 有業績考核終止契約
 
● 沒有世襲條款保護
 
● 離職續佣不能帶走（或設有給付條件）
 
假設仔細看過目前所任職或是未來異動目標的承攬合約，如果把上述條款都排除的話，你可能會驚訝剩不到幾間保經公司可以去……。為什麼今天台灣保險業的環境，會演化成業務員處於極度弱勢的一方，甚至大部分都不自知？其實都是業務員自己所造成的，包含曾經的我們，因為幾乎沒有業務員會關心承攬契約的內容，而有超過一半的同業，甚至是看不懂業務制度的分潤方式。現在你理解了、看懂了，如果你想改變現況，我們還是老話一句：不一定要來信安，但職涯發展應該尋求最適化，而轉戰的時間點愈早愈好，鼓起勇氣喝一碗龜苓膏（歸零）後，轉戰吧！
 
讓業務回歸自己的賽道──做組織靠管理成之在人，賣保險建水管成之在己
 
為什麼我們大力推廣保險業務員發展建水管？事實上，一位業務員能撐過頭三年的高陣亡率時期，之後無論職涯升遷到哪個階段，都不可否認我們骨子裡是個「拉保險仔」，區經理也好、處經理也罷，即便像我現在是一間保險經紀人公司的副董事長，都無法否認，「賣保險」才是每位業務員發展事業的根本。以往被教育做保險要發展組織，可是就算擁有幾個心腹、養出不小的業務團隊，也難保某天對方不會萌生異動之心，一不小心下面整掛人跟著異動。

所以我的中心思想是「建水管為主，做組織為輔」，因為做到單位的最高職階，轄下有幾十、幾百位的業務同仁追隨，但整個組織的業績終究不是居上位者可以隨心所欲掌控。然而，我的個人業績呢？每月能成交幾件保單操之在己，我將佣金月收入建立在可以掌控的環節上，也就是我自己，甚至可以很肯定每年年收入都能比去年再創新高。管理最怕光說不練，為了驗證，九年來我全力執行建水管實驗，在標竿式領導風格下，不只傳授建水管心法，還以自己為範本，直接做出最具說服力的成果。
 
無法控制組織變數，但業務員的努力累計看得見
 
從事保險業以來，在旁人眼裡我是個發展順利的人，是因為我人脈廣？還是舌燦蓮花？都不是，純粹是因為我做事全力以赴，「助人的成就感」是我真心喜歡這份工作的主因，也是維持熱情的動力來源。過去也有人問我：「你沒有碰到過挫折、低潮的時候嗎？」任職的公司被賣掉、主管作為和你期待的不一樣，或是團隊風氣不好等都是挫折的來源，但這些外在因素都不至於對我造成影響。
 
前文曾提及我對保單鑽研的發展路線有四階段：1.最早從投資型保單跨到傳統醫療保單；2.終身型轉換到定期型醫療險；3.全力推廣保大不保小；4.增加用保險規劃預留稅源的服務。最初操作定期型醫療險建水管，當時我還任職於保險公司，一個月成交五十件保單，在業界算是非常好的成績，公司開處經理會議時，老闆還特別當著大家的面稱讚：「永安表現得很好啊！」然而，會議結束後，老闆卻跟另一位處經理說：「永安這樣不行，做這種佣金低的保單，下面的人要是跟著做，那大家都沒飯吃……。」雖然覺得上頭表裡不一，卻讓我更加確信自己走的方向是對的，只是身為單位的頭兒，在顧及公司考量的狀況之下，沒辦法全力施展，帶單位夥伴一起建水管。

後來創業，不再有任何外在束縛，我以身作則執行建水管實驗，九成的時間用來建個人水管，剩下一成的時間偶爾做做增員，頭一年半的時間，建水管的件數就超乎自己的想像。儘管排山倒海的流言蜚語沒少過，什麼信安沒幾年就會倒、才幾個人也敢開公司……，在不被外界看好的初期，依舊專心致志的建水管，過程中學習保險法加深自己的專業。說實在的，建水管的初期是孤獨且艱辛的，唯一要克服的是自己脆弱、易受影響的心。好在頭四年過去，水管雛型已稍微成形，月收入不僅穩定且呈現漸進式成長的發展；如今是第九年，已經造就十倍以上薪資成長幅度，穩定的年收入儼然達到財富自由，這般成績可能是80％的業務員一輩子難望其項背的理想狀態。
 
事實證明，專心建水管是可行的、是可累積的、是穩定且安全的，是真正能讓業務員脫離老鼠籠的唯一方式。至於組織發展，我一直沒有花很大的心力，依舊採放養策略，因為我相信，有目標的人不用強迫他，他也知道自己該做什麼事，而沒有目標的人，再怎麼高壓管理也沒用，不如把時間花在建好自己的水管。
 
約莫十多年前，我和佳信還沒創業，就意識到建水管能帶來長而久的續佣，也才建立起「業務員的收入不應是來自於成交的新契約，要看的應是後面的續佣」的論點。這樣的作法在一開始不免會和公司希冀的作法牴觸，可是時間一長，你就會發現別的單位人員流動率居高不下，進來一批新人產出新業績後，撐沒幾年就掛掉，再進來下一批新人替補上，而單位主管處於培養新人、接手孤兒保單的無限循環。反觀，操作建水管，或許某些人一時間不會創造出高績效業績，但單位內的夥伴一直都活得好好的。以終為始來看，業務員活，業務主管跟著活下來，公司才可以活得好，因為大部分人都沒有源源不絕的親戚朋友可以不斷開發。

保險業有一個與眾不同的特性，就是「業務員的努力是可以累計的」，它不像房仲、汽車業務賣出一間房子、一台汽車，銀貨兩訖後一次性的領完佣金，接著只能尋找下一位新客戶。保險業務員賣一件保單的獎酬制度，是可以靠著慢慢領來提高存活率，然後定著服務你的客戶名單，因為保單是需要隨著市場變化、保戶人生計劃而調整的，但是很多人看不懂這個邏輯。
 
這種經營思維和保險業長久以來的大環境氛圍是矛盾的，在這環境裡的人，上至公司、下至單位主管有著對業績目標的焦慮，只著眼追求立竿見影的效果。所以很多人問說：「你們信安為什麼這兩、三年發展得這麼快？」其實我們透過在社群媒體的發聲與觀點分享，在成立的第一年就受到不少擅長網路行銷的同業關注，之後每年的成長率都是100％，只是初期認識信安保經的人還不多，才會有突然崛起的錯覺。未來，我還會繼續建水管實驗，看看自己的能耐跟極限，或許能帶領更多夥伴建構出一艘最強水管艦隊。